香溢假日廣場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 、 媒體宣傳策略香溢假日廣場(chǎng)住宅部分B組團(tuán)的宣傳將不安排大規(guī)模的廣告宣傳轟炸，媒體運(yùn)用上主要包括衢州晚報(bào)、郵政DM直投、樓盤(pán)外墻的巨幅廣告。廣告排期：類型日期星期報(bào)紙媒體規(guī)格推廣主題費(fèi)用(元)報(bào)紙廣告8．24周三衢州晚報(bào)彩色半版繁華——不落幕的居家風(fēng)景132009．14周三軟文軟文如意生活，自在隨我54009．22周四衢州晚報(bào)彩色半版后天開(kāi)盤(pán)13200共計(jì)3篇，其中軟文1篇，硬廣2篇, 費(fèi)用總計(jì)：31800元戶外廣告類型地點(diǎn)數(shù)量說(shuō)明廣告公司價(jià)格樓盤(pán)墻體巨幅1號(hào)樓及4號(hào)樓2條每幅約20平方米3200元費(fèi)用總計(jì)： 約3200元DM投放DM單頁(yè)的投放將貫穿項(xiàng)目操作的始終郵政DM直投：由預(yù)熱期直開(kāi)盤(pán)這一階段進(jìn)行郵政DM的直投直投頻率：每周投放, 共計(jì)4次直投時(shí)間：8月31日 9月7日 9月115日 9月222日直投數(shù)量：每天約1萬(wàn)份，總量8萬(wàn)份直投報(bào)紙：衢州日?qǐng)?bào)、衢州晚報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)等價(jià)格：約4萬(wàn)元（）費(fèi)用香溢假日廣場(chǎng)住宅部分媒體宣傳總費(fèi)用為：（不包括宣傳折頁(yè)制作費(fèi)用）項(xiàng)目的銷售速率與廣告費(fèi)用息息相關(guān)，如希望香溢假日廣場(chǎng)住宅部分B組團(tuán)可以迅速的搶占市場(chǎng)，在短期內(nèi)讓客戶認(rèn)可，從而達(dá)到一個(gè)很高的銷售額，則廣告費(fèi)用就必須得到相應(yīng)的增加。報(bào)紙廣告：以衢州晚報(bào)為主；郵政DM單頁(yè)：郵政DM單頁(yè)由于成本的優(yōu)勢(shì)將作為我們的主要宣傳媒體之一。營(yíng)銷推廣原則： 充分利用差異化營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷突破；利用商業(yè)部分推廣的高潮，為住宅造勢(shì)；營(yíng)銷推廣計(jì)劃：依據(jù)香溢假日廣場(chǎng)住宅部分的市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷售進(jìn)度計(jì)劃，共分為以下三個(gè)銷售階段，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷售局面。香溢假日廣場(chǎng)的一期銷售已經(jīng)基本結(jié)束，擁有了一批有效的老客戶資源，對(duì)于這類客戶，他們已經(jīng)認(rèn)同青田香溢開(kāi)發(fā)公司，他們之中可能會(huì)有再次購(gòu)房意向的，建議針對(duì)這批客戶推出以“香溢假日廣場(chǎng)傾情回報(bào)老業(yè)主”為主題的活動(dòng)，老業(yè)主購(gòu)房可享受超值優(yōu)惠（）。銷售時(shí)，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對(duì)項(xiàng)目的看法與體會(huì)，首先我們會(huì)帶客戶參觀我們的物業(yè)、對(duì)周邊環(huán)境的體會(huì)，待客戶認(rèn)可后我們?cè)傧蛩麄兺平榻B我們的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，從認(rèn)可物業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、銷售手段，再達(dá)到認(rèn)可我們的物業(yè)、購(gòu)買(mǎi)物業(yè)。輔助廣告語(yǔ)—— 人本理念 精品建筑—— 繁華 不落幕的居家風(fēng)景—— 如意生活，自在隨我七、 營(yíng)銷推廣策略：1）集團(tuán)性客戶銷售通過(guò)對(duì)于小區(qū)一期成交客戶的整理，
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