血復(fù)康膠囊廣告策劃方案(文件)
【正文】 告創(chuàng)意設(shè)計(jì)部分，考慮到藥品廣告操作上的特殊性及一般慣例，上述部分宜在確定媒體投入計(jì)劃和具體播發(fā)版面后再行策劃，并送報(bào)衛(wèi)生部審批確定?！吨腥A醫(yī)學(xué)論談報(bào)》是周報(bào)需提前一個(gè)月進(jìn)行媒介安排。 廣告頻率分配表媒體名稱(chēng) 投入期（次） 成長(zhǎng)期（次） 成熟期（次） 費(fèi)用累積（元） 第一階段 第二階段中華內(nèi)科雜志 2 2 2 1 49000 中華心血管病雜志 2 1 1 1 32500健康報(bào) 22 18 1 1 453000中國(guó)醫(yī)學(xué)論壇報(bào) 10 9 9 8 166000健康雜志 2 1 2 1 36000人民日?qǐng)?bào) 23 9 9 12 675000中國(guó)電視報(bào) 11 18 9 12 684000四、 媒介日程安排不同的媒介由于刊播日期及組稿、發(fā)排時(shí)間不同，在進(jìn)行媒介日程安排時(shí)，還要做些調(diào)整?！吨腥A醫(yī)學(xué)論壇報(bào)》由于價(jià)格較低，所以在頻率分配上密一些。專(zhuān)業(yè)媒體：70萬(wàn)元 大眾媒體：140萬(wàn)元 售點(diǎn)廣告：10萬(wàn)元其他：（包括設(shè)計(jì)費(fèi)、出軟片費(fèi)、制版費(fèi)、報(bào)批費(fèi)以及一些不可預(yù)知的廣告費(fèi)用）廣告預(yù)算金額：227萬(wàn)（三） 頻率分配頻率分配依據(jù)：《中華內(nèi)科雜志》與《中華心血管雜志》是醫(yī)生的必讀刊物，所以這兩種雜志頻率分配較密。禮品的投入 小，但效果不可低估?！把獜?fù)康”想要開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度就要運(yùn)用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)作，即在做報(bào)紙廣告雜志廣告的同時(shí)，還應(yīng)運(yùn)用、售點(diǎn)廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復(fù)傳播率，擴(kuò)大信息接觸面，提高擴(kuò)散度，使信息送傳到主要媒介未達(dá)到的受眾。在做 報(bào)紙廣告及雜志廣告的同時(shí)，還應(yīng)配以相應(yīng)數(shù)量的軟廣告。 《人民日?qǐng)?bào)》是中共中央的機(jī)關(guān)報(bào)，是最具有權(quán)威的綜合性報(bào)紙?！吨腥A醫(yī)學(xué)論壇報(bào)》是以報(bào)道國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥學(xué)的最新進(jìn)展、科研動(dòng)態(tài)、先進(jìn)臨床經(jīng)驗(yàn)和國(guó)家藥品政策與全國(guó)性醫(yī)藥科技新聞為主的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙。“血復(fù)康”的主要傳播目標(biāo)是醫(yī)生。成熟期：在經(jīng)常性和小投入的媒介活動(dòng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行短周期集中發(fā)布，以提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率并建立牢固的聲譽(yù)。（四） 傳播時(shí)機(jī)：“血復(fù)康”的一期廣告初定為一年。但由于患者是消費(fèi)者，若想增加患者的指名購(gòu)買(mǎi)率，提高產(chǎn)品的理解度，“血復(fù)康”的傳播目標(biāo)還應(yīng)包括患者。所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是 大醫(yī)院做足，小醫(yī)院做巧，有效啟動(dòng)中小醫(yī)院等基礎(chǔ)市場(chǎng)。 下一步就是加快其推進(jìn)速度，讓醫(yī)生了解、試用它。絕大多 數(shù)患者都是在醫(yī)院就醫(yī)，在確診后的維持用藥階段，社區(qū)中型醫(yī)院成為大部分患者就醫(yī)開(kāi) 藥的主要地點(diǎn)。另外競(jìng)爭(zhēng)藥品沒(méi)有新突破，還是局限在原有降壓藥的幾類(lèi)品種范圍內(nèi)，雖然更新的產(chǎn)品療效上有 進(jìn)步，但并沒(méi)有從根本上解決其不良反應(yīng)的缺點(diǎn)一面。許許多多藥品和藥品廠家的成功已證明了這一點(diǎn)的重要性。但目前大趨勢(shì)看，隨著進(jìn)口藥促銷(xiāo)攻勢(shì)的不 斷深化，其市場(chǎng)占有率已有明顯上升之勢(shì)。其他同類(lèi)進(jìn)口藥：進(jìn)口西藥一般價(jià)位都很高。大攻勢(shì)的廣告宣傳 已結(jié)束，廣告效果十分不錯(cuò)，已打開(kāi)了知名度；但是價(jià)位較高，50元/盒，僅夠服用七天。例如目前在抗高血壓藥品市場(chǎng)上以心痛定、卡托普利、復(fù)方降壓等價(jià)格低廉
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