【正文】 炮天紅而成為上海市保健酒第一品牌，保健酒呈現(xiàn)二枝獨秀百花開的市場狀態(tài)。修正藥業(yè)修正健酒策劃案打仗靠士氣市場靠霸氣打造中國保健酒第一品牌——修正健酒整合營銷企劃案綱要　　新野贏銷目　　錄前言一、市場背景分析（一）市場主體分析市場消費概念日趨成熟保健酒發(fā)展歷程博銳34（二）競爭狀況分析暢銷品牌成功分析同類產品滯銷分析（三）市場機會分析（四）SWOT分析二、成功進入保健酒市場的關鍵因素找準競爭對手，明確攻擊方向研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢客觀評估是否具備發(fā)動侵略的三個基本條件三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略指導思想三類市場定位四、市場策略（一）定位策略（二）產品策略（三）價格策略（四）廣告策略（五）通路策略（六）人才策略（七）公關策略五、20XX年市場推廣計劃（略）（一）營銷計劃目標（二）營銷計劃方案（三）營銷實施步奏（四）營銷保障措施（五）營銷財務分析營銷計劃成本分析]營銷計劃銷售分析營銷計劃盈虧分析策劃指導理念修正集團生物工程有限公司審時度勢、重磅推出修正健酒，進軍保健酒市場，傾情打造中國保健酒第一品牌。此種現(xiàn)象引起了酒類行業(yè)協(xié)會、專家的密切關注，一部分中等品牌得到了迅速發(fā)展，小品牌更多的出現(xiàn)。（3）XX鹿龜酒的價格符合目標群心理價位。這從勁酒在各地市場中輕易地維持餐飲市場的雄厚市場基礎即可得出結論。消費者對產品“喜新厭舊”。如何根據現(xiàn)代人的消費文化、習慣和生活需要開發(fā)出合適的更加健康的產品已是擺在欲進入該行業(yè)的企業(yè)面前的實際問題。修正健酒風格上走勁酒方向，市場操作上借鑒椰島鹿龜酒拓展模式，在充分總結勁酒和椰島鹿龜酒成敗得失的基礎上創(chuàng)新出獨特的修正健酒自己之路。食用方法及食用量：口服，每日50毫升——150毫升。作餐飲和促銷用500ml（普）因此，如何找到他們的心理敏感點，就成為我們的當務之急。因為這與他們的興奮點相重合，與他們有了共同語言，從情感上已經被他們接受了。在生活中，人們關注更多的是社會時事，把公關活動與人們最為關注的事件聯(lián)系起來進行傳播?；顒幼⒁馐马椉耙髤⒓踊顒诱弑仨毷墙】档亩医≌勅绨l(fā)現(xiàn)誰對XX產品或社會現(xiàn)象不滿而發(fā)表見解時，主持人要正確引導。組織推薦：由單位、居委會、婦聯(lián)、老干部局選擇典型報送評審委員會。酒進入酒店有鋪貨期，消化期和促銷期，不同時期有不同的工作重心。附二：修正健酒酒店促銷品的設計促銷品作為一種產品的附加價值的東西，既能起到推動銷售的作用又能起到廣告宣傳的作用。但沒有足夠的功底把功能說透，大量的溝通獲得他們感知上的認可，要形成消費是微乎其微的?！昂染浦写螵劵顒印币砸粋€銷售年度為一期（2002年9月到2003年6月。參加我們活動的群體又是準消費者。活動目的：讓消費者進一步了解修正健酒，及修正企業(yè)文化，進一步提高修正就健酒的美譽度和知名度活動時間：8月1日活動地點：各地市場部大型電影院參加人員：市場部全體工作人員活動對象：駐地官兵及當?shù)叵M者導入時間：7月10日——7月31日前期廣告媒體：電視、報紙、海報、傳單主辦單位：修正藥業(yè)集團生物工程公司協(xié)辦單位：當?shù)剀姺謪^(qū)文工團。活動總指揮：各市場部負責人活動工作人員：各市場部全體人員費用預算：（略） 圣誕節(jié)：修正健酒，“圣誕”讓你喝個夠！活動創(chuàng)意：好氣魄，好大氣的口號，“圣誕”讓你喝過夠，由于‘圣誕’節(jié)這一“洋“節(jié)逐漸被中國人所接受，所以這一天全家大小進酒店吃大餐的現(xiàn)象已普遍存在，并且是前衛(wèi)消費群體，冬季又是飲酒的最佳季節(jié)，把這一部分人抓住，對我們的餐飲市場上量非常重要。已出版實戰(zhàn)營銷力作《直銷實操完全手冊》、《新時期醫(yī)藥保健品營銷突圍——一本正經》系列叢書?；顒訉ο螅褐欣夏耆耍ㄏ?8歲以上）國慶節(jié)活動主題：修正健酒尋壽星大行動活動目的：提高產品的知名度、指名度、美譽度活動導入時間：10~30活動時間：1活動地點：各市場部商業(yè)中心、電影院活動主持人；各市場部負責人主要工作人員：各市場部全體工作人員活動對象：各地老壽星（標準80歲以上）活動內容：國慶節(jié)：修正健酒，慶國慶大型文藝匯演活動創(chuàng)意：國慶節(jié)是祖國的生日，各地政府，各企事業(yè)單位都會以文藝晚會的形式來慶祝祖國的生日，所以我們借助政府的勢力大做文章，同時他們都是“領導”性消費群體和準消費群體，把他們的工作做好了，那么本次活動就成功了。八一建軍節(jié)活動主題：修正健酒獻給軍人特別的愛8．1建軍節(jié)：修正健酒，獻給軍人特別的愛大型文藝演出。必須給消費者一個全新的記憶深刻的一個印象。能粘POP的地方粘POP，能發(fā)宣傳單的發(fā)宣傳單，給人造成視覺沖擊。這一部分促銷品的設計以給購買我們產品的消費者留念為主，既要實用又要精美。這一時期主要就是要堅持回訪，注意方法方式要靈活多變。問壽星的問題：?經常鍛煉身體嗎？?生過大病嗎？怎么康復的？?有哪些愛好？?經常服用滋補方面的產品嗎？?與兒女子孫關系？?同鄰居的關系？?養(yǎng)生的秘決?兒女孝敬父母嗎，有無吵架的時候？?老年人在社會中的作用?覺得老年人應該怎樣安排晚年生活？問孝星的問題：?有沒有和老人有過沖突、吵架嗎？?知道老人喜歡吃什么嗎？?是否經常給老人買一些補品？?老個平時都有何種愛好？?一個月能抽出多少時間陪伴老人？?知道老人在生活之余有什么嗜好呢？?通常都怎樣表達您對老人的愛與關懷？?通常您跟老人在家的時候都和老人干些什么？?您和老人有共同的愛好嗎？?和老人的關系怎么樣五、2002年市場推廣計劃由于修正健酒因種種客觀原因沒有按計劃上市，所以這一部分不便公開，故略。笑星：年齡不限尊重長輩孝敬老人，尤其能夠理解老年人生活的枯燥與煩悶，并以實際行動體貼和關懷老人，使老人老有所養(yǎng)，老有所樂?；顒尤绾芜M行人員分工：確定主持人，后勤服務生，記錄員、照相員等，主持人可能由社區(qū)負責人擔任，也可由市場部長擔任，主持人要正確引導坐談會的開展，要注意整個活動的進度。對待A、B、C三種級別客戶采取532管理原則。一般的事情已經很難再引起他們的興奮。其實，中、老年之間的界限十分模糊，二者之間的時間跨度非常微妙。包裝修正健酒，秉承中醫(yī)精氣神理論，延用三百年清廷御方，優(yōu)選十余種長白山純天然地道藥材。四、修正健酒市場策略（一）定位策略根據調研，消費者對保健酒的欲求和需求是：質量穩(wěn)定、安全可靠、價格適中、包裝高檔、全方位進行售中、售后服務。T——威脅分析競品有在位優(yōu)勢，并且有多年的積累、設備改造、人員培訓和人力資源上都有十分雄厚的實力，反撲力量強。（三）市場機會分析幾千年的傳統(tǒng)造就了中國特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習慣，使得保健酒板塊有著固有的深厚消費底蘊。（7）營銷模式創(chuàng)造性地將保健品與白酒的操作方式有機的結合起來形成獨特的椰島鹿龜酒銷售方式，禮品和餐飲兩條腿同時走路，～；在餐飲市場上投放125ml裝，兩條通路投放產品的規(guī)格不同，極好地解決了兩條通路之間的沖突。致中和五加皮、雷允上的“萬年春”也表現(xiàn)出了強勁的勢頭，但以上四大排頭兵也都只是在局部市場做透、做大，尚無全國性的領導品牌。保健酒發(fā)展歷程　 保健酒因其傳統(tǒng)的特性在中老年人當中有著很大的需求量，這也是各地保健酒前仆后繼，層出不窮的根本原因所在。修正健酒企劃綱要一、 市場背景與分析（一）市場主體分析市場消費概念成熟中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健酒的習慣，如五加皮酒、人參酒、鹿茸酒、枸杞酒、長壽長樂酒、鹿龜酒等等。經受著麻木被催醒后的疼痛、擔負著社會責任的業(yè)內精英們幾乎都把保健酒作為最熱門的投資方向。鹿乃陽中至陽，是得天地陽氣最充分的；龜乃陰中至陰，是得天地間陰功最深厚的。消費者在初次品嘗時大都不知道X酒是補酒，是在品嘗和口碑傳播中逐漸體會到保健功效的，走的是“曲線救國”之路。（四）SWOT分析S——優(yōu)勢分析修正集團雄厚的經濟實力和良好的品牌基礎；有序穩(wěn)定的經營管理機制和理性的企業(yè)領導人，由知名保健品營銷公司的精英組成的中高層營銷組織隊伍，各家優(yōu)勢互補，強于競爭對手的市場意識和市場營銷運作能力；中國勁酒、椰島鹿龜酒屬保健酒的拓荒者，修正健酒可以借鑒二者的成敗得失經驗制定合理的營銷方案，少走彎路、更科學、合理的對市場進行細分，與消費者需求的目標產品更加貼近，降低了市場的風險。（二）研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢見SWOT分析部分。目標人群定位：（1）有保健意識和飲酒習慣的中老年人；（2）孝敬父母、回報親情的年輕人。工藝：是經數(shù)十種純天然中藥通過科學配伍、用高科技超臨界生物提取工藝制成提取液，再選用釀造的優(yōu)質純糧酒基進行精釀調制而成的一種高科技生物露酒。精品包裝在確定廣告宣傳的賣點之前，我們應該非常清晰的沿著說什么，怎么說的廣告原則，本著這樣的思路來進行分析。起到畫龍點睛的作用。明確活動目的：關心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產品知識，最終達到這些老年人能成為我們公司的忠實消費者，并以良好的口碑向其親友宣傳。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個時候正是兒女盡孝心的時候，無需毫宅別墅，也無需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實際的行動讓父母覺得沒有白疼兒女一場，沒有枉費父母的一顆心。獎項公布期：報紙半版，公布獲獎人員名單及身份證號碼，電視、廣播全力報道評選結果30”告之。如有什么促銷活動要及時主動告之。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機會看到并用到的東西，而不是被串之高閣。導入過程包括：電視廣告的宣傳。