【正文】 樣稿。備注125ml2年陳釀精品包裝所以我們的酒就應(yīng)該有性格、有感情、有品味、有精神價(jià)值、有文化感染力以滿足人們?nèi)找姘l(fā)展著的高層次需要。尤其是近年來(lái)隨著人們物質(zhì)生活水平的飛速提高，人均壽命的延長(zhǎng)，以往單純從年齡上來(lái)劃分中老年的方法，已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐了。如果對(duì)他們的脈搏把握不準(zhǔn)，勢(shì)必會(huì)造成只抓住極小的一部分消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群將目光紛紛投向其他同類產(chǎn)品。在確定廣告宣傳的賣點(diǎn)之前，我們應(yīng)該非常清晰的沿著說(shuō)什么，怎么說(shuō)的廣告原則，本著這樣的思路來(lái)進(jìn)行分析。這樣一來(lái)，他們就很容易沉浸在自己的情感世界里，牽掛兒女了，想念隔代人了，對(duì)自己經(jīng)歷過的往事進(jìn)行回憶等等。最能打動(dòng)他們的就是情感。中老年人喜歡的傳播形式：中老年人由于其年齡階段、情感特點(diǎn)等諸多方面的影響，決定了他們對(duì)新鮮事物的接受程度不高，這是因?yàn)樗麄円呀?jīng)形成了固定的思維方式和審美觀點(diǎn)。起到畫龍點(diǎn)睛的作用。通過各地極具影響力的地方戲形式宣傳產(chǎn)品，會(huì)在局部地區(qū)收到極好的傳播效果。（六）人才策略公開、公平、公正的招聘競(jìng)崗，擇優(yōu)錄?。粩P棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅(jiān)持合適為好、合適偏高的用人方針；嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的用人方針；人性化管理。制造事件要堅(jiān)持三個(gè)原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持。明確活動(dòng)目的：關(guān)心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評(píng)書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時(shí)，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)，最終達(dá)到這些老年人能成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，并以良好的口碑向其親友宣傳。四、如何確定活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)由于參加活動(dòng)的群體為退休老人，從周一到周五都很空虛，周六和周日才能與子女樂一樂，所以活動(dòng)時(shí)間不能定在周六、日。首先由主持人宣布本次活動(dòng)的意義，以及修正公司 的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間不超過30分鐘，其次由消費(fèi)者發(fā)言提出我們產(chǎn)品的不同意見，記錄員做好記錄。附二：修正健酒九九重陽(yáng)評(píng)雙星活動(dòng)方案引言人口老齡化已成為全球性的趨勢(shì)，聯(lián)合國(guó)將1999年定為“國(guó)際老人節(jié)”以及中國(guó)民間將重陽(yáng)節(jié)定為老人節(jié)都祉明了大眾對(duì)老年人的重視與關(guān)注。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時(shí)候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個(gè)時(shí)候正是兒女盡孝心的時(shí)候，無(wú)需毫宅別墅，也無(wú)需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實(shí)際的行動(dòng)讓父母覺得沒有白疼兒女一場(chǎng)，沒有枉費(fèi)父母的一顆心。活動(dòng)目的：通過與多家傳媒聯(lián)合舉辦“評(píng)雙星”活動(dòng)在當(dāng)?shù)刂欣夏耆巳褐袠淞ⅰ靶拚【啤逼放菩蜗?，提高修正益生酒的知名度，以期以社?huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，為產(chǎn)品在市場(chǎng)扎根落戶奠定基礎(chǔ)。在家境困頓中勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任、照料長(zhǎng)輩的少年與青年，數(shù)十年如一日細(xì)心照料無(wú)親緣關(guān)系孤老的普通公民等。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：由主辦單位擇員組成評(píng)審委員會(huì)對(duì)后選人來(lái)信或報(bào)送資料進(jìn)行篩選和評(píng)定，評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)：（評(píng)審組成人員中如有典型的壽星代表或?qū)夏耆松钣匈Y深研究的學(xué)者可在廣告中突出強(qiáng)調(diào)）壽星/孝星典范獎(jiǎng)　　　1人　　 獎(jiǎng)金：3000元壽星/孝星入圍獎(jiǎng)　　　50人　　獎(jiǎng)金：500元獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k單位頒發(fā)“修正健酒壽星、孝星”證書。獎(jiǎng)項(xiàng)公布期：報(bào)紙半版，公布獲獎(jiǎng)人員名單及身份證號(hào)碼，電視、廣播全力報(bào)道評(píng)選結(jié)果30”告之。活動(dòng)結(jié)束后，以采訪修正負(fù)責(zé)人的形式引出此次活動(dòng)的目的，從而宣傳公司及產(chǎn)品形象，為修正益生酒日后的銷售奠定良好的名牌基礎(chǔ)。附一：修正健酒酒店實(shí)操步驟酒店是酒的最主要消費(fèi)場(chǎng)所，在酒的銷售上，各酒廠家為了獲得盡可能大的銷售量，把酒店作為一塊非常重要的戰(zhàn)略基地，有“失酒店者失市場(chǎng)之?！薄Ｒ?、鋪貨期酒店初訪：?出門前檢查是否帶有一定量的小促銷品，POP，記事本；?進(jìn)入酒店，先直接找到吧臺(tái)；?與吧員打招呼，自我介紹，找出主要管事的人；?向主管介紹自己，說(shuō)明來(lái)意，介紹產(chǎn)品，及總經(jīng)銷是誰(shuí)等，初步建立交情；?不要冷落旁邊好奇的吧員及服務(wù)員，找機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)慕涣鳎?可以請(qǐng)服務(wù)員幫忙粘貼POP和記下店主姓名，電話等，建立客戶初檔；?送些圓珠筆作為見面禮，讓她們記住你和你的產(chǎn)品；?禮貌告別離開。如有什么促銷活動(dòng)要及時(shí)主動(dòng)告之。正因如此，所以有產(chǎn)品打出“得小姐（服務(wù)員）者得市場(chǎng)”的說(shuō)法。三、促銷期：促銷期間，不管是對(duì)酒店的促銷還是對(duì)消費(fèi)者的促銷，都要求業(yè)代在最初的時(shí)間用書面形式通知酒店主管，告知活動(dòng)內(nèi)容，方式，時(shí)間。促銷品設(shè)計(jì)的最基本點(diǎn)就是：一，要是受眾喜歡的愿意接受的東西；二，要起到宣傳產(chǎn)品的作用。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機(jī)會(huì)看到并用到的東西，而不是被串之高閣。基于服務(wù)員年齡較小，工資偏底的情況，可以設(shè)計(jì)一些實(shí)用而不貴的小東西。老板杯，折疊椅，精美茶具，精致打火機(jī)，精致的領(lǐng)帶扣，計(jì)算器，精致的臺(tái)歷，精裝的東北特產(chǎn)如人參，或贈(zèng)送裝的優(yōu)樂蛋白，妙泰口服液等。所以，修正健酒通過大規(guī)模的動(dòng)作，大手筆的炒作，得勢(shì)是必然，得分還得從餐飲市場(chǎng)抓起。導(dǎo)入過程包括：電視廣告的宣傳。A、大賣場(chǎng)前大型宣傳促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，有獎(jiǎng)問答。C、“購(gòu)酒有獎(jiǎng)活動(dòng)”（活動(dòng)細(xì)則另定）“喝酒中大獎(jiǎng)活動(dòng)”鋪開。）特等獎(jiǎng)于2003年6——9月進(jìn)行兌現(xiàn)。此活動(dòng)除特等獎(jiǎng)可以折現(xiàn)金外，其它獎(jiǎng)項(xiàng)均設(shè)為實(shí)物兌獎(jiǎng)，不折現(xiàn)金。原則上，中檔酒店要在每個(gè)包廂掛一個(gè)高檔相框型POP，大廳懸掛23個(gè)，選擇顯眼的位置；小型飯店在進(jìn)門處能第一眼看到的地方粘貼24張中檔次POP。給市民贈(zèng)酒是最好的辦法，贈(zèng)酒又能起到品酒的效果。所以本次活動(dòng)能達(dá)到預(yù)期目的?；顒?dòng)對(duì)象：年滿18歲以上的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。消費(fèi)者憑領(lǐng)酒票進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，限每人一瓶125ML修正健酒，無(wú)論有多少?gòu)垺邦I(lǐng)酒票”也只能領(lǐng)一瓶125ML修正健酒。活動(dòng)創(chuàng)意：建軍節(jié)既是軍人的節(jié)日又是人民的節(jié)日，沒有軍人保衛(wèi)祖國(guó)，就沒有人民的安寧，所以，我們公司為了表達(dá)對(duì)軍人的愛護(hù)，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動(dòng)。（設(shè)計(jì)“修正健酒”小品）活動(dòng)規(guī)則：消費(fèi)者憑傳單到指定地點(diǎn)兌門票。注意事項(xiàng)：必須是健康的“金婚”夫婦，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布局游戲的設(shè)計(jì)，前期廣告宣傳等活動(dòng)主題：修正健酒，獻(xiàn)給“金婚”夫婦特別的愛活動(dòng)目的：向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)動(dòng)攻擊，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解修正健酒活動(dòng)時(shí)間：9月21日上午9點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)；各市場(chǎng)部商業(yè)中心廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：99對(duì)“金婚”夫婦（必須健康）活動(dòng)導(dǎo)入期：9月1日——9月20日前期媒體宣傳：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單活動(dòng)內(nèi)容：組織99對(duì)“金婚”夫婦到中心廣場(chǎng)扭秧歌，主辦單位：吉林修正集團(tuán)生物工程公司協(xié)辦單位；XX市老齡委在整個(gè)活動(dòng)中增加趣味性的游戲，以地方游戲?yàn)橹?，目的使整體活動(dòng)處于興奮期最后設(shè)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)3等獎(jiǎng)。注意事項(xiàng)：防經(jīng)銷商大批買打折產(chǎn)品，此項(xiàng)工作要細(xì)化。注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)布局（廣告），前期公關(guān)，廣告宣傳。只要讓他們喝上修正健酒就不怕他下次不喝?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：前期廣告宣傳，現(xiàn)場(chǎng)廣告品的布置，前期與政府部門的公關(guān)。李野新先生：中國(guó)資深品牌爆冷營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；2005中國(guó)企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO；中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家2004中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人；新野贏銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人深圳高度營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問。聯(lián)系方式：Emil：xyyx21　　　　?。?28517170　　　　 :92 / 92。擁有健康的合作共贏心態(tài)、廣泛的社會(huì)資源人脈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系（RX、OTC、炒作、商業(yè)、會(huì)營(yíng)、美容院、賣場(chǎng)）、系統(tǒng)的物料供應(yīng)渠道（原材料、輔料、內(nèi)外包材、宣傳品）、實(shí)戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場(chǎng)研究、策劃推廣、設(shè)計(jì)制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書出版、代寫稿件等一站式全程營(yíng)銷貼身服務(wù)。注意事項(xiàng)：促銷小姐把握消費(fèi)者一餐飲用量進(jìn)行正確引導(dǎo)，不能出問題。會(huì)場(chǎng)布置：整個(gè)電影院隨處可見益生酒的廣告，給每位觀眾發(fā)一張宣傳單，電影院附近300米范圍，全是健酒的廣告?；顒?dòng)導(dǎo)入時(shí)間：10月4日~10月13日（電視、報(bào)紙、廣播、傳單）活動(dòng)時(shí)間：10月14日僅此一天，活動(dòng)地點(diǎn)：各市場(chǎng)部各大賣場(chǎng)活動(dòng)主持人：各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)中老年人突行五折優(yōu)惠、憑身份證購(gòu)買?！≈仃?yáng)節(jié)：修正健酒重陽(yáng)大獻(xiàn)禮活動(dòng)創(chuàng)意：經(jīng)過前三輪大型促銷活動(dòng)的舉行。這將對(duì)冬季是否起量將起著決定性的因素。活動(dòng)注意事項(xiàng)：前期廣告宣傳，現(xiàn)場(chǎng)廣告布置?；顒?dòng)預(yù)算：（略）報(bào)紙廣告內(nèi)容：標(biāo)題：萬(wàn)瓶修正健酒獻(xiàn)給*市民的見面禮，端午節(jié)在**市中心廣場(chǎng)相見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)場(chǎng)地周圍全用廣告橫幅圍起來(lái)，并用一個(gè)巨大的“修正健酒”瓶形做廣告氣模立在會(huì)場(chǎng)中央，讓整個(gè)商業(yè)中心都被“修正健酒”的氛圍包圍著?；顒?dòng)時(shí)間：※※※※活動(dòng)地點(diǎn)：各市場(chǎng)部所在地商業(yè)中心廣場(chǎng)。因?yàn)樗麄兒冗^之后，感覺好的，在下次喝酒時(shí)，就會(huì)想起修正健酒，認(rèn)為不好的還是少數(shù)在絕大多數(shù)人的提議下，他也會(huì)改變主意。所以前期淡季進(jìn)入市場(chǎng)。（設(shè)計(jì)式樣另定）POP：制作2——4種POP。46月宣傳中獎(jiǎng)結(jié)束，6月底完成兌獎(jiǎng)。）活動(dòng)前要印制宣傳單，按戶投遞或投遞到手。（活動(dòng)細(xì)則另定）B、街道，社區(qū)能掛條幅的掛條幅。電臺(tái)廣播講座，也以細(xì)說(shuō)功能為主。況且，酒放到酒店之前還有個(gè)店主肯不肯讓我們放，肯不肯幫我們賣的問題。對(duì)于需要這個(gè)產(chǎn)品特殊功能的人來(lái)說(shuō)，具有市場(chǎng)潛力。三、對(duì)顧客的促銷品。一般的酒店：卷約筒，筷筒（塑料制）二、對(duì)酒店服務(wù)員的促銷品。促銷品根據(jù)受眾的不同而應(yīng)該在形狀，檔次，價(jià)格等方面有不同的設(shè)計(jì)。如店內(nèi)有長(zhǎng)駐的促銷員，促銷員應(yīng)該按職按責(zé)做好每天的促銷工作，如有建議或需要協(xié)助要及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)部，以便市場(chǎng)部作出合理安排。制作一些服務(wù)員喜歡而又因工資不高而不能買到的小東西，作為禮品或報(bào)酬給她們。但這還不夠，我們需要他們不斷的飲用我們的產(chǎn)品。?注意，如有促銷品搭配，要把促銷活動(dòng)主動(dòng)告訴對(duì)方，說(shuō)明促銷品的配送方式，時(shí)間，主動(dòng)拿出來(lái)交給對(duì)方。其具體操作步驟很簡(jiǎn)單，但要求業(yè)代在實(shí)踐中多注意方式，細(xì)節(jié)，并且貴在堅(jiān)持。具體評(píng)定方法及形式：采用問