《價格分析與談判四》ppt課件(文件)
【正文】 2）、市場訂價法（減法法則 ） 3）、市場區(qū)分法 4）、 目標成本法 5）、冬眠法 供應商的訂價方法 6）、 損益平衡點訂價法 7）、認知價值法 8）、聯(lián)盟瓜分法 9）、長期飯票法 10）、心理訂價法 二、價格談判 采購談判方法。 對一些重要問題進行分析； 制定出談判要點； 分析你假如不能就各種問題達成協(xié)議會有什么不良后果； 談判中所處地位； 在哪些方面可以創(chuàng)造附加值。 當新的供應商試圖與你建立業(yè)務關系，而你現(xiàn)在的供應商表現(xiàn)還好的時候； 當你要與供應商進行更多業(yè)務，但仍然獲得小規(guī)模報價時； 當你知道將來會需要這種材料或服務，但現(xiàn)在又不急于下定單時； 當市場處于買方市場，并與現(xiàn)有供應商的采購已經(jīng)超過一年時； 談判時機的掌握 1）、談判的最好時機 （從買方角度） 。 當你不知道自己有多大讓步權限時； 當供應商知道你公司的業(yè)務正在滑坡，或者正處在破產(chǎn)邊源時； 當你沒有受到足夠的談判策略、戰(zhàn)術和程序訓練時。 價格保護條款 當采購者與一家或多家供應商就原材 料或其它關鍵商品簽訂長期合同時，采購者希望保留選擇更低的其它供應商的權利。 最惠
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