【正文】 優(yōu)惠嗎？ 數(shù)據(jù)分享數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)甘肅公司動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告討論稿(華院分析) 要點(diǎn)：動(dòng)感地帶地區(qū)網(wǎng)站存在空白、用戶來(lái)源受季節(jié)影響、用戶來(lái)源渠道單一 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)移動(dòng)2011年5月主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)要點(diǎn)：湖北地區(qū)業(yè)務(wù)主要倚仗點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信、語(yǔ)音增值湖北地區(qū)2011年5月業(yè)務(wù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)在所有業(yè)務(wù)占比最大，占到了25%，語(yǔ)音增值排到第二，占23%，數(shù)據(jù)流量、彩鈴業(yè)務(wù)相較于全國(guó)其他省份均處在中間水平。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁洪鋒向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》 (網(wǎng))記者透露，旗下米聊注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)。如果以三年為限，或許到時(shí)會(huì)有30%的用戶將主要使用這些軟件進(jìn)行溝通。” 聯(lián)通電信本月推新校園3G品牌 動(dòng)感地帶受沖擊 【搜狐IT消息】（文/宿藝）8月8日消息，據(jù)消息人士透露，中國(guó)聯(lián)通新校園品牌“沃派”將于本月15日正式發(fā)布，每月資費(fèi)36元，非校園用戶也可申請(qǐng)辦理?！　》治鋈耸空J(rèn)為，每年9月，都是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪校園用戶最激烈的季節(jié)。而隨著3G業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“動(dòng)感地帶”將面臨怎樣的問(wèn)題： “動(dòng)感地帶”品牌老齡化：“動(dòng)感地帶”老一批的用戶大多數(shù)已步入社會(huì)，進(jìn)入工作，原有的“動(dòng)感地帶”資費(fèi)及產(chǎn)品不足以滿足“動(dòng)感地帶”老用戶的需求； “動(dòng)感地帶”渠道單一化：“動(dòng)感地帶”成功在于綁住了校園市場(chǎng)，但是由于過(guò)分倚仗于校園市場(chǎng)，也使得“動(dòng)感地帶”用戶在離開(kāi)校園后都選擇了其他運(yùn)營(yíng)商，而致使“動(dòng)感地帶”用戶在網(wǎng)時(shí)間相較于“全球通”、“神州行”等品牌短。此舉將大大擴(kuò)大“動(dòng)感地帶”的年齡跨度，擴(kuò)充用戶數(shù)量，并提高用戶的在網(wǎng)時(shí)間，減少老用戶流失。 活力：永遠(yuǎn)充滿激情252。 運(yùn)動(dòng)（拼搏）：喜歡參與各類具有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)，攀巖、登山等； 如何賦予：A. 品牌形象：除使用原有學(xué)生形象外，增加年輕的白領(lǐng)、中學(xué)生等形象，讓動(dòng)感地帶品牌形象涵蓋目標(biāo)人群更廣；B. 產(chǎn)品套餐：將產(chǎn)品資費(fèi)以更靈活的方式組合，以適應(yīng)那些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生及部分年輕白領(lǐng)；C. 活動(dòng)：活動(dòng)將不僅僅只針對(duì)校園的大學(xué)生，將活動(dòng)募集年齡放寬，擴(kuò)大影響力；252。相關(guān)數(shù)據(jù)分享：數(shù)據(jù)來(lái)源：WO3G先鋒核心團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)教程(第一期20110517) 在3G時(shí)代背景下，動(dòng)感地帶拿什么來(lái)捍衛(wèi)“地帶”？在中國(guó)電信校園卡的低通話資費(fèi)及中國(guó)聯(lián)通3G的沖擊下，動(dòng)感地帶的300條短信、飛信、品牌號(hào)召力足夠留住老客戶，吸引新客戶嗎？ 觀點(diǎn)：比價(jià)格、比速度，是動(dòng)感地帶的優(yōu)勢(shì)嗎？并非如此，相較于中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)耕耘8年的品牌，這個(gè)品牌所樹(shù)立的“年輕”是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所不能媲美的。 動(dòng)感地帶8年的品牌積累，是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所不能比擬的；252。這種擴(kuò)大要延伸到更廣的方面，例如：同騰訊合作——?jiǎng)痈械貛?biāo)識(shí)，同影院合作——?jiǎng)痈械貛^(qū)，同KTV合作——?jiǎng)痈械貛贻p時(shí)段等；通過(guò)這一系列的合作，將動(dòng)感地帶的特權(quán)擴(kuò)大，增強(qiáng)用戶的粘度。 延續(xù)活動(dòng)影響力：?jiǎn)渭兊木€下推廣受地域限制，宣傳影響力往往只能在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)，而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)后，不僅形成了立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更加可以延續(xù)活動(dòng)的影響力，并將一個(gè)個(gè)活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，增強(qiáng)活動(dòng)的貫連性；252。D． 預(yù)計(jì)收益：32萬(wàn)元/年（1） 網(wǎng)站廣告：12萬(wàn)元/年（2） 線上活動(dòng)：12萬(wàn)元/年（3） 業(yè)務(wù)綁定推廣：10萬(wàn)元/年六、激活產(chǎn)品 動(dòng)感地帶用戶隨著時(shí)間的推移，形成兩類人群，一類是新客戶（即將入學(xué)）、另一類老客戶（使用動(dòng)感地帶品牌3年以上），由于動(dòng)感地帶的傳統(tǒng)套餐是僅僅針對(duì)校園客戶，而且受競(jìng)品套餐的影響，需要作出相應(yīng)調(diào)整及對(duì)策； 分析： 依照開(kāi)篇數(shù)據(jù)，“動(dòng)感地帶”資費(fèi)相較于競(jìng)品并非市場(chǎng)上傳言的“高資費(fèi)”，無(wú)論從最低月租到各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)套餐，均相較于競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯，那為何還有許多學(xué)生覺(jué)得“資費(fèi)高”，是因?yàn)槟繕?biāo)人群開(kāi)通了業(yè)務(wù)，但對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率卻偏低，導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)哪些使用率低的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了質(zhì)疑誤解，這需要在后期終端營(yíng)銷上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，著重加強(qiáng)“動(dòng)感地帶”各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知識(shí)、應(yīng)用普及宣傳。七、激活傳播互聯(lián)網(wǎng)已成為眾多年輕人生活中的重要組成部分之一，無(wú)論是娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、信息獲取、交流溝通，都更多依仗互聯(lián)網(wǎng)。品牌互動(dòng)營(yíng)銷，激發(fā)年輕活力——這就是動(dòng)感地帶的文化營(yíng)銷。如何操作：利用每個(gè)媒體獨(dú)有的特點(diǎn)，制作不一樣的廣告內(nèi)容，但是每一個(gè)內(nèi)容卻又和其他媒體進(jìn)行互通，例如以故事情節(jié)為例，在公交站牌燈箱廣告放置該故事的某一個(gè)畫(huà)面，留下懸念，并留下一段網(wǎng)址，讓看過(guò)該畫(huà)面的用戶能留下印象，從而使其登錄最后的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行后一步的互動(dòng)營(yíng)銷。另外，結(jié)合武漢最火爆的“光谷動(dòng)漫節(jié)”，利用該活動(dòng)的廣泛人群覆蓋聚焦；五、 活動(dòng)目的：在校園打造動(dòng)感精英這一文化品牌的同時(shí)，讓廣大學(xué)生體驗(yàn)和推廣中國(guó)移動(dòng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，完成校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。 業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè)：100萬(wàn)元；名人講堂一、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月；二、講座主題：“英語(yǔ)學(xué)習(xí)與人生規(guī)劃”；三、擬請(qǐng)嘉賓：俞敏洪；四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：學(xué)子大學(xué)生是個(gè)性的，充滿追求，校園宣講會(huì)邀請(qǐng)大學(xué)生心中的明星代表作演講，利用他們的魅力演講達(dá)到共鳴效果，讓大學(xué)生能步入他們的腳步前行。 用戶也可直接登陸動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)上尋找有緣人五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬(wàn)元；合計(jì)：15萬(wàn)元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)： 參與活動(dòng)用戶數(shù)：100000人 業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 收入預(yù)測(cè)：40萬(wàn)元；B. 互動(dòng)營(yíng)銷：一、活動(dòng)主題：激活年輕——?jiǎng)痈械貛ЬW(wǎng)絡(luò)傳遞二、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月三、活動(dòng)思路：同騰訊合作，制作專門針對(duì)動(dòng)感地帶的用戶標(biāo)識(shí)，通過(guò)此標(biāo)識(shí)來(lái)增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶的身份感，并依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)快速傳遞速度，以“年輕”為噱頭快速吸納新用戶；四、參與方式：動(dòng)感地帶用戶，通過(guò)騰訊微博發(fā)表年輕宣言，并邀請(qǐng)好友即可獲得動(dòng)感地帶獨(dú)有的騰訊標(biāo)識(shí)；五、規(guī)則：1. 動(dòng)感地帶用戶，不限制邀請(qǐng)好友參加數(shù)量；2. 非動(dòng)感地帶用戶受邀請(qǐng)，發(fā)表年輕宣言，也可獲得標(biāo)識(shí)，但僅能再邀請(qǐng)5名好友參加活動(dòng)；3. 邀請(qǐng)好友成功獲得標(biāo)識(shí)數(shù)量最多的用戶將獲得100元話費(fèi)；4. 活動(dòng)結(jié)束前將從所有參與活動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶中抽取100名，贈(zèng)送100元話費(fèi)；六、 營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬(wàn)元； 獎(jiǎng)品費(fèi)用：1萬(wàn)元合計(jì)：16萬(wàn)元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：參與活動(dòng)用戶數(shù)：300000人業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)營(yíng)銷互動(dòng)吸納新用戶收入預(yù)測(cè)：50萬(wàn)元；一、活動(dòng)主題：你發(fā)祝福，我送禮——?jiǎng)痈械貛湍闼妥８６⒒顒?dòng)時(shí)間：2012年1月三、活動(dòng)思路：在每年的1月份是短信發(fā)送的旺季，為了更好的結(jié)合旺季，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式，幫助發(fā)送人贈(zèng)送一部分好禮，來(lái)促進(jìn)短信發(fā)送量；四、參與方式：動(dòng)感地帶用戶，在所有祝福短信內(nèi)容前加上“SL”即可參與活動(dòng)，所有參與活動(dòng)的用戶，動(dòng)感地帶將從中抽取500名祝福收件人，并贈(zèng)送價(jià)值50元的新年禮品禮包；五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：10萬(wàn)元；獎(jiǎng)品費(fèi)用：合計(jì)：六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：參與活動(dòng)用戶數(shù)：300000人業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)營(yíng)銷互動(dòng)綁定粘性業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)：50萬(wàn)元；九、增長(zhǎng)點(diǎn)激活到底能為動(dòng)感地帶帶來(lái)多大的增長(zhǎng)？ 新用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，老用戶流失率的降低：252。 取長(zhǎng)補(bǔ)短：利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)彌補(bǔ)動(dòng)感地帶手機(jī)上網(wǎng)速度的短板，避開(kāi)競(jìng)品的直接競(jìng)爭(zhēng)；252。打造一個(gè)集同城交友、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠商家聯(lián)盟這樣的平臺(tái)，不僅可以形成動(dòng)感地帶區(qū)別于競(jìng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力——內(nèi)容服務(wù)，更加可以帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量的大量攀升。這對(duì)于中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”品牌而言不得不說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，雖然“飛young”的推出不可能馬上對(duì)“動(dòng)感地帶”的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生顛覆性的影響，但是對(duì)于中長(zhǎng)期而言，則是一個(gè)極為強(qiáng)勁的對(duì)手。據(jù)三大電信運(yùn)營(yíng)商2011年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。公開(kāi)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，%%，%%。 　　目前，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信3G用戶數(shù)分別為5121萬(wàn)戶、4001萬(wàn)戶以及3629萬(wàn)戶，分別占40%、31%以及29%的市場(chǎng)份額，3G用戶呈三足鼎立局面，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以明顯看出，iphone對(duì)中國(guó)聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)所帶來(lái)的重要推動(dòng)，2012年中國(guó)電信引進(jìn)iphone4s也是為了更好的擴(kuò)大其3G用戶市場(chǎng)規(guī)模。 鑒于此，中國(guó)移動(dòng)可通過(guò)大力擴(kuò)充手機(jī)終端群來(lái)鞏固3G用戶市場(chǎng)，可將手機(jī)終端群依據(jù)用戶需求分為數(shù)類：① 低價(jià)智能機(jī)：性價(jià)比超高的手機(jī)，例如千元智能機(jī)、高配置低價(jià)格的“小米”手機(jī)等；② 高端智能機(jī)：HTC、三星等高端智能機(jī)；③ 流行智能機(jī)：外觀、照相等功能突出手機(jī)，例如NOKIA N9等； 其次，推出更加豐富的套餐資費(fèi)應(yīng)對(duì)，針對(duì)目標(biāo)群體提出“分期付款”、“多種資費(fèi)套自選”、“綁定更多應(yīng)用”等方式；。針對(duì)于此，中國(guó)移動(dòng)該如何應(yīng)對(duì)？雖然iphone擁有足夠的“果粉”，但是此數(shù)量相較于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，還具有較大的差距，這為中國(guó)移動(dòng)鞏固3G市場(chǎng)提供了充足的備戰(zhàn)時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)可通過(guò)加強(qiáng)“移動(dòng)MM”平臺(tái)、更廣泛的手機(jī)終端選擇來(lái)保障3G用戶市場(chǎng)；(1) 移動(dòng)MM“移動(dòng)MM”是中國(guó)移動(dòng)早早就布局于智能手機(jī)市場(chǎng)的一粒重要棋子，但是近幾年并未發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，由于缺乏足夠的推動(dòng)，其開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)水平及應(yīng)用數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以在2012年需要更加著重推動(dòng)，可采取如下措施：n 采取“創(chuàng)意+開(kāi)發(fā)”分成形式：由于一般程序員雖擅長(zhǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)，但是卻缺少創(chuàng)意，如單純依靠程序員來(lái)做一個(gè)好的應(yīng)用相對(duì)較難，所以可采取將“創(chuàng)意”從開(kāi)發(fā)中分割出來(lái)，任何用戶均可發(fā)起“創(chuàng)意”，再由移動(dòng)選出優(yōu)秀的“創(chuàng)意”交由開(kāi)發(fā)者進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣的應(yīng)用將更加受用戶歡迎，且分成形式可采取“創(chuàng)意”、“開(kāi)發(fā)”兩人共享；n 大力宣傳“移動(dòng)MM”：真正使用“移動(dòng)MM”的用戶其實(shí)僅有兩類人群，一類是“學(xué)生”，另外一類則是“白領(lǐng)”，而這群人則正好都是“動(dòng)感地帶”的用戶群體，所以可將“移動(dòng)MM”的宣傳針對(duì)這兩類人群，對(duì)其通過(guò)“移動(dòng)MM”下載應(yīng)用給予獎(jiǎng)勵(lì)；(2) 廣泛手機(jī)終端選擇：雖然iphone很強(qiáng)很好用，但是iphone卻不是性價(jià)比最高的智能手機(jī)，HTC、小米、三星等大牌手機(jī)廠商推出的新款智能手機(jī)在硬件指標(biāo)上均趕超iphone，所以在中國(guó)移動(dòng)捍衛(wèi)3G用戶市場(chǎng)上，可擴(kuò)充更加廣泛的手機(jī)終端群，在2011年新生入學(xué)時(shí)期，中國(guó)聯(lián)通推出的“千元智能機(jī)”極好的迎合了校園市場(chǎng)需求，其豐富的機(jī)型給學(xué)生帶來(lái)了驚喜。 財(cái)報(bào)顯示，3G業(yè)務(wù)已成為推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通收入增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)收入327 .4億元，同比增182 .3%，用戶ARPU（每用戶平均收入）值達(dá)110元；而中國(guó)電信通過(guò)合作和讓利，依靠與固話、寬帶捆綁等形式發(fā)展移動(dòng)用戶，加上掌握了大量的高端客戶群，使得其在3G發(fā)展勢(shì)頭正猛，其今年目標(biāo)是在iPhone和千元智能機(jī)的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)3G用戶規(guī)模超2G.中國(guó)移動(dòng)的ARPU值2011年則繼續(xù)下降至71元