【正文】 室經(jīng)理進行訪談 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 業(yè)務增長工作計劃（二） 競爭態(tài)勢 每個產(chǎn)品 /市場主要的競爭者是誰？ 各大競爭者目前的競爭地位如何，未來地位可能發(fā)生怎樣的變化？ 公司相對這些主要競爭者各有哪些優(yōu)勢與劣勢？ 業(yè)務增長機會對我們提出怎樣的要求？ ? 市場和渠道訪談 ? 批發(fā)商、競爭者和供應商訪談 ? 從消費者調(diào)查得到的信息 ? 對管理層 /分公司的訪談 ? 內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)分析 效益 /資產(chǎn) 每個產(chǎn)品 /細分市場的效益和利潤動因是什么？ 跨業(yè)務經(jīng)營能帶來什么經(jīng)濟效益優(yōu)勢 (比如在銷售和分銷中實現(xiàn)規(guī)模效應 )？ 在各關鍵效益動因和價值鏈資產(chǎn)上，公司與其主要競爭者相比各有什么優(yōu)勢和劣勢？ ? 市場和渠道訪談 ? 競爭者、批發(fā)交易商和供應商訪談 ? 對公司參與價值鏈各個步驟的經(jīng)理進行訪談 ? 對產(chǎn)品成本進行 “ 分解 ” 分析 事宜 關鍵問題 活動 /工具 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 業(yè)務增長工作計劃（三） 目標產(chǎn)品 /市場組合 哪些產(chǎn)品 /市場最具發(fā)展前景？ 公司要在這些業(yè)務中業(yè)務增長 /進入，需要哪些競爭優(yōu)勢？ 有哪些潛在風險？ 什么是 “ 最優(yōu)化 ” 的產(chǎn)品組合？ 市場運作方式 建立目標產(chǎn)品組合業(yè)務需要有怎樣的運作策略？ ?品牌 ?銷售 ?分銷 ? 項目組集中討論 ? 批發(fā)商、競爭者、供應商訪談 ? 項目組分析和匯總 ? 評估不同產(chǎn)品 /市場的發(fā)展前景（規(guī)模、業(yè)務增長、毛利等） ? 項目組集中討論 ? 與公司管理層交流、討論 財務 所定業(yè)務增長戰(zhàn)略會帶來怎樣的財務狀況？ ?收入 /成本 /利潤 ?投資 ?回報率 ? 匯總前幾個模塊的發(fā)現(xiàn) ? 比照研究 ? 財務模型 事宜 關鍵問題 活動 /工具 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 問卷法調(diào)研 ?目的 使調(diào)研者本身在調(diào)研之前明確自己的任務 為被調(diào)研者提供一份回答問題的綱要 ?舉例 技術專家調(diào)研問卷 生產(chǎn)商調(diào)研問卷 下游用戶調(diào)研問卷 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 。 ? 行業(yè)的整體規(guī)劃和統(tǒng)計工作難于進行。 ? 多數(shù)小企業(yè)經(jīng)營效益不佳，處于被淘汰的邊緣。 塑料異型材行業(yè)的地域分布欠合理。 ?與山西省政府合作，以資本合作的方式介入山西焦碳 集團公司，間接地切入山西焦碳市場的整合。 舉例：未來煤炭行業(yè)政策分析 ?2022年，各地煤炭收取能源基金的政策將逐漸取消 ?各種資本類型已經(jīng)開始對于山西煤炭行業(yè)的關注 ?未來山西煤炭的兩個發(fā)展趨勢： ?大礦收購小礦，降低成本的同時也消滅競爭對手 ?各種外資或民間資本介入山西中小煤礦，使其逐步大型化、正規(guī)化 目前的政策環(huán)境 未來的政策變化 政策的變化將對行業(yè)造成的影響 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 行業(yè)投資機會的把握 ?所處生命周期判斷 ?進入、撤出障礙 ?主要機會、威脅 ?推薦的切入層面 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例：山西省關于焦碳生產(chǎn)未來 12年的發(fā)展規(guī)劃及存在的機會 ?到 2022年底通過“統(tǒng)一市場”的手段關閉所有的改良焦廠。 ?“ 五統(tǒng)一 ” 即統(tǒng)一計劃 、 統(tǒng)一訂貨 、 統(tǒng)一銷售 、 統(tǒng)一票證 、 統(tǒng)一結(jié)算得到了山西政府的高度重視與支持 ， 期望的是壟斷市場 ， 其結(jié)果卻是限制了企業(yè)的發(fā)展 。致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 德 隆 集 團 投 資 管 理 部 行 業(yè) 研 究 的 基 本 思 路 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 ?行業(yè)研究的主要任務 ?行業(yè)研究的兩個基本要素 ?行業(yè)研究的基本步驟 ?行業(yè)研究所要完成的基本內(nèi)容 ?一種簡單有效的調(diào)研方法 問卷法 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 ?解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位 ?分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度 ?預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 ?判斷行業(yè)投資價值 ?揭示行業(yè)投資風險 ?為投資者提供依據(jù) 行業(yè)研究的主要任務 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 ?把握行業(yè)的成長周期以及目前所處的階段 研究投資介入的時機問題 ?找到行業(yè)內(nèi)最有價值的企業(yè)并研究其投資價值 尋找投資介入的切入點 行業(yè)研究的兩個基本要素 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 世界經(jīng)濟的周期性波動 傳統(tǒng)行業(yè)的周期性波動 成長期 成熟期 衰退期 幼稚期 行業(yè)波動的小周期（一年或行業(yè)的一個平均的營運周期） 決定行業(yè)成長周期的最終決定因素是整個國家乃至世界經(jīng)濟的周期性波動規(guī)律 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 處于成長期的行業(yè)是行業(yè)資本介入的機會 成長期 成熟期 衰退期 幼稚期 處于贏利高峰行業(yè)中的企業(yè)具有較好的現(xiàn)金流，是行業(yè)投資的較佳時機 尋找處于衰退期行業(yè)中的套現(xiàn)機會 風險投資介入的時機 分析行業(yè)周期，尋找最佳的投資時機 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 行業(yè)基本狀況分析 ?行業(yè)發(fā)展分析 ?行業(yè)現(xiàn)狀分析 ?行業(yè)競爭分析 ?行業(yè)地位分析 ?行業(yè)價值分析 ?行業(yè)前景分析 規(guī)模最大的企業(yè) 最有核心競爭力的企業(yè) 贏利能力最強的企業(yè) 發(fā)展最快的企業(yè) 最有潛力的企業(yè) 重點企業(yè)分析 ?企業(yè)發(fā)展分析 ?企業(yè)現(xiàn)狀分析 ?企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治? ?行業(yè)內(nèi)地位分析 ?企業(yè)核心競爭能力分析 ?企業(yè)的主要問題及措施 投資項目的發(fā)現(xiàn) 行業(yè)研究的最終目的 行業(yè)研究的另一項主要內(nèi)容是研究行業(yè)內(nèi)最有價值或潛力的企業(yè) 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 行業(yè)研究 細分行業(yè)及 系統(tǒng)性企業(yè)研究 專項研究 ?產(chǎn)業(yè)總體研究，把握產(chǎn)業(yè)的運作規(guī)律和最新動態(tài)，尋找潛在的產(chǎn)業(yè)切入點 ?通過對各細分行業(yè)中的主要企業(yè)、有特征的企業(yè)進行系統(tǒng)性的研究，全面搜尋有投資價值、閃光的目標企業(yè) ?通過對已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的潛在目標企業(yè)的專題研究，分析投資可行性和具體的實施方案 ?以行業(yè)宏觀研究為切入點 ?以細分性行業(yè)和企業(yè)研究為主要內(nèi)容 ?以專項研究為重點 行業(yè)研究的基本步驟 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 行業(yè)歷史分析 行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)前景分析 行業(yè)研究的基本內(nèi)容 投資機會的判斷 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 增長型行業(yè) 增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經(jīng)濟活動總水平的周期及其振幅并不密切相關，它們主要依靠技