【正文】 Copyright 1999 by MacDonald Communication Corporation. 描述企業(yè)家做什么不是一件容易的事情！沒有兩位企業(yè)家的具體工作是完全一樣的。通過再一次研究創(chuàng)業(yè)過程中所發(fā)生的事情，我們也能夠發(fā)現(xiàn)一些類似的東西（參見表 1—6）。接下來，有了這些信息做后盾，企業(yè)家們開始對(duì)企業(yè)進(jìn)行可行性研究 ——亮出創(chuàng)業(yè)思想，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找資本投入。組織企業(yè)包括選擇企業(yè)組織的合法形式，申請(qǐng)專利或版權(quán)等一些法律問題，還要提供一個(gè)合適的組織設(shè)計(jì)圖，以便建設(shè)工作的進(jìn)行。共同所有人，吉姆他們根據(jù)推測(cè)制造了第一艘半潛水船，并把房子抵押了來償還設(shè)計(jì)費(fèi)用?，F(xiàn)在， Sub Sea系統(tǒng)公司是美國這種特殊船只的最大的供應(yīng)商。梅菲爾德笑著說： “我們想說，我們每天都到下面去，而且我們喜愛它。在企業(yè)的經(jīng)營過程中 ，企業(yè)家們主要做下列事情：做出決策，制定行動(dòng)方案，分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，測(cè)定和評(píng)估執(zhí)行情況，以及倡導(dǎo)和實(shí)施變革。實(shí)際上，一位作家總結(jié)說：在成為企業(yè)家的過程中， “不存在簡單的答案 ”。 你想成為一名企業(yè)家嗎？你有準(zhǔn)備去接受 回報(bào)和面對(duì)挑戰(zhàn)嗎？盡管許多企業(yè)家都失敗了，但是，你在讀這本書這一事實(shí)本身就表明，你有興趣研究創(chuàng)業(yè)，并會(huì)盡你所能努力學(xué)習(xí)。事實(shí)上，研究者們也發(fā)現(xiàn)，不受別人限制的自由 ——也就是獨(dú)立性 ——是成為企業(yè)家的最主要的吸引人之處。 √ 描述企業(yè)家的人文統(tǒng)計(jì)方法和個(gè)性方法有什么樣的缺點(diǎn)？ √ 企業(yè)家意識(shí)方法對(duì)于描述企業(yè)家有什么貢獻(xiàn)？ √ 討論本章所介紹的兩種企業(yè)家意識(shí)模型。成為一名企業(yè)家意味著，你必須習(xí)慣于變化和不確定性。此外，成為一名企業(yè)家的許多挑戰(zhàn)都包括做選擇。并且，希望你已經(jīng)開始對(duì)創(chuàng)業(yè)是否是你的最佳職業(yè)選擇做決定了?？驳賯?，一位 18世紀(jì)早期的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，發(fā)明了術(shù)語 “entrepreneur”（企業(yè)家），用這個(gè)詞來指在尋求機(jī)遇的過程中扮演積極承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)角色的人。在 20世紀(jì) 30年代中期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫 ：創(chuàng)業(yè)是一種過程，在這個(gè)過程中，某一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨(dú)行來滿足愿望和需求，而不管企業(yè)家們手中當(dāng)時(shí)有什么樣的資源。 ：創(chuàng)新、新建企業(yè)的數(shù)量以及就業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造。最后，小型的新公司又創(chuàng)造了絕大多數(shù)的新工作崗位。 。初期創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家指的是，正處于創(chuàng)建新企業(yè)的過程中的企業(yè)家。投資組合型企業(yè)家是指保留原有企業(yè)，并建立一系列另外企業(yè)的人。 創(chuàng)造性毀滅：就是用更好的產(chǎn)品、工序、觀念和企業(yè)來替代現(xiàn)存的產(chǎn)品、工序、觀念和企業(yè)的過程。 機(jī)遇：是為創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值，提供獨(dú)一無二的和顯著的可能性的、積極的外部傾向或外部變化。 初期創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家：正處于創(chuàng)建新企業(yè)的過程中的人。 投資組合型企業(yè)家：是指保留原有企業(yè)，并通過繼承、創(chuàng)建或購買另外建立一系列企業(yè)的人。明確你所引用的資料。 3. 20世紀(jì)晚期，婦女加入到勞動(dòng)力 行列中，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。描述一下她們的企業(yè)，并且，如果有足夠的信息，描述一下她們所面臨的挑戰(zhàn)。成功來自于一種沖勁，來自于采取行動(dòng) ——會(huì)見潛在顧客、潛在投資者、潛在供應(yīng)商、潛在的雇員等等。確保至少包括兩個(gè)以表格、圖表、曲線圖等形式表現(xiàn)的數(shù)據(jù)。 表 1—6 過去的 現(xiàn)在的老板 領(lǐng)導(dǎo)保密 公開獨(dú)斷獨(dú)行的 善于調(diào)查的獨(dú)立的看管者 純粹的工作人員快速?zèng)Q策 需要時(shí)間建立一致性 基于本章所討論內(nèi)容，你同意這些特征嗎？為什么同意，或?yàn)槭裁床煌?？你認(rèn)為這些 “新的 ”特征會(huì)怎樣改變我們對(duì)企業(yè)家的描述？ ，十幾歲的青年創(chuàng)業(yè)家的數(shù)量正在增加。約翰的故事是創(chuàng)業(yè)事件嗎？請(qǐng)解釋。十幾歲的青年創(chuàng)業(yè)家在創(chuàng)建和經(jīng)營創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時(shí)，會(huì)面臨什么樣的特殊挑戰(zhàn)？ FUBU公司 這個(gè)案例可以在第 1章開頭找到。理查曼（ Tom Richman）所言（見 “The Evolution of the Professional Entrepreneur”,in In State of Small Business Special Issue, 1997, pp 5053），當(dāng)今的企業(yè)家更加依靠智力，而不是依靠直覺的專業(yè)企業(yè)家。 熱門話題，那么，創(chuàng)業(yè)教育有多廣泛？調(diào)查目前創(chuàng)業(yè)是怎樣被傳授的，是在哪兒傳授的（你的目標(biāo)可以是初級(jí)水平、中級(jí)水平或?qū)W院水平）。 （全美企業(yè)創(chuàng)建研究小組）（ the National Panel Study of Start Ups）提出，企業(yè)家與非企業(yè)家之間的關(guān)鍵的不同之處不是個(gè)性特征，而是企業(yè)家明白了要采取必要的措施，去創(chuàng)建一家企業(yè)。在 1997年至 20xx年間，全國女性擁有企 業(yè)的數(shù)量增加了 14%，銷售額增長了 40%，雇傭工人的數(shù)量提高了 30%。尋找一位自我雇傭的人，并采訪他對(duì)自我雇傭的優(yōu)缺點(diǎn)的看法。 （ Young Entrepreneur s Organization）的地方分會(huì)會(huì)議上 做一個(gè)陳述，該陳述是關(guān)于國際網(wǎng)絡(luò)（ Inter）和全球網(wǎng)（ World Wide Web）對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有利之處和不利之處的。 習(xí)慣型企業(yè)家：指原來具備擁有企業(yè)所有權(quán)經(jīng)驗(yàn)的人。 世界一流的企業(yè)：就是在其行業(yè)中屬于世界上最好的企業(yè)。 小型企業(yè)：被獨(dú)立擁有、運(yùn)營和投資；少于 100個(gè)員工；不從事任何新型的或創(chuàng)新的業(yè)務(wù)；對(duì)其所在行業(yè)影響甚小。成為一名企業(yè)家要面臨的挑戰(zhàn)包括：習(xí)慣于變化和不確定性，做出一系列艱難的決策，面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的艱難的選擇，習(xí)慣于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，需要許多不同的技能和才能，以及習(xí)慣于潛在的失敗。習(xí)慣型企業(yè)家是指，原來具備擁有企業(yè)所有權(quán)經(jīng)驗(yàn)的人。企業(yè)家從事一系列各種各樣的工作，包括：考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)企業(yè)進(jìn)行可行 性研究，策劃企業(yè)，組織企業(yè)，創(chuàng)建企業(yè)以及經(jīng)營企業(yè)。全球創(chuàng)業(yè)觀察 20xx年度報(bào)告表明，在全球最主要的工業(yè)化國家七國集團(tuán)中，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)水平與年度經(jīng)濟(jì)增長之間有非常緊密的聯(lián)系。此外，對(duì)創(chuàng)業(yè)的追求產(chǎn)生了大量的新公司。 、以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為特征、把盈利和發(fā)展 作為主要目標(biāo)的組織。在 20世紀(jì)，從創(chuàng)業(yè)的歷史的角度來看，它的另一個(gè)發(fā)展是彼得巴普蒂斯特 ，在這個(gè)過 程中，某一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià) 值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨(dú)行來滿足愿望和需求，而不管企業(yè)家們手中當(dāng)時(shí)有什么樣的資源。 正如 我們?cè)诒菊麻_頭所說的那樣，創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今時(shí)代吸引了眾多的注意力。伴隨變化而生的是不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。 √ 列出成為一名企業(yè)家的主要的回報(bào)和挑戰(zhàn)。然而，資金回報(bào)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)家而言，只是一個(gè)非常好的第二利益，并不是他們成為企業(yè)家的最主要的原因。表 1—5給出了成為一名企業(yè)家的主要回報(bào)和挑戰(zhàn)。 ”［ 46］另一位作家認(rèn)為，企業(yè)家的行為是復(fù)雜的、有目的的、充滿激情的。最后，在經(jīng)營管理企業(yè)的成長過程中，企業(yè)家主要做下列事情：制定適當(dāng)?shù)某砷L策略，處理危機(jī)，尋求資產(chǎn)增長的方式，明確企業(yè)的價(jià)值，最后，甚至可能是收獲或者退出。 and C Goodman, “The View From Below,” Nation s Business, September 1998, p 79. 一旦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)被建立并運(yùn)營起來，企業(yè)家的注意力就轉(zhuǎn)移到經(jīng)營企業(yè)上面了（記住我們前面所說的：企業(yè)家既 “創(chuàng)建 ”又 “經(jīng)營 ”）。要在旅游業(yè)中尋找一種利基，就要求公司所有者要適應(yīng)旅游業(yè)不斷變化的需求。僅僅這個(gè)過程就花費(fèi)了18個(gè)月。斯坦福（ Michael Stafford），決定為旅游業(yè)建造這些船時(shí)，實(shí)際上是賭了一把。這期間會(huì)發(fā)生什么事情呢？它包括確立目標(biāo)和政策，還包括確定在企業(yè)開展工作過程中所用到的技術(shù)操作方法、市場(chǎng)計(jì)劃、信 息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)和現(xiàn)金流管理系統(tǒng)。策劃包括什么？它包括如下的活動(dòng)：形成一個(gè)可行的組織愿景和組織使命，考察組織文化問題，并且，非常重要的是，寫出強(qiáng)有力的、有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 開始，企業(yè)家們先對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的潛力進(jìn)行估計(jì)，然后再從事創(chuàng)建工作。他們尋求變化，適應(yīng)變化并利用變化。 少于四個(gè)？那就保持你的日常工作吧。薩賓托（ Ralph Subbiondo）說， “那并不意味著你對(duì)自己的創(chuàng)意和目標(biāo)不能嚴(yán)格要求，而是對(duì)于日常事務(wù)你必須靈活處理。 如果不是其他的，那么企業(yè)家必須是靈活的。就在你出發(fā)的前一天晚上，你家里的水管子爆裂了。 創(chuàng)建時(shí)期的公司對(duì)于執(zhí)行工作的劃分不很明顯。 如果你能夠拒絕，那將是一種巨大的有利之處。 6． 你鄰居家的女兒戴著女童子軍的徽章，來到你的門前，向你推銷餅干。 ●尋找一處空地，并指導(dǎo)修建自己夢(mèng)想中的房子。風(fēng)險(xiǎn)資本家在你得到期望的東西之前，會(huì)拒絕你的建議達(dá) 25次。通往成功的路布滿了大量的坑洼坎坷、山丘、危險(xiǎn)，以及拼命蹬車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3． 你正在考慮進(jìn)行一次自行車旅行。你會(huì)怎么做？ ●推托有咽喉炎。 羅夏測(cè)驗(yàn)（ Rorschach test）可能是識(shí)別出企業(yè)家的最好的辦法。 你具備它所需要的了嗎 你認(rèn)為你具備了成為一名企業(yè)家所需要的東西了嗎？請(qǐng)回答下列問題。研究者們繼續(xù)研究企業(yè)家的意識(shí)，并幫我們提煉了關(guān)于企業(yè)家和影響創(chuàng)業(yè)決策的因素的知識(shí)。ACE模型認(rèn)為大眾媒體和人們之間的信息，可以影響一個(gè)人對(duì)于創(chuàng)建一家企業(yè)的固定性、一致性和高效性的領(lǐng)悟。圖 1—4顯示了在企業(yè)家意識(shí)的早期模型中的這種關(guān)系。對(duì)企業(yè)家意識(shí)的研究怎樣與理解企業(yè) 家是什么樣的人相聯(lián)系呢？這些研究能夠幫助我們更好地理解環(huán)境、個(gè)人和一個(gè)人打算成為一名企業(yè)家時(shí)所經(jīng)歷的過 程。 8． 提出明確的觀點(diǎn)和價(jià)值觀；做出快速判斷，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并有較高的期望。 4． 快速行動(dòng)，通常不會(huì)遲疑。 典型企業(yè)家 有沒有一種典型企業(yè)家的個(gè)性特征？有一項(xiàng)研究表明，企業(yè)家通常共有一定的特征，這些特征使得他們與公司的對(duì)手截然不同。［ 41］在主動(dòng)個(gè)性尺度中，對(duì)于一個(gè)人成為企業(yè)家的很好的指示項(xiàng)目有：性別、教育、擁有作為企 業(yè)家的父母、具備主動(dòng)的個(gè)性。 and M L Kourilsky and WB Walstad,“ Entrepreneurship and Female Youth: Knowledge, Attitudes, Gender Differences, and Educational Practices, Journal of Business Venturing, vol 13, 1998, pp 77 88. 另一個(gè)進(jìn)展是對(duì)預(yù)測(cè)個(gè)性尺度的建議使用。在這項(xiàng)研究中，女性實(shí)際上比男性有更多獨(dú)斷行為和控制行為的例子。 ●內(nèi)部交流 。［ 40］ 另一個(gè)關(guān)于 “成功的 ”企業(yè)家的特征清單 包括：充沛的精力，極好的耐力，足智多謀，自我領(lǐng)導(dǎo)的愿望和能力，對(duì)自主的相對(duì)高的需求。 企業(yè)家的個(gè)性簡介企業(yè)家們擁有什么樣的個(gè)性特征得以使他們區(qū)別于非企業(yè)家？他們有什么樣的特征可以據(jù)以預(yù)測(cè)什么樣的人將成為一名成功的企業(yè)家？有沒有 一個(gè)典型的 “企業(yè)家個(gè)性 ”？這些是個(gè)性研究方法要回答的問題。［ 37］ 盡管研究這些人文統(tǒng)計(jì)上的特征很有意思（并且或許也可以衡量一下你自己的個(gè)人背景），但是，試圖建立一個(gè)典型的企業(yè)家 的人文統(tǒng)計(jì)的簡介，還存在下列問題：這些模型不能被廣泛應(yīng)用，并且不能對(duì)每一種情形都進(jìn)行說明。［ 31］ 企業(yè)家的人文統(tǒng)計(jì)概況如果我們想用人文統(tǒng)計(jì)的方法來描述企業(yè)家是什么樣的人，我們得研究一下這些人的個(gè)人背景特征。 你怎樣描述像比爾 資料來源： H E Aldrich and M A Martinez,“Many Are Called, But Few Are Chosen: An Evolutionary Perspective For the Study of Entrepreneurship,” Entrepreneurship Theory amp。 ●他們?cè)趩栴}的解決、決策的制定和創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)方面，使用與非初期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家更為不同的方式。表 1—4概括了在研究初期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的過程中 發(fā)現(xiàn)的一些有趣的結(jié)果。初期型企業(yè)家既可以是初學(xué)者型企業(yè)家，也可以是習(xí)慣型企業(yè)家。有初期創(chuàng)業(yè)型、初學(xué)者型、習(xí)慣型、連續(xù)型、投資組合型。他建立了六家成功的企業(yè)，而不僅僅是一家企業(yè)。 . 當(dāng) FUBU的戴蒙德當(dāng)我們把企業(yè)家看做是一個(gè)個(gè)體時(shí)，我 們首先需要做的一件事情就是，對(duì)企業(yè)家的定義。最后，在第 9章中，我們將研究一些特殊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，比如，少數(shù)族裔企業(yè)、女性企業(yè)、家族企業(yè)和企業(yè)家個(gè)人生活的挑戰(zhàn)。給定外部環(huán)境的變幻莫測(cè)和市場(chǎng)機(jī)遇的稍縱即逝，企業(yè)家們常常需要立于變化浪潮的頂端。 經(jīng)營企業(yè)一旦企業(yè)家們建立起了企業(yè)并開始運(yùn)營了，接下來會(huì)是什么呢？我們必須認(rèn)識(shí)到并理解，創(chuàng)業(yè)行動(dòng)并不僅僅是建立起一個(gè)企業(yè)。我們將在第 2章中詳述考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境、明確機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)過程也包括正確指出一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。什么是機(jī)遇？它們是為創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值提供獨(dú)一無二的