某橄欖油加盟店閃電制勝市場營銷策劃方案(完整版)
【正文】 機(jī)構(gòu)營銷和策劃能力的信賴讓他這個不懂橄欖油業(yè)務(wù)的“外行人”加強(qiáng)了信心。 加盟者多數(shù)資金實力并不雄厚，可都希望將有限的資金直接投入到能增值的生意上。在這種情況下，康樂氏橄欖油選擇了曾在中國橄欖油市場實施成功營銷策略而創(chuàng)造銷售奇跡的劉杰克營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，委托其作為中國市場的總策劃，進(jìn)行兩強(qiáng)間的緊密合作。 康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場營銷實戰(zhàn) 2003年歲末，各橄欖油品牌激烈的營銷大戰(zhàn)，使食用油中最高端的橄欖油市場競爭變得更加殘酷，但另一方面，越來越多的消費者在這一過程中接觸并加深了對這一高端健康食用油產(chǎn)品的了解，這也進(jìn)一步拓寬了整個橄欖油產(chǎn)業(yè)的空間，使橄欖油這一產(chǎn)品在2004年的秋夏變得更加欣欣向榮。總體戰(zhàn)略另外，根據(jù)大量研究，我們發(fā)現(xiàn)橄欖油的銷售除大通路外，加盟商主要通過主動性的營銷來達(dá)到大規(guī)模銷售的目標(biāo)，而通過店面自然售出的產(chǎn)品則相對較為有限。 從上圖可以清楚地看到，愿意出60元/L以上購買具有健康美容功能食用油的人主要集中在1945歲之間，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示愿意支付90元/L價格的消費者在目標(biāo)城市則寥寥無幾（相關(guān)調(diào)研背景資料在此略去），而性別帶來的區(qū)別則不是很顯著?！茝V策略對一個新產(chǎn)品而言，贈送往往是百試不敗的一招。為最大化達(dá)到目標(biāo)，我們對贈送的形式也作了創(chuàng)新，即連續(xù)遞減式的贈送方式。為有效突出康樂氏橄欖油的這個卓越優(yōu)勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應(yīng)，我們在社區(qū)策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時間內(nèi)喝完指定量的康樂氏橄欖油者將獲得一定的獎勵?？禈肥祥蠙煊图热皇艿綄＜业目隙?，就應(yīng)該發(fā)揮這種權(quán)威優(yōu)勢，在第一步活動的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在消費者心目中的地位。 通過精確有效的執(zhí)行，市場策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來樸實無華的市場活動取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營銷時代具有示范性意義的一個突出案例。康樂氏橄欖油品牌總部的營銷支持 康樂氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進(jìn)一步強(qiáng)化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場的基礎(chǔ)上向總部申請本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。精細(xì)化的市場調(diào)研我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動來進(jìn)一步提升康樂氏品牌的影響力。但專家的權(quán)威地位可能更能使他們接受這一產(chǎn)品。居民們對此嘖嘖稱奇，康樂氏橄欖油也被冠之為“神油”。而未能領(lǐng)到贈品的消費者視抵達(dá)早晚可購買相應(yīng)折扣的康樂氏橄欖油產(chǎn)品。 考慮到加盟商無法投入大量的資金進(jìn)行渠道建設(shè)，所以我們?yōu)榧用松淘O(shè)置了較為經(jīng)濟(jì)的渠道策略，其中包括：A
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