【正文】 策略 關(guān)鍵問(wèn)題 48 淡季促銷(xiāo)期（ 2022年 11月 ~2022年元月）： 對(duì)批發(fā)商 — 團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì) 對(duì)零售店 — 借評(píng)選 XX模范店活動(dòng)制 造話題 — 對(duì)零售店的年底拜訪活動(dòng) 對(duì)消費(fèi)者 — 通過(guò)新品上市、年度總結(jié) 等題材，軟性傳播 XX 的質(zhì)量技術(shù)形象提升產(chǎn)品 品牌及企業(yè)形象 — 利用年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)制造公 關(guān)話題 核心任務(wù)： 配合市場(chǎng)建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商。 50 對(duì)零售商展開(kāi)的 PR活動(dòng) ? 針對(duì)零售商的年終拜訪 ? 目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏零售商，改 善合作。 新品上市發(fā)布會(huì) 新產(chǎn)品巡展 3。 ? 新聞炒作“全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計(jì)、 100%電話回訪、 24小時(shí)服務(wù)到位等。 在新房交付前期，針對(duì)各購(gòu)房者開(kāi)始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委 派專(zhuān)門(mén)人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào) 機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。 ?主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ?以促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品和 服務(wù)品質(zhì)為核心的軟 性宣傳； 56 小結(jié) ? 華寶空調(diào)主要采取地面推廣手段，以產(chǎn)品形象領(lǐng)先，強(qiáng)調(diào)即時(shí)價(jià)值，注重實(shí)惠； ? 公關(guān)的主要目的在于圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和促銷(xiāo)的附加利益展開(kāi)，因而更加輔從于促銷(xiāo)的需要； 第四部分：其它建議 58 關(guān)于企業(yè)形象 ? 一個(gè)理性、負(fù)責(zé)、充滿智慧的親切的成功者。 以演講、講座、親訪消費(fèi)者為由頭制造新聞話題，借以樹(shù)立 XX以主導(dǎo)制冷行業(yè)潮流，以消費(fèi)者之憂為憂的領(lǐng)路人形象。 全國(guó)性大報(bào) 地方性消費(fèi)報(bào)界 專(zhuān)業(yè)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)鏈接 產(chǎn)品及技術(shù)的角度企業(yè)的角度 品牌的角度 活動(dòng)的角度 營(yíng)銷(xiāo)的需要 決策的需要 競(jìng)爭(zhēng)的需要 新聞的制造 對(duì)政府及公眾的影響 公眾的 認(rèn)知與理解 61 軟性宣傳操作原則 淡季促銷(xiāo)期 新品上市期 旺季競(jìng)爭(zhēng)期11 月 ~1 月 2 月 ~4 月 5 月 ~8 月產(chǎn)品制熱功能工程機(jī)及技術(shù)技術(shù)品質(zhì)服務(wù)品牌企業(yè)形象焦點(diǎn)話題策略性信息促銷(xiāo)活動(dòng)主題分布 62 總結(jié) 以公關(guān)造勢(shì)為主，話題性促銷(xiāo)活動(dòng)為輔。 公關(guān)促銷(xiāo)及花費(fèi)比重： 謝謝！ 。 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主，輔 以必要的針對(duì)性公關(guān) 活動(dòng)。 申奧話題；環(huán)保話題的持續(xù)升溫；住房改革的深化；高考焦點(diǎn)的再生； 公眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝贊助；展覽活動(dòng)的參與；名勝風(fēng)景區(qū)的環(huán)境改善： 重點(diǎn)城市社區(qū)綠化工程：北方沙化地區(qū)的植樹(shù)造林工作 …… 其它政府及業(yè)界的公關(guān)活動(dòng) 59 關(guān)于展覽會(huì) ? 2022年擬舉行的展覽會(huì)有： – 上海國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品加工展覽會(huì) – 天津國(guó)際區(qū)域供熱暖通空調(diào)技術(shù)及設(shè)備展 (工業(yè)用戶 ) – 東北地區(qū)供曖空調(diào)及燃?xì)庠O(shè)備展覽會(huì) – 廣州國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展示會(huì) – 華南地區(qū)制冷展覽會(huì) (廣州 ) – 天津國(guó)際制冷空調(diào)設(shè)備展覽會(huì) – 大連國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì) – 國(guó)際供熱空調(diào)及城建設(shè)備與技術(shù)展 (北京 ) 借助別致的展臺(tái)，富于創(chuàng)意的展覽活動(dòng)，充分展示 XX制冷行業(yè)龍頭的企業(yè)形象。 ? XX領(lǐng)導(dǎo)者走到臺(tái)前，現(xiàn)身說(shuō)法。 ?經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān) 。 方式：聯(lián)合地產(chǎn)商，于普通經(jīng)濟(jì)適用房社區(qū)中心裝華寶空調(diào)進(jìn)行展 示，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)發(fā)放宣傳單頁(yè)。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) 華寶的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)內(nèi) 容，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 51 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 PR活動(dòng) ? 公關(guān)軟性宣傳 ? 時(shí)間： 2022年 1月 ? 方式：通過(guò)新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播華寶的 質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象。 ? 時(shí)間： 2022年 11月 ? 方式：答謝會(huì)、團(tuán)拜會(huì) ? 內(nèi)容：答謝一年來(lái)的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市有關(guān)通路政 策的信息，聯(lián)絡(luò)合作感情。 ? 對(duì)于新產(chǎn)品 KF9r023/31GW/A21和 KF9r050/63LW/C2（ D） 1的促銷(xiāo)應(yīng) 采取相對(duì)有針對(duì)性的促銷(xiāo)方式，如新婚購(gòu)買(mǎi)華寶空調(diào)者填寫(xiě)消費(fèi)調(diào)查表 另附二百元可獲飲水機(jī)一臺(tái)； ,以利產(chǎn)品形象的樹(shù)立 。 ?特惠促銷(xiāo)； ?各地的分公司在總公司促銷(xiāo)方案的基 礎(chǔ)指導(dǎo)下依據(jù)各地的消費(fèi)者偏好、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手勢(shì)態(tài)等方面實(shí)際情況制定、實(shí) 施促銷(xiāo)方案。 43 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 重點(diǎn)實(shí)施低價(jià)促銷(xiāo)， 注重給消費(fèi)者的實(shí)惠 同時(shí)為旺季競(jìng)爭(zhēng)作鋪 墊。 ? 機(jī)型： 華寶推出的新機(jī)型 KF（ R）－ 71LW/C3（ S）（ D） 1 KF（ R）－ 120LW/C3S （ D） 1 KFR－ 25GW/A2BP1 ? 配合： DM單及地方性時(shí)效廣告。年底經(jīng)銷(xiāo)商信心亟待穩(wěn)固， 就此拉攏其尋求深化合作。 ? 對(duì)批發(fā)商 — 通路讓利 對(duì)零售店 — 促銷(xiāo)期間售點(diǎn)建設(shè)及支持 — 年終售點(diǎn)生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng) ? 對(duì)消費(fèi)者 — 反季特惠促銷(xiāo) — 圣誕、元旦促銷(xiāo) — 春節(jié)前夕促銷(xiāo) — 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 38 對(duì)零售商展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè) ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2022年 11月－ 2022年 1月 ? 方式：利用各種促銷(xiāo)宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn)地面推 廣，保證促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比 ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2022年 1月 ? 方式：展開(kāi)末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積 極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵(lì)零售商合作積極性；