【正文】 炮天紅而成為上海市保健酒第一品牌，保健酒呈現(xiàn)二枝獨(dú)秀百花開的市場狀態(tài)。修正藥業(yè)修正健酒策劃案打仗靠士氣市場靠霸氣打造中國保健酒第一品牌——修正健酒整合營銷企劃案綱要　　新野贏銷目　　錄前言一、市場背景分析（一）市場主體分析市場消費(fèi)概念日趨成熟保健酒發(fā)展歷程博銳34（二）競爭狀況分析暢銷品牌成功分析同類產(chǎn)品滯銷分析（三）市場機(jī)會(huì)分析（四）SWOT分析二、成功進(jìn)入保健酒市場的關(guān)鍵因素找準(zhǔn)競爭對手，明確攻擊方向研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢客觀評估是否具備發(fā)動(dòng)侵略的三個(gè)基本條件三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想三類市場定位四、市場策略（一）定位策略（二）產(chǎn)品策略（三）價(jià)格策略（四）廣告策略（五）通路策略（六）人才策略（七）公關(guān)策略五、20XX年市場推廣計(jì)劃（略）（一）營銷計(jì)劃目標(biāo)（二）營銷計(jì)劃方案（三）營銷實(shí)施步奏（四）營銷保障措施（五）營銷財(cái)務(wù)分析營銷計(jì)劃成本分析]營銷計(jì)劃銷售分析營銷計(jì)劃盈虧分析策劃指導(dǎo)理念修正集團(tuán)生物工程有限公司審時(shí)度勢、重磅推出修正健酒，進(jìn)軍保健酒市場，傾情打造中國保健酒第一品牌。此種現(xiàn)象引起了酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、專家的密切關(guān)注，一部分中等品牌得到了迅速發(fā)展，小品牌更多的出現(xiàn)。（3）XX鹿龜酒的價(jià)格符合目標(biāo)群心理價(jià)位。這從勁酒在各地市場中輕易地維持餐飲市場的雄厚市場基礎(chǔ)即可得出結(jié)論。消費(fèi)者對產(chǎn)品“喜新厭舊”。如何根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)文化、習(xí)慣和生活需要開發(fā)出合適的更加健康的產(chǎn)品已是擺在欲進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)面前的實(shí)際問題。修正健酒風(fēng)格上走勁酒方向，市場操作上借鑒椰島鹿龜酒拓展模式，在充分總結(jié)勁酒和椰島鹿龜酒成敗得失的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出獨(dú)特的修正健酒自己之路。食用方法及食用量：口服，每日50毫升——150毫升。作餐飲和促銷用500ml（普）因此，如何找到他們的心理敏感點(diǎn)，就成為我們的當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)檫@與他們的興奮點(diǎn)相重合，與他們有了共同語言，從情感上已經(jīng)被他們接受了。在生活中，人們關(guān)注更多的是社會(huì)時(shí)事，把公關(guān)活動(dòng)與人們最為關(guān)注的事件聯(lián)系起來進(jìn)行傳播。活動(dòng)注意事項(xiàng)及要求參加活動(dòng)者必須是健康的而且健談如發(fā)現(xiàn)誰對XX產(chǎn)品或社會(huì)現(xiàn)象不滿而發(fā)表見解時(shí)，主持人要正確引導(dǎo)。組織推薦：由單位、居委會(huì)、婦聯(lián)、老干部局選擇典型報(bào)送評審委員會(huì)。酒進(jìn)入酒店有鋪貨期，消化期和促銷期，不同時(shí)期有不同的工作重心。附二：修正健酒酒店促銷品的設(shè)計(jì)促銷品作為一種產(chǎn)品的附加價(jià)值的東西，既能起到推動(dòng)銷售的作用又能起到廣告宣傳的作用。但沒有足夠的功底把功能說透，大量的溝通獲得他們感知上的認(rèn)可，要形成消費(fèi)是微乎其微的。“喝酒中大獎(jiǎng)活動(dòng)”以一個(gè)銷售年度為一期（2002年9月到2003年6月。參加我們活動(dòng)的群體又是準(zhǔn)消費(fèi)者?；顒?dòng)目的：讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解修正健酒，及修正企業(yè)文化，進(jìn)一步提高修正就健酒的美譽(yù)度和知名度活動(dòng)時(shí)間：8月1日活動(dòng)地點(diǎn)：各地市場部大型電影院參加人員：市場部全體工作人員活動(dòng)對象：駐地官兵及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者導(dǎo)入時(shí)間：7月10日——7月31日前期廣告媒體：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單主辦單位：修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司協(xié)辦單位：當(dāng)?shù)剀姺謪^(qū)文工團(tuán)?；顒?dòng)總指揮：各市場部負(fù)責(zé)人活動(dòng)工作人員：各市場部全體人員費(fèi)用預(yù)算：（略） 圣誕節(jié)：修正健酒，“圣誕”讓你喝個(gè)夠！活動(dòng)創(chuàng)意：好氣魄，好大氣的口號，“圣誕”讓你喝過夠，由于‘圣誕’節(jié)這一“洋“節(jié)逐漸被中國人所接受，所以這一天全家大小進(jìn)酒店吃大餐的現(xiàn)象已普遍存在，并且是前衛(wèi)消費(fèi)群體，冬季又是飲酒的最佳季節(jié)，把這一部分人抓住，對我們的餐飲市場上量非常重要。已出版實(shí)戰(zhàn)營銷力作《直銷實(shí)操完全手冊》、《新時(shí)期醫(yī)藥保健品營銷突圍——一本正經(jīng)》系列叢書?；顒?dòng)對象：中老年人（限38歲以上）國慶節(jié)活動(dòng)主題：修正健酒尋壽星大行動(dòng)活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品的知名度、指名度、美譽(yù)度活動(dòng)導(dǎo)入時(shí)間：10~30活動(dòng)時(shí)間：1活動(dòng)地點(diǎn)：各市場部商業(yè)中心、電影院活動(dòng)主持人；各市場部負(fù)責(zé)人主要工作人員：各市場部全體工作人員活動(dòng)對象：各地老壽星（標(biāo)準(zhǔn)80歲以上）活動(dòng)內(nèi)容：國慶節(jié)：修正健酒，慶國慶大型文藝匯演活動(dòng)創(chuàng)意：國慶節(jié)是祖國的生日，各地政府，各企事業(yè)單位都會(huì)以文藝晚會(huì)的形式來慶祝祖國的生日，所以我們借助政府的勢力大做文章，同時(shí)他們都是“領(lǐng)導(dǎo)”性消費(fèi)群體和準(zhǔn)消費(fèi)群體，把他們的工作做好了，那么本次活動(dòng)就成功了。八一建軍節(jié)活動(dòng)主題：修正健酒獻(xiàn)給軍人特別的愛8．1建軍節(jié)：修正健酒，獻(xiàn)給軍人特別的愛大型文藝演出。必須給消費(fèi)者一個(gè)全新的記憶深刻的一個(gè)印象。能粘POP的地方粘POP，能發(fā)宣傳單的發(fā)宣傳單，給人造成視覺沖擊。這一部分促銷品的設(shè)計(jì)以給購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者留念為主，既要實(shí)用又要精美。這一時(shí)期主要就是要堅(jiān)持回訪，注意方法方式要靈活多變。問壽星的問題：?經(jīng)常鍛煉身體嗎？?生過大病嗎？怎么康復(fù)的？?有哪些愛好？?經(jīng)常服用滋補(bǔ)方面的產(chǎn)品嗎？?與兒女子孫關(guān)系？?同鄰居的關(guān)系？?養(yǎng)生的秘決?兒女孝敬父母嗎，有無吵架的時(shí)候？?老年人在社會(huì)中的作用?覺得老年人應(yīng)該怎樣安排晚年生活？問孝星的問題：?有沒有和老人有過沖突、吵架嗎？?知道老人喜歡吃什么嗎？?是否經(jīng)常給老人買一些補(bǔ)品？?老個(gè)平時(shí)都有何種愛好？?一個(gè)月能抽出多少時(shí)間陪伴老人？?知道老人在生活之余有什么嗜好呢？?通常都怎樣表達(dá)您對老人的愛與關(guān)懷？?通常您跟老人在家的時(shí)候都和老人干些什么？?您和老人有共同的愛好嗎？?和老人的關(guān)系怎么樣五、2002年市場推廣計(jì)劃由于修正健酒因種種客觀原因沒有按計(jì)劃上市，所以這一部分不便公開，故略。笑星：年齡不限尊重長輩孝敬老人，尤其能夠理解老年人生活的枯燥與煩悶，并以實(shí)際行動(dòng)體貼和關(guān)懷老人，使老人老有所養(yǎng)，老有所樂。活動(dòng)如何進(jìn)行人員分工：確定主持人，后勤服務(wù)生，記錄員、照相員等，主持人可能由社區(qū)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，也可由市場部長擔(dān)任，主持人要正確引導(dǎo)坐談會(huì)的開展，要注意整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)度。對待A、B、C三種級別客戶采取532管理原則。一般的事情已經(jīng)很難再引起他們的興奮。其實(shí)，中、老年之間的界限十分模糊，二者之間的時(shí)間跨度非常微妙。包裝修正健酒，秉承中醫(yī)精氣神理論，延用三百年清廷御方，優(yōu)選十余種長白山純天然地道藥材。四、修正健酒市場策略（一）定位策略根據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對保健酒的欲求和需求是：質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、價(jià)格適中、包裝高檔、全方位進(jìn)行售中、售后服務(wù)。T——威脅分析競品有在位優(yōu)勢，并且有多年的積累、設(shè)備改造、人員培訓(xùn)和人力資源上都有十分雄厚的實(shí)力，反撲力量強(qiáng)。（三）市場機(jī)會(huì)分析幾千年的傳統(tǒng)造就了中國特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習(xí)慣，使得保健酒板塊有著固有的深厚消費(fèi)底蘊(yùn)。（7）營銷模式創(chuàng)造性地將保健品與白酒的操作方式有機(jī)的結(jié)合起來形成獨(dú)特的椰島鹿龜酒銷售方式，禮品和餐飲兩條腿同時(shí)走路，～；在餐飲市場上投放125ml裝，兩條通路投放產(chǎn)品的規(guī)格不同，極好地解決了兩條通路之間的沖突。致中和五加皮、雷允上的“萬年春”也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢頭，但以上四大排頭兵也都只是在局部市場做透、做大，尚無全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。保健酒發(fā)展歷程　 保健酒因其傳統(tǒng)的特性在中老年人當(dāng)中有著很大的需求量，這也是各地保健酒前仆后繼，層出不窮的根本原因所在。修正健酒企劃綱要一、 市場背景與分析（一）市場主體分析市場消費(fèi)概念成熟中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健酒的習(xí)慣，如五加皮酒、人參酒、鹿茸酒、枸杞酒、長壽長樂酒、鹿龜酒等等。經(jīng)受著麻木被催醒后的疼痛、擔(dān)負(fù)著社會(huì)責(zé)任的業(yè)內(nèi)精英們幾乎都把保健酒作為最熱門的投資方向。鹿乃陽中至陽，是得天地陽氣最充分的；龜乃陰中至陰，是得天地間陰功最深厚的。消費(fèi)者在初次品嘗時(shí)大都不知道X酒是補(bǔ)酒，是在品嘗和口碑傳播中逐漸體會(huì)到保健功效的，走的是“曲線救國”之路。（四）SWOT分析S——優(yōu)勢分析修正集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的品牌基礎(chǔ)；有序穩(wěn)定的經(jīng)營管理機(jī)制和理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，由知名保健品營銷公司的精英組成的中高層營銷組織隊(duì)伍，各家優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)于競爭對手的市場意識和市場營銷運(yùn)作能力；中國勁酒、椰島鹿龜酒屬保健酒的拓荒者，修正健酒可以借鑒二者的成敗得失經(jīng)驗(yàn)制定合理的營銷方案，少走彎路、更科學(xué)、合理的對市場進(jìn)行細(xì)分，與消費(fèi)者需求的目標(biāo)產(chǎn)品更加貼近，降低了市場的風(fēng)險(xiǎn)。（二）研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢見SWOT分析部分。目標(biāo)人群定位：（1）有保健意識和飲酒習(xí)慣的中老年人；（2）孝敬父母、回報(bào)親情的年輕人。工藝：是經(jīng)數(shù)十種純天然中藥通過科學(xué)配伍、用高科技超臨界生物提取工藝制成提取液，再選用釀造的優(yōu)質(zhì)純糧酒基進(jìn)行精釀?wù){(diào)制而成的一種高科技生物露酒。精品包裝在確定廣告宣傳的賣點(diǎn)之前，我們應(yīng)該非常清晰的沿著說什么，怎么說的廣告原則，本著這樣的思路來進(jìn)行分析。起到畫龍點(diǎn)睛的作用。明確活動(dòng)目的：關(guān)心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時(shí)，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識，最終達(dá)到這些老年人能成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，并以良好的口碑向其親友宣傳。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時(shí)候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個(gè)時(shí)候正是兒女盡孝心的時(shí)候，無需毫宅別墅，也無需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實(shí)際的行動(dòng)讓父母覺得沒有白疼兒女一場，沒有枉費(fèi)父母的一顆心。獎(jiǎng)項(xiàng)公布期：報(bào)紙半版，公布獲獎(jiǎng)人員名單及身份證號碼，電視、廣播全力報(bào)道評選結(jié)果30”告之。如有什么促銷活動(dòng)要及時(shí)主動(dòng)告之。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機(jī)會(huì)看到并用到的東西，而不是被串之高閣。導(dǎo)入過程包括：電視廣告的宣傳。