某橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 即連續(xù)遞減式的贈(zèng)送方式。為有效突出康樂(lè)氏橄欖油的這個(gè)卓越優(yōu)勢(shì)，打好“純天然”這張牌，同時(shí)引起聚點(diǎn)效應(yīng)，我們?cè)谏鐓^(qū)策劃了康樂(lè)氏喝“油”比賽，即在最短時(shí)間內(nèi)喝完指定量的康樂(lè)氏橄欖油者將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。康樂(lè)氏橄欖油既然受到專家的肯定，就應(yīng)該發(fā)揮這種權(quán)威優(yōu)勢(shì)，在第一步活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。雖然在每一現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)接觸人群相對(duì)有限，但對(duì)A城市這樣一個(gè)不大的城市而言，一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)可以說(shuō)是比任何廣告宣傳的效果都要好。同時(shí)，我們也對(duì)當(dāng)?shù)氐睦夏觊T(mén)球隊(duì)進(jìn)行了贊助，因?yàn)樗麄兪俏覀儗⒖禈?lè)氏定位為保健品時(shí)的直接消費(fèi)者和口碑傳播者，對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見(jiàn)影的效果。 通過(guò)精確有效的執(zhí)行，市場(chǎng)策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華的市場(chǎng)活動(dòng)取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代具有示范性意義的一個(gè)突出案例。 為何康樂(lè)氏橄欖油加盟店能在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和建設(shè)的巨大成功呢？從以上剖析，我們可以將成功要素歸納為以下幾點(diǎn)：加盟者的信心和執(zhí)行能力康樂(lè)氏橄欖油品牌總部的營(yíng)銷(xiāo)支持在這個(gè)基礎(chǔ)上，康樂(lè)氏總部派出營(yíng)銷(xiāo)專家親臨現(xiàn)場(chǎng)建立項(xiàng)目組協(xié)助加盟者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)；同時(shí)，進(jìn)行了全程的指導(dǎo)與協(xié)助。7 / 7。 康樂(lè)氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進(jìn)一步強(qiáng)化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向總部申請(qǐng)本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。所以，從某種程度上，精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研是康樂(lè)氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)的基石。精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點(diǎn)中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過(guò)這一活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提升康樂(lè)氏品牌的影響力。但專家的權(quán)威地位可能更能使他們接受這一產(chǎn)品。居民們對(duì)此嘖嘖稱奇，康樂(lè)氏橄欖油也被冠之為“神油”。 第二步，喝“油”比賽。而未能領(lǐng)到贈(zèng)品的消費(fèi)者視抵達(dá)早晚可購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)折扣的康樂(lè)氏橄欖油產(chǎn)品。在康樂(lè)氏橄欖油系列產(chǎn)品抵達(dá)到A城市之前，我們即以報(bào)紙、傳單、海報(bào)等各種形式向各大社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種全新的健康食用油——康樂(lè)氏橄欖油將要登陸A城市的喜人信息。E、招聘專兼職業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷(xiāo)售。 考慮到加盟商無(wú)法投入大量的資金進(jìn)行渠道建設(shè)，所以我們?yōu)榧用松淘O(shè)置了較為經(jīng)濟(jì)的渠道策略，其中包括：A、團(tuán)購(gòu)，加盟店應(yīng)設(shè)定專人收集整理本地區(qū)的企事業(yè)單位數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行相關(guān)的人員和電話營(yíng)銷(xiāo)。雖然依據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)狀況的不同價(jià)格可以略為上下浮動(dòng)，但價(jià)格策略與產(chǎn)品策略總體
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