【正文】 Copyright 1999 by MacDonald Communication Corporation. 描述企業(yè)家做什么不是一件容易的事情！沒有兩位企業(yè)家的具體工作是完全一樣的。通過再一次研究創(chuàng)業(yè)過程中所發(fā)生的事情，我們也能夠發(fā)現(xiàn)一些類似的東西（參見表 1—6）。接下來，有了這些信息做后盾，企業(yè)家們開始對企業(yè)進行可行性研究 ——亮出創(chuàng)業(yè)思想，研究競爭對手，尋找資本投入。組織企業(yè)包括選擇企業(yè)組織的合法形式，申請專利或版權(quán)等一些法律問題，還要提供一個合適的組織設(shè)計圖，以便建設(shè)工作的進行。共同所有人，吉姆他們根據(jù)推測制造了第一艘半潛水船，并把房子抵押了來償還設(shè)計費用?，F(xiàn)在， Sub Sea系統(tǒng)公司是美國這種特殊船只的最大的供應(yīng)商。梅菲爾德笑著說： “我們想說，我們每天都到下面去，而且我們喜愛它。在企業(yè)的經(jīng)營過程中 ，企業(yè)家們主要做下列事情：做出決策，制定行動方案，分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，測定和評估執(zhí)行情況，以及倡導(dǎo)和實施變革。實際上，一位作家總結(jié)說：在成為企業(yè)家的過程中， “不存在簡單的答案 ”。 你想成為一名企業(yè)家嗎？你有準(zhǔn)備去接受 回報和面對挑戰(zhàn)嗎？盡管許多企業(yè)家都失敗了，但是，你在讀這本書這一事實本身就表明，你有興趣研究創(chuàng)業(yè)，并會盡你所能努力學(xué)習(xí)。事實上，研究者們也發(fā)現(xiàn)，不受別人限制的自由 ——也就是獨立性 ——是成為企業(yè)家的最主要的吸引人之處。 √ 描述企業(yè)家的人文統(tǒng)計方法和個性方法有什么樣的缺點？ √ 企業(yè)家意識方法對于描述企業(yè)家有什么貢獻？ √ 討論本章所介紹的兩種企業(yè)家意識模型。成為一名企業(yè)家意味著，你必須習(xí)慣于變化和不確定性。此外，成為一名企業(yè)家的許多挑戰(zhàn)都包括做選擇。并且，希望你已經(jīng)開始對創(chuàng)業(yè)是否是你的最佳職業(yè)選擇做決定了。坎蒂倫，一位 18世紀(jì)早期的經(jīng)濟學(xué)家，發(fā)明了術(shù)語 “entrepreneur”（企業(yè)家），用這個詞來指在尋求機遇的過程中扮演積極承擔(dān)風(fēng)險角色的人。在 20世紀(jì) 30年代中期，經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫 ：創(chuàng)業(yè)是一種過程，在這個過程中，某一個人或一個團隊使用組織力量去尋求機遇，去創(chuàng)造價值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨行來滿足愿望和需求，而不管企業(yè)家們手中當(dāng)時有什么樣的資源。 ：創(chuàng)新、新建企業(yè)的數(shù)量以及就業(yè)機會的創(chuàng)造。最后，小型的新公司又創(chuàng)造了絕大多數(shù)的新工作崗位。 。初期創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家指的是，正處于創(chuàng)建新企業(yè)的過程中的企業(yè)家。投資組合型企業(yè)家是指保留原有企業(yè)，并建立一系列另外企業(yè)的人。 創(chuàng)造性毀滅：就是用更好的產(chǎn)品、工序、觀念和企業(yè)來替代現(xiàn)存的產(chǎn)品、工序、觀念和企業(yè)的過程。 機遇：是為創(chuàng)新和創(chuàng)造價值，提供獨一無二的和顯著的可能性的、積極的外部傾向或外部變化。 初期創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家：正處于創(chuàng)建新企業(yè)的過程中的人。 投資組合型企業(yè)家：是指保留原有企業(yè)，并通過繼承、創(chuàng)建或購買另外建立一系列企業(yè)的人。明確你所引用的資料。 3. 20世紀(jì)晚期，婦女加入到勞動力 行列中，對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了深刻的影響。描述一下她們的企業(yè)，并且，如果有足夠的信息，描述一下她們所面臨的挑戰(zhàn)。成功來自于一種沖勁，來自于采取行動 ——會見潛在顧客、潛在投資者、潛在供應(yīng)商、潛在的雇員等等。確保至少包括兩個以表格、圖表、曲線圖等形式表現(xiàn)的數(shù)據(jù)。 表 1—6 過去的 現(xiàn)在的老板 領(lǐng)導(dǎo)保密 公開獨斷獨行的 善于調(diào)查的獨立的看管者 純粹的工作人員快速決策 需要時間建立一致性 基于本章所討論內(nèi)容，你同意這些特征嗎？為什么同意，或為什么不同意？你認為這些 “新的 ”特征會怎樣改變我們對企業(yè)家的描述？ ，十幾歲的青年創(chuàng)業(yè)家的數(shù)量正在增加。約翰的故事是創(chuàng)業(yè)事件嗎？請解釋。十幾歲的青年創(chuàng)業(yè)家在創(chuàng)建和經(jīng)營創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時，會面臨什么樣的特殊挑戰(zhàn)？ FUBU公司 這個案例可以在第 1章開頭找到。理查曼（ Tom Richman）所言（見 “The Evolution of the Professional Entrepreneur”,in In State of Small Business Special Issue, 1997, pp 5053），當(dāng)今的企業(yè)家更加依靠智力，而不是依靠直覺的專業(yè)企業(yè)家。 熱門話題，那么，創(chuàng)業(yè)教育有多廣泛？調(diào)查目前創(chuàng)業(yè)是怎樣被傳授的，是在哪兒傳授的（你的目標(biāo)可以是初級水平、中級水平或?qū)W院水平）。 （全美企業(yè)創(chuàng)建研究小組）（ the National Panel Study of Start Ups）提出，企業(yè)家與非企業(yè)家之間的關(guān)鍵的不同之處不是個性特征，而是企業(yè)家明白了要采取必要的措施，去創(chuàng)建一家企業(yè)。在 1997年至 20xx年間，全國女性擁有企 業(yè)的數(shù)量增加了 14%，銷售額增長了 40%，雇傭工人的數(shù)量提高了 30%。尋找一位自我雇傭的人，并采訪他對自我雇傭的優(yōu)缺點的看法。 （ Young Entrepreneur s Organization）的地方分會會議上 做一個陳述，該陳述是關(guān)于國際網(wǎng)絡(luò)（ Inter）和全球網(wǎng)（ World Wide Web）對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有利之處和不利之處的。 習(xí)慣型企業(yè)家：指原來具備擁有企業(yè)所有權(quán)經(jīng)驗的人。 世界一流的企業(yè)：就是在其行業(yè)中屬于世界上最好的企業(yè)。 小型企業(yè)：被獨立擁有、運營和投資；少于 100個員工；不從事任何新型的或創(chuàng)新的業(yè)務(wù)；對其所在行業(yè)影響甚小。成為一名企業(yè)家要面臨的挑戰(zhàn)包括：習(xí)慣于變化和不確定性，做出一系列艱難的決策，面對經(jīng)濟上的艱難的選擇，習(xí)慣于承擔(dān)風(fēng)險，需要許多不同的技能和才能，以及習(xí)慣于潛在的失敗。習(xí)慣型企業(yè)家是指，原來具備擁有企業(yè)所有權(quán)經(jīng)驗的人。企業(yè)家從事一系列各種各樣的工作，包括：考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對企業(yè)進行可行 性研究，策劃企業(yè)，組織企業(yè)，創(chuàng)建企業(yè)以及經(jīng)營企業(yè)。全球創(chuàng)業(yè)觀察 20xx年度報告表明，在全球最主要的工業(yè)化國家七國集團中，創(chuàng)業(yè)活動水平與年度經(jīng)濟增長之間有非常緊密的聯(lián)系。此外，對創(chuàng)業(yè)的追求產(chǎn)生了大量的新公司。 、以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為特征、把盈利和發(fā)展 作為主要目標(biāo)的組織。在 20世紀(jì)，從創(chuàng)業(yè)的歷史的角度來看，它的另一個發(fā)展是彼得巴普蒂斯特 ，在這個過 程中，某一個人或一個團隊，使用組織力量去尋求機遇，去創(chuàng)造價 值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨行來滿足愿望和需求，而不管企業(yè)家們手中當(dāng)時有什么樣的資源。 正如 我們在本章開頭所說的那樣，創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今時代吸引了眾多的注意力。伴隨變化而生的是不確定性和風(fēng)險。 √ 列出成為一名企業(yè)家的主要的回報和挑戰(zhàn)。然而，資金回報對于大多數(shù)企業(yè)家而言，只是一個非常好的第二利益，并不是他們成為企業(yè)家的最主要的原因。表 1—5給出了成為一名企業(yè)家的主要回報和挑戰(zhàn)。 ”［ 46］另一位作家認為，企業(yè)家的行為是復(fù)雜的、有目的的、充滿激情的。最后，在經(jīng)營管理企業(yè)的成長過程中，企業(yè)家主要做下列事情：制定適當(dāng)?shù)某砷L策略，處理危機，尋求資產(chǎn)增長的方式，明確企業(yè)的價值，最后，甚至可能是收獲或者退出。 and C Goodman, “The View From Below,” Nation s Business, September 1998, p 79. 一旦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)被建立并運營起來，企業(yè)家的注意力就轉(zhuǎn)移到經(jīng)營企業(yè)上面了（記住我們前面所說的：企業(yè)家既 “創(chuàng)建 ”又 “經(jīng)營 ”）。要在旅游業(yè)中尋找一種利基，就要求公司所有者要適應(yīng)旅游業(yè)不斷變化的需求。僅僅這個過程就花費了18個月。斯坦福（ Michael Stafford），決定為旅游業(yè)建造這些船時，實際上是賭了一把。這期間會發(fā)生什么事情呢？它包括確立目標(biāo)和政策，還包括確定在企業(yè)開展工作過程中所用到的技術(shù)操作方法、市場計劃、信 息系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)和現(xiàn)金流管理系統(tǒng)。策劃包括什么？它包括如下的活動：形成一個可行的組織愿景和組織使命，考察組織文化問題，并且，非常重要的是，寫出強有力的、有效的創(chuàng)業(yè)計劃。 開始，企業(yè)家們先對一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的潛力進行估計，然后再從事創(chuàng)建工作。他們尋求變化，適應(yīng)變化并利用變化。 少于四個？那就保持你的日常工作吧。薩賓托（ Ralph Subbiondo）說， “那并不意味著你對自己的創(chuàng)意和目標(biāo)不能嚴(yán)格要求，而是對于日常事務(wù)你必須靈活處理。 如果不是其他的，那么企業(yè)家必須是靈活的。就在你出發(fā)的前一天晚上，你家里的水管子爆裂了。 創(chuàng)建時期的公司對于執(zhí)行工作的劃分不很明顯。 如果你能夠拒絕，那將是一種巨大的有利之處。 6． 你鄰居家的女兒戴著女童子軍的徽章，來到你的門前，向你推銷餅干。 ●尋找一處空地，并指導(dǎo)修建自己夢想中的房子。風(fēng)險資本家在你得到期望的東西之前，會拒絕你的建議達 25次。通往成功的路布滿了大量的坑洼坎坷、山丘、危險，以及拼命蹬車的競爭對手。 3． 你正在考慮進行一次自行車旅行。你會怎么做？ ●推托有咽喉炎。 羅夏測驗（ Rorschach test）可能是識別出企業(yè)家的最好的辦法。 你具備它所需要的了嗎 你認為你具備了成為一名企業(yè)家所需要的東西了嗎？請回答下列問題。研究者們繼續(xù)研究企業(yè)家的意識，并幫我們提煉了關(guān)于企業(yè)家和影響創(chuàng)業(yè)決策的因素的知識。ACE模型認為大眾媒體和人們之間的信息，可以影響一個人對于創(chuàng)建一家企業(yè)的固定性、一致性和高效性的領(lǐng)悟。圖 1—4顯示了在企業(yè)家意識的早期模型中的這種關(guān)系。對企業(yè)家意識的研究怎樣與理解企業(yè) 家是什么樣的人相聯(lián)系呢？這些研究能夠幫助我們更好地理解環(huán)境、個人和一個人打算成為一名企業(yè)家時所經(jīng)歷的過 程。 8． 提出明確的觀點和價值觀；做出快速判斷，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)錯誤，并有較高的期望。 4． 快速行動，通常不會遲疑。 典型企業(yè)家 有沒有一種典型企業(yè)家的個性特征？有一項研究表明，企業(yè)家通常共有一定的特征，這些特征使得他們與公司的對手截然不同。［ 41］在主動個性尺度中，對于一個人成為企業(yè)家的很好的指示項目有：性別、教育、擁有作為企 業(yè)家的父母、具備主動的個性。 and M L Kourilsky and WB Walstad,“ Entrepreneurship and Female Youth: Knowledge, Attitudes, Gender Differences, and Educational Practices, Journal of Business Venturing, vol 13, 1998, pp 77 88. 另一個進展是對預(yù)測個性尺度的建議使用。在這項研究中，女性實際上比男性有更多獨斷行為和控制行為的例子。 ●內(nèi)部交流 。［ 40］ 另一個關(guān)于 “成功的 ”企業(yè)家的特征清單 包括：充沛的精力，極好的耐力，足智多謀，自我領(lǐng)導(dǎo)的愿望和能力，對自主的相對高的需求。 企業(yè)家的個性簡介企業(yè)家們擁有什么樣的個性特征得以使他們區(qū)別于非企業(yè)家？他們有什么樣的特征可以據(jù)以預(yù)測什么樣的人將成為一名成功的企業(yè)家？有沒有 一個典型的 “企業(yè)家個性 ”？這些是個性研究方法要回答的問題。［ 37］ 盡管研究這些人文統(tǒng)計上的特征很有意思（并且或許也可以衡量一下你自己的個人背景），但是，試圖建立一個典型的企業(yè)家 的人文統(tǒng)計的簡介，還存在下列問題：這些模型不能被廣泛應(yīng)用，并且不能對每一種情形都進行說明。［ 31］ 企業(yè)家的人文統(tǒng)計概況如果我們想用人文統(tǒng)計的方法來描述企業(yè)家是什么樣的人，我們得研究一下這些人的個人背景特征。 你怎樣描述像比爾 資料來源： H E Aldrich and M A Martinez,“Many Are Called, But Few Are Chosen: An Evolutionary Perspective For the Study of Entrepreneurship,” Entrepreneurship Theory amp。 ●他們在問題的解決、決策的制定和創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)方面，使用與非初期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家更為不同的方式。表 1—4概括了在研究初期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的過程中 發(fā)現(xiàn)的一些有趣的結(jié)果。初期型企業(yè)家既可以是初學(xué)者型企業(yè)家，也可以是習(xí)慣型企業(yè)家。有初期創(chuàng)業(yè)型、初學(xué)者型、習(xí)慣型、連續(xù)型、投資組合型。他建立了六家成功的企業(yè)，而不僅僅是一家企業(yè)。 . 當(dāng) FUBU的戴蒙德當(dāng)我們把企業(yè)家看做是一個個體時，我 們首先需要做的一件事情就是，對企業(yè)家的定義。最后，在第 9章中，我們將研究一些特殊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，比如，少數(shù)族裔企業(yè)、女性企業(yè)、家族企業(yè)和企業(yè)家個人生活的挑戰(zhàn)。給定外部環(huán)境的變幻莫測和市場機遇的稍縱即逝，企業(yè)家們常常需要立于變化浪潮的頂端。 經(jīng)營企業(yè)一旦企業(yè)家們建立起了企業(yè)并開始運營了，接下來會是什么呢？我們必須認識到并理解，創(chuàng)業(yè)行動并不僅僅是建立起一個企業(yè)。我們將在第 2章中詳述考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境、明確機遇和競爭優(yōu)勢的相關(guān)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)過程也包括正確指出一種潛在的競爭優(yōu)勢。什么是機遇？它們是為創(chuàng)新和創(chuàng)造價值提供獨一無二的