九陽豆?jié){機案例分析報告(文件)
【正文】 潤的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機，特別是豆?jié){機在技術(shù)上沒有多少創(chuàng)新。據(jù)一位了解九陽的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認(rèn)為已達(dá)到了目標(biāo)，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態(tài)，而是官老爺習(xí)氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。九陽董事長堅信‘文化引導(dǎo)消費’的理念，創(chuàng)造了體驗式營銷策略。品牌戰(zhàn)略在所有消費者還沒有認(rèn)識你產(chǎn)品價值的時候，談品牌顯得蒼白無力。九陽從成立至2002年，品牌之路頗為艱辛。隨著九陽的發(fā)展，如今已經(jīng)成為廚房小家電最具影響力的品牌之一。針對第二：?加大對研發(fā)的后續(xù)投入 研發(fā)是九陽的核心競爭力，九陽目前擁有100多項國家專利，在企業(yè)發(fā)展中建立了高效的研發(fā)體系，力爭將公司研發(fā)中心打造為全球領(lǐng)先的健康廚房小家電研發(fā)基地。九陽將業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)明確定位：以豆?jié){機及豆?jié){配料為主打產(chǎn)品，在鞏固豆?jié){機市場龍頭地位的情況下，以電磁爐、營養(yǎng)煲、料理機、榨汁機等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品為依托，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，擴寬和完善公司的健康廚房小家電線產(chǎn)品。下游擴展：倡導(dǎo)健康生活為主題“九陽豆?jié){機生活館”將這個生活館設(shè)在一部分大城市以滿足消費者的需求。多元化的經(jīng)營可使九陽避免依賴單一產(chǎn)品的風(fēng)險。5. 做好宣傳工作，雖然現(xiàn)在的的消費者的消費觀念更加的理性，但是一個好的產(chǎn)品離不開宣傳。現(xiàn)在消費者的消費觀念發(fā)生一些變化，更多的而消費者不僅僅是只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而且開始注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，尤其是家用電器一類的產(chǎn)品。4. 實施多元化戰(zhàn)略。2. 理性面對外部競爭，九陽應(yīng)采取上游延伸下游擴展戰(zhàn)略。九陽講究品牌戰(zhàn)略，2002年九陽公司名稱的更改，折射出在品牌上的思考。九陽通過上市融資9億元，用于擴大生產(chǎn)、研發(fā)、營銷投入，加速提高企業(yè)發(fā)展規(guī)模與推動產(chǎn)業(yè)擴張。2002年，九陽提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”的目標(biāo)，但那時九陽的產(chǎn)品相對還比較單一，九陽品牌在消費者心中，局限性比較大。2007年。通過演示，吸引顧客眼球，讓更多的顧客非常直觀、更形象地看到九陽豆?jié){機的實用、好處，從而產(chǎn)生購買欲望、挖掘潛在消費。自那以后，九陽宣傳大豆及豆?jié){營養(yǎng)的軟廣告開始席卷全國媒體，前后與其合作的媒體有500多家，并且與報刊合作推出專欄宣傳豆?jié){的健康功效。不管從技術(shù)上，外的感覺，所以當(dāng)美的與東菱發(fā)動產(chǎn)品進(jìn)攻，采取犧牲豆?jié){機利潤進(jìn)行市場擴張時，九陽豆?jié){機還能那樣逍遙自在嗎？ ?營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓(xùn)、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模防，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進(jìn)行演示，九陽也就沒有什么競爭壁壘；其次為培訓(xùn)更是容易被復(fù)制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓(xùn)，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓(xùn)體系，所以大大削弱了培訓(xùn)成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達(dá)，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導(dǎo)的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經(jīng)過去了。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經(jīng)濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。?競爭對手的強烈攻勢。九陽對工業(yè)設(shè)計的意識，一點不亞于其他知名家電品牌。專利技術(shù)是九陽的核心競爭力之一，九陽十五年間，對豆?jié){機產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了多次重大
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