某地產(chǎn)公司品牌營(yíng)銷(xiāo)方案[001](文件)
【正文】 銷(xiāo)售策略。（二）項(xiàng)目策劃√ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 是指項(xiàng)目主要的市場(chǎng)定位，相應(yīng)的功能及配套，以及相關(guān)的市場(chǎng)依據(jù)，本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的優(yōu)、劣勢(shì)形勢(shì)分析等?！?整體銷(xiāo)售策略制定：主要包括銷(xiāo)售控制原則、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)與目標(biāo)建議，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、跟進(jìn)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售策略，推廣策略、項(xiàng)目入市期、項(xiàng)目綜合素質(zhì)評(píng)估、廣告宣傳策略等?！?物業(yè)管理建議：主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預(yù)期備忘，物業(yè)管理公約綱要等。五、 可為甲方辦理后期產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)工作，人本體現(xiàn)服務(wù)的一體化。 工程建設(shè)建議：主要為開(kāi)發(fā)周期設(shè)定建議、工程工期設(shè)定建議、工程建設(shè)程序建議等?！?廣告策略制定：項(xiàng)目總的廣告宣傳策略、費(fèi)用預(yù)算、廣告投放具體計(jì)劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等?！?規(guī)劃設(shè)計(jì)建議： 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計(jì)、建筑面積與功能區(qū)分、項(xiàng)目戶(hù)型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車(chē)位、戶(hù)型改建議、項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)等。√ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析：主要是對(duì)本案方圓一公里內(nèi)的物業(yè)、同區(qū)域及市內(nèi)定位相同的項(xiàng)目做分析，大致包括：價(jià)格、項(xiàng)目配套、賣(mài)點(diǎn)、位置、戶(hù)型等諸多因素做分析，也是為銷(xiāo)售策略的制定提供相關(guān)市場(chǎng)依據(jù)的一定手段?！?規(guī)劃發(fā)展分析： 指對(duì)政府機(jī)構(gòu)制定的規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃，與本項(xiàng)目銷(xiāo)售、建設(shè)產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽(yù)，確實(shí)給購(gòu)房者一個(gè)具體的品牌化身，讓他們從“化身”中感受真實(shí)，樹(shù)立信心。所以，利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必然如魚(yú)得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會(huì)出現(xiàn)相反的效果。4．突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶(hù)在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。事實(shí)上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的利用，具體來(lái)講，主要有以下內(nèi)容：1．突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值。在資金來(lái) 源上，可以有政府支持、社會(huì)統(tǒng)籌、商業(yè)銀行按揭等多渠道組合；而在價(jià)款 支付方式上，可以一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方式的組合。 四是由于經(jīng)濟(jì)適用房的消費(fèi)者收入不高并且家庭負(fù)擔(dān)較重，因而應(yīng)采取多種銷(xiāo)售方式。二是銷(xiāo)售中實(shí)行專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。 鑒于此，本案的價(jià)格應(yīng)為：一、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格構(gòu)成的規(guī)定；二、努力降低成本，充分利用財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)的空間；三、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，獲取長(zhǎng)期利益。權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證近年來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商熱衷于IS09000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和IS014000國(guó)際環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，熱衷于權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)和行業(yè)主管部門(mén)倡導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展活動(dòng)，如“放心房聯(lián)合宣言“，充分證明了一點(diǎn)：人們?nèi)匀幻孕艡?quán)威機(jī)構(gòu)，人們對(duì)政府主管部門(mén)仍然充滿期望，權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定無(wú)疑增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。 1）、通過(guò)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)文化資源的優(yōu)化，提煉出真正切合現(xiàn)實(shí)與未來(lái)發(fā)展要求的企業(yè)理念之精華。不以硬性廣告宣傳為主，而以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、行家論談等SP活動(dòng)為主，省卻硬性廣告的投入，而以深入人心，與消費(fèi)者面對(duì)面的實(shí)話實(shí)說(shuō)形式，建立與消費(fèi)者的良性溝通。所以，本案的廣告品牘形象塑造可以從以下幾方面入手：先期通過(guò)商業(yè)廣告和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文，以企業(yè)間的合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生的樓盤(pán)品牌效應(yīng)，通過(guò)地毯式的廣告轟炸帶來(lái)的品牌高市場(chǎng)滲透、高頻率而一舉成名。企業(yè)形象廣告不僅能夠塑造樓市品牌，而且可以促進(jìn)開(kāi)發(fā)商在人們心目中的形象，從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平、提高樓盤(pán)質(zhì)量的作用。（三）單體戶(hù)型建議 多層洋房部分：面積舒適型向豪華型過(guò)渡指標(biāo)建議，部分躍層及錯(cuò)層設(shè)計(jì) 居室配比建議居室面積占塔樓總量比例二居100120M235%三居130155M245%四居160185M220% 塔樓部分：面積合理化指標(biāo)建議 居室配比建議居室面積占塔樓總量比例一居5065M245%二居7085M245%三居95125M210% 板樓部分： 面積舒適型指標(biāo)建議居室配比建議居室面積占板樓總量比例二居80100M235%三居110135M245%四居140165M220%（四）裝修部分建議裝修及空間功能分布建議：多層洋房全套精裝修，送部分家俱，帶電梯板樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯塔樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯四、廣告品牌表現(xiàn)企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中也具有樹(shù)立樓市品牌的作用。4） 供水系統(tǒng) 提供24小時(shí)生活熱水，設(shè)中水處理系統(tǒng)5） 供暖系統(tǒng) 市政集中供暖，大雙管分戶(hù)式采暖系統(tǒng)。2 安防配套： 1） 公共區(qū)域 A、小區(qū)院墻紅外線對(duì)射系統(tǒng)； B、社區(qū)大門(mén)嚴(yán)格來(lái)訪登記系統(tǒng)； C、社區(qū)內(nèi)主干道、地下車(chē)庫(kù)、大堂、走廊、電 梯間等公共區(qū)域的多點(diǎn)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； D、大堂內(nèi)可視對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng)； E、區(qū)內(nèi)24小時(shí)保
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