《服裝分銷渠道策略》ppt課件(文件)
【正文】 于零售；216。：216。 以純則是從 2022年開始發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營模式的銷售網(wǎng)絡，已擁有超過 3000多家 “ YISHION以純 ” 專賣店，遍布全國各地，并在 2022年走出國門。我國服裝渠道發(fā)展的趨勢 在服裝銷售的各種渠道中，服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 總經(jīng)銷（代理）商 —— 二級分銷商 —— 零售店 —— 消費者，這種傳統(tǒng)的渠道模式是以往比較常見的。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點。成功的特許經(jīng)營是一種雙贏的模式。因此，縱向一體化的企業(yè)實施快速反應較為容易成功。中間層次或環(huán)節(jié)越多，渠道就越長。企業(yè)在確定銷售渠道的寬窄時，有以下三種形式供選擇：廣泛性分銷也稱為密集型分銷，是企業(yè)為了開發(fā)某地域的市場，采取遍地開花的分銷模式，讓盡可能多的中間商來銷售本企業(yè)的服裝商品。對于已經(jīng)經(jīng)過幾年市場運作的銷售渠道，企業(yè)則可以考慮進行渠道的調(diào)整和改善，淘汰經(jīng)營不善和合作不良的中間商，拓展新的銷售區(qū)域，甚至可以改變原有的渠道模式和結(jié)構(gòu)，建立更為合適的渠道網(wǎng)絡。這種方法主要適用于在一個較小的地區(qū)市場上，為了建立精選的營銷網(wǎng)絡而選擇理想的零售商，或者選擇獨家經(jīng)銷商。 渠道內(nèi)不同層次之間、渠道內(nèi)同一層次的不同成員之間以及企業(yè)不同渠道之間都可能產(chǎn)生渠道沖突。相應的主要評價指標包括：銷售增長率、市場占有率、計劃執(zhí)行率、平均誤差以及銷售趨勢等。 物流是指商品實體從生產(chǎn)地點轉(zhuǎn)移到消費使用地點的全過程。如ZARA、 GUCCI的賣場陳列。對中間商渠道的管理工作，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容： 選擇中間商培訓中間商評價中間商激勵中間商參與中間商的管理工作1）銷售計劃及銷售政策的制訂2）庫存管理3）零售覆蓋與支持4）產(chǎn)品分銷5）產(chǎn)品促銷6）售后服務第四節(jié)：服裝的連鎖經(jīng)營 連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化零售商業(yè)的組織形式，在國外已有一百多年的歷史了。直營連鎖店216。不少服裝品牌正把服裝展覽會看作是業(yè)務拓展的重要渠道之一。世界上規(guī)模最大的服裝展覽會在德國，德國杜塞多夫舉辦的 CPD展覽會是世界上規(guī)模最大的女裝類展會，展出面積超過了 20萬平方米。服裝企業(yè)進行網(wǎng)上銷售應從以下幾點著手：?建立網(wǎng)站，搭建信息與交易平臺；?網(wǎng)址宣傳，擴大市場的影響力和與目標顧客的接觸；?網(wǎng)上信息的更新與維護；?網(wǎng)上交易的實施與服務?信息的處理；?其他物流渠道的配合。 當然，網(wǎng)上銷售也存在一定的問題。此外，不少展覽會也吸引了眾多的普通消費者，不僅可以現(xiàn)場銷售，也有利于推廣品牌形象。特許連鎖店：1）規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢2）商品流通優(yōu)勢3）專業(yè)分工優(yōu)勢4）信息優(yōu)勢 ：1）對店鋪營業(yè)員的培訓2）對店長的培訓3）服裝店鋪設施管理4）貨品管理5）服裝店鋪的日常管理第五節(jié) 服裝銷售新渠道 新興服裝城是一個獨立完善、配套齊
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