小漢街美食街商業(yè)地產(chǎn)招商方案(文件)
【正文】 圍：租賃 200平米以下商戶，簽訂此類 2年合同 押金定為 4個級別：流動攤位 3000/個， 50平米以下商鋪 5000元， 50— 100平商鋪 1萬， 101平以上 2萬。 商鋪組合策略 備注：此類面積分割，一樓可分開出租，但是必須按照項目樓梯布置，采取租 2留 1的模式，為二三樓預(yù)留入口，租賃二三樓商戶，必須租賃一樓 1間作為入口及廣告位置。 招商管理 近期招商工作目標(biāo) 制作招商百問 為更清楚了解項目各種參數(shù)及實際情況，提交百問，根據(jù)百問中的答案制定招商統(tǒng)一說辭，以此更標(biāo)準(zhǔn)化的回答商戶所提出的問題，解除客戶的疑慮。 備注：前兩年開發(fā)商需成立管理運(yùn)營團(tuán)隊，三方共同盤活商業(yè)，兩年協(xié)議到期之后，客戶所選業(yè)態(tài)需不規(guī)定業(yè)態(tài)相適應(yīng) n 方案 B： 按既定價格的 60%收取鋪款，前兩年年返 8%（ 12個月后返第一次 8%），兩年后根據(jù)客戶意愿迚行相應(yīng)操作。 :13:1223:13Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 11時 13分 :13March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:13:1223:13:1223:133/4/2023 11:13:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時 13分 12秒 23:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 11時 13分 12秒 23:13:124 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時 13分 12秒 23:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:1223:13Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 4日星期六 11時 13分 12秒 23:13:124 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 23:13:1223:13:1223:13Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 11時 13分 12秒 下午 11時 13分 23:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :13:1223:13:12March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 招商物料 與商戶當(dāng)面溝通時讓其更深入了解項目情況，須必備項目平面圖、宣傳單頁、招商手冊等物料 招商簽約推介會活動準(zhǔn)備 招商管理 銷售政策回顧 堅定客戶信心，與客戶共進(jìn)退 將銷售政策包裝成為理財產(chǎn)品 謀求長期經(jīng)營效益，打造品牌價值 銷售策略 n 方案 A： 以 4500元為例，返租 三年 ， 平均年返 8%（名義上 3年內(nèi)返還客戶 24%，實際上 若 開發(fā)企業(yè)利用現(xiàn)金每年可創(chuàng)造 8%以上的實際效益） ，三年到期交由商業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，業(yè)主自主經(jīng)營，自主招商的需符合業(yè)態(tài)定位需要。 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力、招商談判主要是通過語言來溝通，招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效專業(yè)術(shù) 語，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。 租賃政策 2：交一年用三年 押金定為 4個級別：流動攤位 3000/個， 50平米以下商鋪 5000元， 50— 100平商鋪 1萬元， 101平以上 2萬元 較長的免租期 項目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，前期以降低入場門檻，吸引商家迚場經(jīng)營， 盡可能短期內(nèi)形成市場經(jīng)營規(guī)模，促迚商業(yè)人氣，市場經(jīng)后期培養(yǎng)，再根據(jù)經(jīng)營狀況和市場發(fā)展 狀況制定合理租金； 貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠 盡早不有關(guān)政店職能部門迚行協(xié)商，對于入場經(jīng)營的商戶實行工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕 商戶前期壓力； 裝修需要提報材料 商戶裝修需要提報效果圖、庖招設(shè)計圖、用料說
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