【正文】 樣稿。備注125ml2年陳釀精品包裝所以我們的酒就應(yīng)該有性格、有感情、有品味、有精神價值、有文化感染力以滿足人們?nèi)找姘l(fā)展著的高層次需要。尤其是近年來隨著人們物質(zhì)生活水平的飛速提高，人均壽命的延長，以往單純從年齡上來劃分中老年的方法，已經(jīng)跟不上時代的步伐了。如果對他們的脈搏把握不準，勢必會造成只抓住極小的一部分消費者，更多的消費者和潛在消費群將目光紛紛投向其他同類產(chǎn)品。在確定廣告宣傳的賣點之前，我們應(yīng)該非常清晰的沿著說什么，怎么說的廣告原則，本著這樣的思路來進行分析。這樣一來，他們就很容易沉浸在自己的情感世界里，牽掛兒女了，想念隔代人了，對自己經(jīng)歷過的往事進行回憶等等。最能打動他們的就是情感。中老年人喜歡的傳播形式：中老年人由于其年齡階段、情感特點等諸多方面的影響，決定了他們對新鮮事物的接受程度不高，這是因為他們已經(jīng)形成了固定的思維方式和審美觀點。起到畫龍點睛的作用。通過各地極具影響力的地方戲形式宣傳產(chǎn)品，會在局部地區(qū)收到極好的傳播效果。（六）人才策略公開、公平、公正的招聘競崗，擇優(yōu)錄??；擯棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅持合適為好、合適偏高的用人方針；嚴進嚴出的用人方針；人性化管理。制造事件要堅持三個原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持。明確活動目的：關(guān)心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識，最終達到這些老年人能成為我們公司的忠實消費者，并以良好的口碑向其親友宣傳。四、如何確定活動時間及地點由于參加活動的群體為退休老人，從周一到周五都很空虛，周六和周日才能與子女樂一樂，所以活動時間不能定在周六、日。首先由主持人宣布本次活動的意義，以及修正公司 的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，時間不超過30分鐘，其次由消費者發(fā)言提出我們產(chǎn)品的不同意見，記錄員做好記錄。附二：修正健酒九九重陽評雙星活動方案引言人口老齡化已成為全球性的趨勢，聯(lián)合國將1999年定為“國際老人節(jié)”以及中國民間將重陽節(jié)定為老人節(jié)都祉明了大眾對老年人的重視與關(guān)注。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個時候正是兒女盡孝心的時候，無需毫宅別墅，也無需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實際的行動讓父母覺得沒有白疼兒女一場，沒有枉費父母的一顆心?；顒幽康模和ㄟ^與多家傳媒聯(lián)合舉辦“評雙星”活動在當?shù)刂欣夏耆巳褐袠淞ⅰ靶拚【啤逼放菩蜗螅岣咝拚嫔频闹?，以期以社會效益帶動?jīng)濟效益，為產(chǎn)品在市場扎根落戶奠定基礎(chǔ)。在家境困頓中勇于擔負責任、照料長輩的少年與青年，數(shù)十年如一日細心照料無親緣關(guān)系孤老的普通公民等。獎項設(shè)置：由主辦單位擇員組成評審委員會對后選人來信或報送資料進行篩選和評定，評選出以下獎項：（評審組成人員中如有典型的壽星代表或?qū)夏耆松钣匈Y深研究的學者可在廣告中突出強調(diào)）壽星/孝星典范獎　　　1人　　 獎金：3000元壽星/孝星入圍獎　　　50人　　獎金：500元獲獎?wù)哂芍鬓k單位頒發(fā)“修正健酒壽星、孝星”證書。獎項公布期：報紙半版，公布獲獎人員名單及身份證號碼，電視、廣播全力報道評選結(jié)果30”告之?；顒咏Y(jié)束后，以采訪修正負責人的形式引出此次活動的目的，從而宣傳公司及產(chǎn)品形象，為修正益生酒日后的銷售奠定良好的名牌基礎(chǔ)。附一：修正健酒酒店實操步驟酒店是酒的最主要消費場所，在酒的銷售上，各酒廠家為了獲得盡可能大的銷售量，把酒店作為一塊非常重要的戰(zhàn)略基地，有“失酒店者失市場之?！?。一、鋪貨期酒店初訪：?出門前檢查是否帶有一定量的小促銷品，POP，記事本；?進入酒店，先直接找到吧臺；?與吧員打招呼，自我介紹，找出主要管事的人；?向主管介紹自己，說明來意，介紹產(chǎn)品，及總經(jīng)銷是誰等，初步建立交情；?不要冷落旁邊好奇的吧員及服務(wù)員，找機會適當?shù)慕涣鳎?可以請服務(wù)員幫忙粘貼POP和記下店主姓名，電話等，建立客戶初檔；?送些圓珠筆作為見面禮，讓她們記住你和你的產(chǎn)品；?禮貌告別離開。如有什么促銷活動要及時主動告之。正因如此，所以有產(chǎn)品打出“得小姐（服務(wù)員）者得市場”的說法。三、促銷期：促銷期間，不管是對酒店的促銷還是對消費者的促銷，都要求業(yè)代在最初的時間用書面形式通知酒店主管，告知活動內(nèi)容，方式，時間。促銷品設(shè)計的最基本點就是：一，要是受眾喜歡的愿意接受的東西；二，要起到宣傳產(chǎn)品的作用。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機會看到并用到的東西，而不是被串之高閣?；诜?wù)員年齡較小，工資偏底的情況，可以設(shè)計一些實用而不貴的小東西。老板杯，折疊椅，精美茶具，精致打火機，精致的領(lǐng)帶扣，計算器，精致的臺歷，精裝的東北特產(chǎn)如人參，或贈送裝的優(yōu)樂蛋白，妙泰口服液等。所以，修正健酒通過大規(guī)模的動作，大手筆的炒作，得勢是必然，得分還得從餐飲市場抓起。導(dǎo)入過程包括：電視廣告的宣傳。A、大賣場前大型宣傳促銷活動，活動內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，有獎問答。C、“購酒有獎活動”（活動細則另定）“喝酒中大獎活動”鋪開。）特等獎于2003年6——9月進行兌現(xiàn)。此活動除特等獎可以折現(xiàn)金外，其它獎項均設(shè)為實物兌獎，不折現(xiàn)金。原則上，中檔酒店要在每個包廂掛一個高檔相框型POP，大廳懸掛23個，選擇顯眼的位置；小型飯店在進門處能第一眼看到的地方粘貼24張中檔次POP。給市民贈酒是最好的辦法，贈酒又能起到品酒的效果。所以本次活動能達到預(yù)期目的?；顒訉ο螅耗隄M18歲以上的當?shù)叵M者。消費者憑領(lǐng)酒票進入會場，限每人一瓶125ML修正健酒，無論有多少張“領(lǐng)酒票”也只能領(lǐng)一瓶125ML修正健酒?；顒觿?chuàng)意：建軍節(jié)既是軍人的節(jié)日又是人民的節(jié)日，沒有軍人保衛(wèi)祖國，就沒有人民的安寧，所以，我們公司為了表達對軍人的愛護，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動。（設(shè)計“修正健酒”小品）活動規(guī)則：消費者憑傳單到指定地點兌門票。注意事項：必須是健康的“金婚”夫婦，活動現(xiàn)場的布局游戲的設(shè)計，前期廣告宣傳等活動主題：修正健酒，獻給“金婚”夫婦特別的愛活動目的：向目標消費群體發(fā)動攻擊，讓目標消費者進一步了解修正健酒活動時間：9月21日上午9點活動地點；各市場部商業(yè)中心廣場活動對象：99對“金婚”夫婦（必須健康）活動導(dǎo)入期：9月1日——9月20日前期媒體宣傳：電視、報紙、海報、傳單活動內(nèi)容：組織99對“金婚”夫婦到中心廣場扭秧歌，主辦單位：吉林修正集團生物工程公司協(xié)辦單位；XX市老齡委在整個活動中增加趣味性的游戲，以地方游戲為主，目的使整體活動處于興奮期最后設(shè)評獎活動，設(shè)3等獎。注意事項：防經(jīng)銷商大批買打折產(chǎn)品，此項工作要細化。注意事項：現(xiàn)場布局（廣告），前期公關(guān)，廣告宣傳。只要讓他們喝上修正健酒就不怕他下次不喝?；顒幼⒁馐马棧呵捌趶V告宣傳，現(xiàn)場廣告品的布置，前期與政府部門的公關(guān)。李野新先生：中國資深品牌爆冷營銷實戰(zhàn)專家；2005中國企業(yè)最具影響力職業(yè)CEO；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家2004中國十大杰出營銷經(jīng)理人；新野贏銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人深圳高度營銷咨詢機構(gòu)首席顧問。聯(lián)系方式：Emil：xyyx21　　　　?。?28517170　　　　 :92 / 92。擁有健康的合作共贏心態(tài)、廣泛的社會資源人脈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系（RX、OTC、炒作、商業(yè)、會營、美容院、賣場）、系統(tǒng)的物料供應(yīng)渠道（原材料、輔料、內(nèi)外包材、宣傳品）、實戰(zhàn)的銷售精英團隊。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問機構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場研究、策劃推廣、設(shè)計制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書出版、代寫稿件等一站式全程營銷貼身服務(wù)。注意事項：促銷小姐把握消費者一餐飲用量進行正確引導(dǎo)，不能出問題。會場布置：整個電影院隨處可見益生酒的廣告，給每位觀眾發(fā)一張宣傳單，電影院附近300米范圍，全是健酒的廣告?；顒訉?dǎo)入時間：10月4日~10月13日（電視、報紙、廣播、傳單）活動時間：10月14日僅此一天，活動地點：各市場部各大賣場活動主持人：各市場部負責人活動內(nèi)容：對中老年人突行五折優(yōu)惠、憑身份證購買。　重陽節(jié)：修正健酒重陽大獻禮活動創(chuàng)意：經(jīng)過前三輪大型促銷活動的舉行。這將對冬季是否起量將起著決定性的因素。活動注意事項：前期廣告宣傳，現(xiàn)場廣告布置。活動預(yù)算：（略）報紙廣告內(nèi)容：標題：萬瓶修正健酒獻給*市民的見面禮，端午節(jié)在**市中心廣場相見活動現(xiàn)場：活動場地周圍全用廣告橫幅圍起來，并用一個巨大的“修正健酒”瓶形做廣告氣模立在會場中央，讓整個商業(yè)中心都被“修正健酒”的氛圍包圍著。活動時間：※※※※活動地點：各市場部所在地商業(yè)中心廣場。因為他們喝過之后，感覺好的，在下次喝酒時，就會想起修正健酒，認為不好的還是少數(shù)在絕大多數(shù)人的提議下，他也會改變主意。所以前期淡季進入市場。（設(shè)計式樣另定）POP：制作2——4種POP。46月宣傳中獎結(jié)束，6月底完成兌獎。）活動前要印制宣傳單，按戶投遞或投遞到手。（活動細則另定）B、街道，社區(qū)能掛條幅的掛條幅。電臺廣播講座，也以細說功能為主。況且，酒放到酒店之前還有個店主肯不肯讓我們放，肯不肯幫我們賣的問題。對于需要這個產(chǎn)品特殊功能的人來說，具有市場潛力。三、對顧客的促銷品。一般的酒店：卷約筒，筷筒（塑料制）二、對酒店服務(wù)員的促銷品。促銷品根據(jù)受眾的不同而應(yīng)該在形狀，檔次，價格等方面有不同的設(shè)計。如店內(nèi)有長駐的促銷員，促銷員應(yīng)該按職按責做好每天的促銷工作，如有建議或需要協(xié)助要及時上報市場部，以便市場部作出合理安排。制作一些服務(wù)員喜歡而又因工資不高而不能買到的小東西，作為禮品或報酬給她們。但這還不夠，我們需要他們不斷的飲用我們的產(chǎn)品。?注意，如有促銷品搭配，要把促銷活動主動告訴對方，說明促銷品的配送方式，時間，主動拿出來交給對方。其具體操作步驟很簡單，但要求業(yè)代在實踐中多注意方式，細節(jié)，并且貴在堅持。具體評定方法及形式：采用問