【正文】 頭市場。下面對我們實地考察過的廣東汽車市場和廣州汽車博覽中心進(jìn)行重點(diǎn)介紹。目前廣物汽貿(mào)正在珠三角、福州、廈門、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費(fèi)重點(diǎn)城市選擇合適企業(yè)進(jìn)行收購，擴(kuò)充全資或控股連鎖店，2005年底直營連鎖店將超過３５家；另一方面，積極吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴(kuò)張。去年向各分店年配送總量已達(dá)２．８萬輛，金額４２億元。AEC汽車集團(tuán)實行汽車集團(tuán)式管理、集汽車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、美容裝潢、汽車租賃、物流配送、汽車文化和信息交流等為一體的大型綜合性企業(yè)。目前AEC汽車集團(tuán)的車主會員擁有量為10萬多名。這說明廣州的汽車銷售市場的專業(yè)化分工沒有實現(xiàn)分離，但這種集多種身份于一身的模式在目前的市場上顯示出了較強(qiáng)的競爭力。表8 東莞國際汽車貿(mào)易城招商方案名稱東莞國際汽車貿(mào)易城地址莞樟路邊面積1300畝（86萬m2）投資主體寮步鎮(zhèn)政府運(yùn)作機(jī)構(gòu)寮步鎮(zhèn)汽車交易中心籌建辦公室經(jīng)營項目汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、美容裝飾、信息研討等經(jīng)營方法土地的轉(zhuǎn)讓、出租以及物業(yè)的租賃配套設(shè)施展覽廳、試車道、會議室、賽車場、休閑場所部門設(shè)置車管、檢測、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行經(jīng)營意念享受汽車文化、品味生活真諦投資目標(biāo)以汽車銷售為主體，引領(lǐng)汽車消費(fèi)時尚潮流，集銷售、休閑、觀光為一體，建成華南地區(qū)最大的汽車銷售中心招商優(yōu)惠方案 汽車城內(nèi)成立客戶服務(wù)中心，為經(jīng)營戶提供全方位服務(wù)，使經(jīng)營戶在汽車城內(nèi)就可以辦理任何與政府部門相關(guān)的事務(wù)。簽合同時即付首期30%，三個月內(nèi)再付30%，其余的一年內(nèi)付清。從交付土地使用之日起算，四個月內(nèi)要建起品牌店。備注：上面所述6點(diǎn)只適用于“3S”或“4S”專賣店的汽車經(jīng)營戶。表9 深圳汽車交易市場概況專業(yè)市場名稱面積業(yè)務(wù)范圍地址備注聯(lián)合華鵬汽車交易中心11萬m2汽車品牌銷售汽車裝飾精品香蜜湖商圈水上樂園北面提供專業(yè)交易場所的運(yùn)營商奧特城2萬多m2汽車銷售展銷、汽車零配件羅湖紅嶺北路與桃園路交匯處產(chǎn)權(quán)式銷售（50年）水上樂園汽車專業(yè)市場3萬m2汽車銷售香蜜湖水上樂園物業(yè)租賃大富汽車交易廣場8萬m2汽車銷售竹子林農(nóng)林路和僑香路交匯處物業(yè)租賃東都龍崗汽車交易中心汽車銷售龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處土地租賃華南汽車交易中心6萬m2汽車銷售深圳市寶安北路人才大市場對面物業(yè)租賃中海汽車展銷專業(yè)市場5萬m2汽車銷售紅荔路與香蜜湖路交匯處物業(yè)租賃汽車博覽中心4萬m2汽車用品城北環(huán)大道（銀湖路口三九機(jī)電大廈）自有物業(yè)自有經(jīng)營深港汽車城汽車銷售福田汽車站旁華鵬汽車交易廣場汽車銷售深圳市僑香路臨時場所、出租東益華鵬汽車交易廣場羅湖區(qū)延芳路汽車大世界香梅路臨時場所、出租元瑞汽車專業(yè)市場香蜜湖水上樂園西側(cè)寶安汽車交易市場寶安大道新城段西鄉(xiāng)聯(lián)信汽車廣場西鄉(xiāng)前進(jìn)路此外，布吉擬建設(shè)“南嶺國際汽車城”項目，整個汽車交易中心規(guī)模將達(dá)到30萬平方米，集國產(chǎn)與進(jìn)口整車銷售、汽配汽修、二手車銷售于一體，同時配備長達(dá)2公里的專用試車跑道、多功能展覽館、銀行、保險、公證、上牌聯(lián)合辦公大廳等“一條龍”服務(wù)設(shè)施，提高購車速度，讓購車人享受“一站式服務(wù)”，并將在整車銷售外發(fā)展汽車美容、配件供應(yīng)等服務(wù)，計劃成為名副其實的“汽車一條街”。月；項目三期規(guī)劃主要為汽車文化和配套服務(wù)，重點(diǎn)是配套商業(yè)，包括五星級酒店和別墅區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步測算，將大型汽車交易市場的投資和經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)投入及流動資本投入加在一塊，深圳的汽車銷售行業(yè)總計投入資金至少達(dá)100億元。按照產(chǎn)業(yè)的先后順序，根據(jù)本項目的特點(diǎn)，以汽車銷售為產(chǎn)業(yè)中心，前端產(chǎn)業(yè)從鋼鐵、化工等基礎(chǔ)材料生產(chǎn)與銷售，到汽車配件生產(chǎn)與銷售、到汽車整裝生產(chǎn)、后端從售后服務(wù)及相關(guān)服務(wù)業(yè)（汽車消費(fèi)信貸、擔(dān)保、抵押貸款等）、到汽車保養(yǎng)與維修（約消耗汽配比例的30%）、到二手車交易、汽車租賃等產(chǎn)業(yè)。2．龍巖市場規(guī)模預(yù)測根據(jù)上述各產(chǎn)業(yè)之間的市場規(guī)模關(guān)系，和對龍巖地區(qū)未來汽車銷售市場的預(yù)測，對本項目涉及到的行業(yè)的龍巖地區(qū)市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，如下表所示。各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可以根據(jù)各產(chǎn)業(yè)與汽車（這里只考慮轎車）整車組裝業(yè)的關(guān)系，或與市場上轎車整車保有數(shù)量的關(guān)系來進(jìn)行推斷，各產(chǎn)業(yè)的商業(yè)形態(tài)可以根據(jù)其產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和目前市場的商業(yè)形態(tài)進(jìn)行判斷得出，概括如下表所示，產(chǎn)值以2004年轎車市場為基準(zhǔn)進(jìn)行推算。據(jù)測算，汽車工業(yè)產(chǎn)值與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接關(guān)聯(lián)度是１：２，間接關(guān)聯(lián)度則達(dá)到１：５，這就意味著發(fā)展汽車工業(yè)能夠極大推動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前我國汽車產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值已占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的20％左右，相當(dāng)于五分之一。當(dāng)時車市每年的銷量大致在3萬輛左右。表10 龍崗汽車交易中心概況地址龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處面積規(guī)劃三期共180萬m2投資主體龍崗區(qū)國土局、龍崗區(qū)政府、和坳村委、東都實業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)東都實業(yè)經(jīng)營項目汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、汽車物流、汽車文化及配套餐飲、酒店、別墅區(qū)經(jīng)營方法土地出租規(guī)劃設(shè)施汽車展覽中心、新車展銷市場、汽車交易大廈、汽配交易廣場、汽車文化公園、五星級酒店及別墅區(qū)、汽車裝修精品美容一條街、汽車檢測及上牌點(diǎn)、市場管理中心、飲食美食街部門設(shè)置車管、檢測、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行經(jīng)營意念現(xiàn)代化、園林式、人性化的賞車、購車?yán)硐霕穲@投資目標(biāo)中國一流的永久性汽車交易市場和汽車物流中心項目發(fā)展?fàn)顩r此項目定位于龍崗汽車銷售市場，并吸引深圳市內(nèi)部分消費(fèi)者；此項目被政府確認(rèn)為重大建設(shè)項目，獲得各項優(yōu)惠政策支持；總投資20億元，；，；三期投資14億元，建設(shè)面積132萬m2；項目一期從2000年開始啟動，2001年開始招商，2002年底一期全部招商完畢；項目規(guī)劃區(qū)域分為：汽車及配件交易區(qū)、汽車保稅區(qū)（進(jìn)口汽車及配件保稅配送中心）、汽車文化區(qū)、配套服務(wù)區(qū)；一期進(jìn)駐的汽車銷售商家23家，經(jīng)營30個汽車品牌，月平均銷售汽車1400輛，深圳2003年汽車銷售總額按107億元計算，%，占整個市場的五分之一，占龍崗汽車交易的大半江山；項目二期約有25家汽車銷售商進(jìn)駐，一二期全部采取毛地出讓方式，租金為12—15元/ m2東莞的汽車銷售正在進(jìn)入一個高速發(fā)展的時代，目前每月新上牌數(shù)達(dá)到了10000輛，汽車銷售市場規(guī)模超過了133億元，本項目高起點(diǎn)啟動將使東莞的汽車銷售市場結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化。 汽車城免費(fèi)提供10畝土地，用作建立汽車行業(yè)協(xié)會俱樂部（使用期為40年）。 五月底前以租地形式簽訂入城經(jīng)營合同的，可享受頭一年每月5元/平方米租金的8折（即4元/ m2）優(yōu)惠（限20畝以內(nèi)），租賃期為10年，從第6年開始，每年遞增1元/ m2。 汽車城內(nèi)設(shè)有車管、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行等部門，在城內(nèi)可以享受汽車上牌一條龍服務(wù)。（2）東莞汽車銷售市場概況東莞目前的汽車銷售主要以專賣店的形式存在，在莞樟路已經(jīng)形成了汽車商的自發(fā)聚集區(qū)，多達(dá)幾十家，包括了轎車和卡車銷售。從我們對廣州上述兩家交易市場的現(xiàn)場調(diào)研來看，有幾個特點(diǎn)值得注意：①兩家公司分別為國有企業(yè)和民營企業(yè)，都取得了多家品牌的代理和專賣權(quán)，而整個廣州的市場也是國資和民資各占一半；②集物業(yè)經(jīng)營和汽車銷售于一體，經(jīng)營成本有優(yōu)勢；③由于汽車行業(yè)的火熱，使得商家具有強(qiáng)烈的擴(kuò)張意識和動作，并取得不錯的效績；④目前這種擴(kuò)張模式占據(jù)了廣州汽車銷售的重要市場，并有擴(kuò)大市場的趨勢。其中，廣州汽車博覽中