美食街項(xiàng)目整合推廣方案14(文件)
【正文】 以符合辦公的需要。長期以來，經(jīng)營一直不溫不火，不倫不類，“美食”二字已經(jīng)名不符實(shí)。 其四，定位模糊。 建議二：以“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份，通過新聞炒作，展開有關(guān)“美食街重新定位與改造”的討論，并通過組織相關(guān)的主題活動(dòng)，讓投資者的目光重新關(guān)注美食街，并激起他們的投資信心和熱情。人們只有對(duì)美食街有信心，才會(huì)對(duì)本案產(chǎn)生信心。新時(shí)代”，雖然通俗、大氣，瑯瑯上口，但我們認(rèn)為該名稱并不能準(zhǔn)確概括項(xiàng)目的特征。企業(yè)標(biāo)志（本案LOGO）——本案視覺溝通的基本形態(tài)，它是VI設(shè)計(jì)的核心，是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。如：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、樓書、DM、廣告、橫幅、引導(dǎo)旗、指路牌、制服等。定價(jià)模式 目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)上主要采用兩種定價(jià)方式，比較如下：方法運(yùn)作順序市場(chǎng)定位特點(diǎn)撇脂模式高開低走需求彈性小的高收入人群階段性高額利潤回收資金，速戰(zhàn)速?zèng)Q滲透模式低開高走需求彈性較大的中高等收入群體穩(wěn)扎穩(wěn)打通過以上比較，結(jié)合本案具體情況，我們認(rèn)為“低開高走”的價(jià)格策略更適合本案，也符合“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。付款方式 以下四種付款方式是目前最常被采用的，建議本案將四種方式組合起來，推出“自選”式付款，選擇哪種付款方式，由消費(fèi)者自己決定，讓他們感覺有更大的自主權(quán)。引爆期定價(jià)原則：行情開盤緩慢上升，保證基本運(yùn)轉(zhuǎn)資金的回籠。四、媒體策略重點(diǎn)轟炸 + 天羅地網(wǎng)在所有與消費(fèi)者可能的接觸點(diǎn)進(jìn)行廣告信息的傳播，并達(dá)到最大的到達(dá)率，形成一張細(xì)密的媒介傳播網(wǎng)。強(qiáng)銷期（2004年9月11月）：廣告全面投放，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售。硬廣告：以SOHO概念為中心，展開項(xiàng)目整體形象的宣傳，強(qiáng)調(diào)“地段、商業(yè)潛力、樓型”等賣點(diǎn)軟廣告： 炒作點(diǎn)1：張家港首家SOHO概念的小區(qū)。★售樓處：樓書、單頁、手提袋、看板等 推廣節(jié)點(diǎn)：推廣節(jié)點(diǎn)一：開盤“宏泰 論壇議題：城市主題街區(qū)的經(jīng)營、美食街的功能定位、美食街的改造與發(fā)展等等。新時(shí)代開盤紀(jì)念卡（純金制作）一枚?；顒?dòng)內(nèi)容：與各個(gè)社區(qū)相關(guān)部門合作，露天巡回放映各類經(jīng)典影片，片頭和片尾可貼片播放宏泰硬廣告：全方位深入訴求樓盤的主賣點(diǎn)（地段、商業(yè)價(jià)值、樓型）、次賣點(diǎn)（景觀、停車位、大戶型）軟廣告：重點(diǎn)炒作樓盤的商業(yè)價(jià)值。 推廣節(jié)點(diǎn)：2004年秋季房地產(chǎn)交易會(huì)展會(huì)時(shí)間：10月11月之間展會(huì)地點(diǎn)：可能在交易大廳參展方案：買斷交易會(huì)大廳所有公共廣告位，進(jìn)行宏泰硬廣告：側(cè)重于宣傳樓盤前期銷售業(yè)績以及開發(fā)商品牌形象?！锸蹣翘帲航K端物料。由小孩在圣誕樹上隨意摘下一只紅包（只有一次機(jī)會(huì)），然后由裝扮成圣誕老人的售樓人員將紅包拆開，公布獎(jiǎng)品，并將獎(jiǎng)品作為圣誕禮物發(fā)給小孩。以上案劃之構(gòu)思、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)是為貴公司特別提供，其智力財(cái)產(chǎn)歸屬張家港百鴻廣告公司專有。 張家港市**廣告公司 2004年7月作者簡(jiǎn)介：王少軍，男，1976年生。本人誠懇盼望與業(yè)界同行多多交流！并歡迎光臨我的博客本人聯(lián)系方式：手機(jī)：13921984504 ：53540661015 / 15。從事市場(chǎng)策劃工作六年 ，擅長房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品、電子商務(wù)等行業(yè)市場(chǎng)策劃及廣告推廣，并擁有一批成功案例。 張家港百鴻廣告公司將秉承對(duì)客戶積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，遵從正規(guī)化運(yùn)作的程序，根據(jù)我公司一貫的制度為方案成立專門的項(xiàng)目小組，為活動(dòng)實(shí)施做前期的準(zhǔn)備工作，包括程序控制、活動(dòng)組織、現(xiàn)場(chǎng)布置、相關(guān)物料準(zhǔn)備、宣傳工作等，我們著意從策劃、溝通、執(zhí)行等方面向貴公司提供各項(xiàng)切實(shí)可行的套餐式服務(wù)。每個(gè)小孩均有機(jī)會(huì)同“圣誕老人”合影留念，并獲得一只精美的像框。 活動(dòng)時(shí)間：12月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：宏泰 媒體組合：★紙媒體：《張家港日?qǐng)?bào)》、《我愛我家》、樓書、海報(bào)、手提袋等。（活動(dòng)具體方案和廣告物料根據(jù)實(shí)際情況另行制訂）第三階段：掃尾期 推廣任務(wù)：繼續(xù)維護(hù)品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，完成剩余的銷售任務(wù)?！镫姴ǎ簭埣腋垭娨暸_(tái)財(cái)經(jīng)頻道、張家港廣播電臺(tái)“曉青熱線”欄目。 第二階段：強(qiáng)銷期 推廣任務(wù)：通過全面的整合宣傳推廣，樹立樓盤獨(dú)特的個(gè)性和品牌形象，制造火熱的銷售氣憤，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。新時(shí)代—仲夏夜之夢(mèng)”社區(qū)電影月活動(dòng)活動(dòng)目的：通過這一活動(dòng)，配合開盤，提高本案的知名度和親和力，形成一定的社會(huì)影響，營造本案的銷售氛圍和良好形象。 新聞媒體：張家港日?qǐng)?bào)、張家港電視臺(tái)開盤促銷方案： 在開盤當(dāng)日簽訂購房協(xié)議的前十名業(yè)主可享受全價(jià)20%的優(yōu)惠額度?；顒?dòng)內(nèi)容： 上午八點(diǎn)：進(jìn)行開盤剪彩活動(dòng)。 媒體組合：★戶外：工地圍墻、引導(dǎo)旗★電波：張家港有線臺(tái)電影頻道、張家港廣播電臺(tái)“曉青熱線”欄目。第一階段：引爆期 推廣任務(wù)：全面包裝上市，制造開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，完成30%左右的銷售業(yè)績，取得開門紅。以紙媒體（報(bào)紙、雜志、樓書、海報(bào)）和電波媒體（電視、廣播）為主導(dǎo)媒體；以戶外媒體（圍欄、引導(dǎo)旗）為輔助媒體。掃尾期定價(jià)原則：微利運(yùn)作，盤活余房。付款方式1234一次性付款銀行按揭（三成）輕松按揭（三成）免息分期付款簽署認(rèn)購書人民幣一萬元整簽署認(rèn)購書后15天內(nèi)樓價(jià)10%樓價(jià)15%，同時(shí)可向銀行申請(qǐng)最高八成按揭樓價(jià)15%，同時(shí)可向銀行申請(qǐng)最高八成按揭樓價(jià)10%30天內(nèi)簽署買賣合同樓價(jià)20%樓價(jià)15%或根據(jù)銀行按揭批復(fù)付清首期余款簽署買賣合同后一個(gè)月內(nèi)65%15%于簽署買賣合同后，20個(gè)月內(nèi)，分20期支付，%，在每月5號(hào)前付清20
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