九陽(yáng)豆?jié){機(jī)案例分析報(bào)告-wenkub.com
2025-05-08 18:53 本頁(yè)面
【正文】 完善售后服務(wù)在消費(fèi)者的心里打下良好的企業(yè)信譽(yù)和良好的企業(yè)形象。多元化戰(zhàn)略將是九陽(yáng)以后發(fā)展方向，單一產(chǎn)品專(zhuān)注發(fā)展到一定程度將會(huì)走向多元化戰(zhàn)略，這也是家電企業(yè)做大做強(qiáng)的必然模式。上游延伸：九陽(yáng)公司將在世界生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豆的三江平原上發(fā)展萬(wàn)畝營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的優(yōu)質(zhì)有機(jī)大豆，打造優(yōu)質(zhì)大豆品牌“陽(yáng)光豆腐坊”，九陽(yáng)將通過(guò)提供制作原料將自身與其他豆?jié){機(jī)生產(chǎn)商的關(guān)系從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作，無(wú)論市場(chǎng)如何發(fā)展，消費(fèi)者選擇哪種牌子的豆?jié){機(jī)最后可以選擇九陽(yáng)豆子。從“電器”到“小家電”，九陽(yáng)重新對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃，體現(xiàn)九陽(yáng)更精準(zhǔn)的品牌定位。如今，九陽(yáng)健康廚房小家電王國(guó)已具雛形，九陽(yáng)品牌精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、行之有效的推廣，將加速九陽(yáng)向健康廚房第一品牌步伐。因此，九陽(yáng)需要改變消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。九陽(yáng)品牌具備了較強(qiáng)的溢價(jià)能力。家用豆?jié){機(jī)推廣初期，九陽(yáng)在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，注重對(duì)豆?jié){文化的推廣，注重豆?jié){營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的宣傳，使豆?jié){這一具有深厚中國(guó)飲食文化特色的健康飲品回歸到中國(guó)人的餐桌上，大大帶動(dòng)了豆?jié){機(jī)的推廣與銷(xiāo)售。?積極地廣告策略：到參與央視《夕陽(yáng)紅》欄目活動(dòng)，再到“國(guó)家大豆行動(dòng)計(jì)劃”的推廣，繼而在央視《東方時(shí)空》和《開(kāi)心辭典》投入品牌廣告，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)宣傳策略已從“引導(dǎo)消費(fèi)豆?jié){”轉(zhuǎn)移到“引導(dǎo)消費(fèi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)” ，九陽(yáng)不但市場(chǎng)中活了下來(lái)，并且?guī)?dòng)發(fā)展起了一個(gè)新興的豆?jié){機(jī)行業(yè)。④ 企業(yè)管理難以支撐九陽(yáng)發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，遵循市場(chǎng)規(guī)律是一個(gè)必然發(fā)展要素，特別是隨著市場(chǎng)信息發(fā)展迅速的今天，一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽(yáng)的文化能否支撐企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展就是一大考驗(yàn)。（企業(yè)內(nèi)部的原因）?企業(yè)文化阻礙九陽(yáng)發(fā)展業(yè)的代表，九陽(yáng)作為北派企業(yè)，可以說(shuō)在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。 目前九陽(yáng)豆?jié){機(jī)利潤(rùn)率下降，出現(xiàn)的問(wèn)題有三點(diǎn)：（營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境）（競(jìng)爭(zhēng)者的原因）五大豆?jié){機(jī)品牌榜中榜/名牌豆?jié){機(jī)1九陽(yáng)豆?jié){機(jī) (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)小家電知名品牌)2歐科OUKE豆?jié){機(jī) (國(guó)家免檢產(chǎn)品,知名品牌)3美的Midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)十大小家電品牌)4奔騰POVOS (大型企業(yè)集團(tuán),中國(guó)馳名商標(biāo))5西貝樂(lè)豆?jié){機(jī) (小家電行業(yè)知名品牌) ?08年奶制品事件豆?jié){機(jī)取代奶制品使九陽(yáng)市場(chǎng)上升至80%，但隨著奶制品市場(chǎng)秩序逐漸恢復(fù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，豆?jié){機(jī)不會(huì)永遠(yuǎn)取代奶制品。九陽(yáng)的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅是“外觀設(shè)計(jì)”，而是融合了品牌、結(jié)構(gòu)、材料、顏色、控制、文化等多種因素。進(jìn)入2008年，九陽(yáng)第9次技術(shù)革新，推出了“五谷精磨器”使得豆?jié){營(yíng)養(yǎng)和口味得到質(zhì)的飛躍。但是，消費(fèi)者對(duì)豆?jié){機(jī)的認(rèn)知度仍然較低，如何吸引消費(fèi)者，如何教育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)顯得困難重重。以美的為例，%而同行美的市場(chǎng)份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn)，目前九陽(yáng)豆?jié){機(jī)利潤(rùn)率下降，在未來(lái)的發(fā)展中，將會(huì)面臨著企業(yè)發(fā)展種種硬傷帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。2003年12月，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)JYDZ1電磁爐JYC24E、JYC21D三款產(chǎn)品榮獲中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)“奧斯卡獎(jiǎng)”九陽(yáng)的發(fā)展壯大過(guò)程也是技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程。這樣這批豆?jié){機(jī)堆在庫(kù)里無(wú)人問(wèn)津，九陽(yáng)人心急如焚。九陽(yáng)電磁爐自上市以來(lái)，也取得了不凡業(yè)績(jī)。2003年九陽(yáng)營(yíng)業(yè)額近3億元，其中2億來(lái)自豆?jié){機(jī)。在品質(zhì)管理方面，除進(jìn)行常規(guī)的各項(xiàng)生產(chǎn)檢驗(yàn)外，還單獨(dú)成立了多個(gè)實(shí)驗(yàn)室,如電機(jī)實(shí)驗(yàn)室、成品實(shí)驗(yàn)室等，對(duì)關(guān)鍵配件和整機(jī)進(jìn)行全面實(shí)驗(yàn)檢測(cè)。10天之后，美的公司也宣布斥資3000萬(wàn)進(jìn)入豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，豆?jié){機(jī)公司隨即成立，并計(jì)劃年內(nèi)生產(chǎn)能力達(dá)到150萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入行業(yè)前兩名?！ ∵M(jìn)入1998年，九陽(yáng)度過(guò)了最艱
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