【摘要】談判與推銷技第一章?第一節(jié)??“談判”作為人類的一種協(xié)調活動,從古就有,內容極其廣泛,涉及政治、軍事、外交、經(jīng)濟等等各個方面。?然而談判卻沒有一個統(tǒng)一的定義。我國古代的“縱橫家”就是談判專家的別稱。但是,“談”是指“要約”和“承諾”?!耙s”是指一方提出簽訂某種協(xié)議的建議;“承諾”是
2025-01-04 01:47
【摘要】第2講商務談判組織與管理?商務談判人員的素質要求?商務談判班子的組織?選擇談判人員的原則與方法?商務談判的管理商務談判人員的素質要求艾克爾在《國家如何進行談判》書中提出“完美無缺的談判者的標準”:“根據(jù)17—18世紀的外交規(guī)范,一個完美無缺的談判家,應該心智機敏,而且具
2025-01-10 23:13
【摘要】人際風格課程內容?為何要了解人際風格?如何識別人際風格?人際風格在談判中的應用課程目的?認識自己?了解他人?溝通能適應多樣性?制定有效的人際溝通策略我們眼中的世界并不是世界本身,而是我們自己眼中的世界……
2025-05-05 22:44
【摘要】第10章沖突與談判§沖突概述§沖突形成分析§沖突的管理§談判□本章學習目標□預習案例東南大學經(jīng)濟管理學院馬新建Email:1第一節(jié)沖突概述一、沖突的概念
2025-01-10 14:08
2025-03-08 01:07
【摘要】1第九章勞資關系?勞資關系及其發(fā)展?勞資關系系統(tǒng)分析?中外合資企業(yè)中的勞資關系探討2第一節(jié)勞資關系及其發(fā)展?勞資關系?勞資關系的演變3一、勞資關系?(一)勞資關系的概念??狹義的勞資關系包括兩個含義:?其一,是指工作場所的規(guī)則與制度研究;?其二,認為勞資關系是階級沖突的
2025-05-12 06:37
【摘要】第十三章:勞資關系管理?本章重點勞資關系的基礎及概述勞資關系的管理勞資關系的和諧我國勞資關系的前景?學習目的闡述勞資關系的構成,類型以及典型地區(qū)的勞資關系明確勞動合同的簽訂,集體談判的過程,技巧和兩種沖突類型的管理了解幾種有效的是勞資關系和諧的方
2025-01-11 11:55
【摘要】2022年4月9日沈陽師范大學附屬學校發(fā)生了一起惡性校園暴力事件,該校高一一班11名同學被同校初中生打傷。高一一班同學中午在學校里踢球,王某與初二一班的一位同學發(fā)生口角,打了他一個嘴巴后,王某的同學周某用手指戳了一下那位低年級的同學,緊接著那位低年級的同學坐倒在地上并放話說:“你們有能耐就別離開學校”,他們以為沒事就回教室上課了,沒想到下
2025-05-06 07:38
【摘要】課前討論看完海爾的“賽馬”機制?你感受最深的是其中人力資源管理的哪部分??你覺得該機制有哪些優(yōu)點??你覺得該機制還有沒有哪些可以改進的地方?王驍王驍光華管理學院光華管理學院勞資關系與集體談判王?驍光華管理學院王驍王驍光華管理學院光華管理學院罷工起因視頻引例——好萊塢勞資沖突王驍王驍光華管理學院光華管理學院
2025-01-13 21:26
【摘要】第四章渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道的權力和表現(xiàn)形式一、渠道的權力是指在分銷渠道中一個渠道成員因擁有和控制其他成員所追求的資源而產(chǎn)生的影響力。影響力的大小取決于對資源依賴的程度。渠道權利的來源:資產(chǎn)、管理經(jīng)驗、關系和地位等有形與無形資產(chǎn)渠道成員間存在著彼此依賴的渠道
2025-01-09 10:18
【摘要】
2025-10-25 16:51
【摘要】價格分析與談判2022年01月價格分析與談判能力一、供應商價格分析1、價格的含義。供應商能夠保證對其具備相當質量的貨物持續(xù)進行供應的最低價格。2、價格的種類到門價doortodoor到岸價CIFCIP離岸價FOB
2025-05-05 23:37
【摘要】第三講談判的技巧與練習課程目的?1、了解談判在法律實務中的作用–為什么要選擇談判作為爭端解決的辦法–談判與訴訟的成本分析?2、談判與調解的異同?3、談判的技巧談判中的技巧問題?談判的可能性基于哪些原因??談判的能力來源于哪里??如何設定談判的底限??如何展示自己的形象??如何分析對
2025-05-12 13:17
【摘要】客戶談判與合同簽約2021年11月5日客戶談判?談判的定義:說服對方,以便達到自己目的的過程。?銷售談判的定義:依據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況(客戶群,競爭,氣候,消費水平)充分靈活的利用公司的銷售政策,發(fā)揮公司和公司產(chǎn)品的局部優(yōu)勢,與客戶溝通,協(xié)商,以便促成要約的過程。?談判的作用:
2025-10-25 20:12
【摘要】沖突管理技能點撥?技能點1:如何掌握沖突管理的具體方法?技能點2:如何確定溝通的形式?技能點3:如何提高溝通技巧?技能點4:如何進行談判前的準備工作?技能點5:如何進行談判?技能點6:如何進行調解?技能點7:如何進行仲裁技能點1:如何掌握沖突管理的具體方法?沖突管理在不同的場合有著不同
2025-01-09 07:25