戴德梁行20xx年7月金融企業(yè)辦公樓選址要求(文件)
【正文】 ? 租金低于市場租金的 30% 渣打銀行 城建國際中心 上海竹園區(qū) 12,000 sqm Page 10 物業(yè)管理 外聘律師 工程部 租賃團隊 內部律師團隊 主要決策者 主要決策者 結構工程師 機電工程師 法律顧問 項目經理 + 設計師 集團品牌塑造 法規(guī)遵守團隊 談判團隊 主要聯絡人 項目房地產 投資決策人 外部顧問 談判團隊 Page 11 談判策略 Page 12 談判策略 ?法律談判 ?技術談判 ?商務談判 Page 13 ?大廈藍圖 ?關鍵系統(tǒng) ?幕墻 + 標識 ?企業(yè)社會責任 (CSR) ?其它 談判策略 – 技術談判 Page 14 關鍵系統(tǒng) : ? 電力 – 千伏安 /平方米 ? 雙路供電 ? 備用發(fā)電機的數量以及位置 ? 空調系統(tǒng)以及每平方米每人每小時的新風量 ? 樓板承重 ? 安全 ? 24小時空調 談判策略 – 技術談判 Page 15 幕墻和標識 ? 幕墻材料和顏色 ? 夜間 LED效果 ? 是否需要屋頂的電視屏 ? ? 大廈完工后放置在大廈內、周圍、屋頂上的 BEA的標識以及工程建設期間在工地圍板上的臨時標識 談判策略 – 技術談判 Page 16 ?住戶需求 ?企業(yè)社會責任 ?節(jié)省費用 大廈基礎交房條件不斷改進 現在商務談判集中于大廈交房條件和運作 談判策略 – 技術談判 Page 17 關鍵節(jié)點 Page 18 時間 簽署備忘錄 簽署框架協(xié)議和大廈規(guī)格書綱要 大廈獲得預售（租）證 預售（租）合同簽訂 地基部分開始 地上部分開始 同意命名權和標識權
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