有關(guān)某某保健養(yǎng)生館的整體策劃思路(文件)
【正文】 久留住會(huì)員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來(lái)，并且不斷推陳出新。第三部分 營(yíng)銷(xiāo)※※※——營(yíng)銷(xiāo)策劃思路基于中高端高尚特色養(yǎng)生MALL的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位，我們?cè)诓邉澋倪^(guò)程中，需要將這一定位體現(xiàn)在會(huì)館操作的各方面工作中。從性格上分析，水是與東方養(yǎng)生哲學(xué)的精神內(nèi)涵相契合的，從形狀上看水也是非常貼近※※※——綠色、自然、清新、高雅的形象定位和品牌調(diào)性的象征物。在每一個(gè)不同的階段，具有不同的市場(chǎng)特征、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和主要工作任務(wù)，在此闡述對(duì)第一階段的營(yíng)銷(xiāo)策略思路。（三）整合宣傳媒體策略定期會(huì)刊通過(guò)定期（開(kāi)業(yè)前發(fā)三期，開(kāi)業(yè)后視情況確定發(fā)行周期）會(huì)刊的策劃、設(shè)計(jì)與發(fā)放，為會(huì)籍顧問(wèn)與目標(biāo)客戶(hù)的溝通創(chuàng)造一種機(jī)會(huì)，提供一個(gè)理由，與目標(biāo)客戶(hù)形成一種持續(xù)的不斷加強(qiáng)的客情關(guān)系，并可將會(huì)館的特色服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行深度訴求，維護(hù)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我會(huì)館的長(zhǎng)久關(guān)注度，加強(qiáng)對(duì)我會(huì)館的消費(fèi)期待；定期會(huì)刊的是會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)的一種高效溝通媒體，具有多種功能，具體執(zhí)行方案（創(chuàng)意訴求內(nèi)容、設(shè)計(jì)表現(xiàn)、紙張尺寸、印刷數(shù)量、使用方式等）在思路確定下來(lái)之后策劃工作室可另行提供。1）可以與陽(yáng)光百貨、家樂(lè)福等中高級(jí)商業(yè)場(chǎng)所，高級(jí)餐飲娛樂(lè)中心等商務(wù)人群比較集中的消費(fèi)場(chǎng)所，高級(jí)美容美發(fā)院等目標(biāo)客戶(hù)集中的服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)手促銷(xiāo)，既節(jié)省了我們的資源，保證了較高的到達(dá)率，又增加了對(duì)方的賣(mài)點(diǎn)，幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)了促銷(xiāo)目的，可謂是雙贏策略。（四）SP促銷(xiāo)策略超值放送倒計(jì)時(shí)：開(kāi)業(yè)前購(gòu)買(mǎi)VIP會(huì)員卡，自購(gòu)卡之日起至開(kāi)業(yè)之日，每日贈(zèng)送30元，累積贈(zèng)送，早一日購(gòu)買(mǎi)，多一日贈(zèng)送! （注：此政策執(zhí)行的前提是需要確定開(kāi)業(yè)日期）集會(huì)刊 送大禮 抽大獎(jiǎng)：凡填寫(xiě)會(huì)員表并集全開(kāi)業(yè)前三期會(huì)刊的客戶(hù)，均可于開(kāi)業(yè)之時(shí)獲得免費(fèi)體驗(yàn)大禮包，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲取※※※※大獎(jiǎng)!本方案確定以后，本人可以立即制作各項(xiàng)工作時(shí)間表，將各項(xiàng)工作按計(jì)劃具體執(zhí)行起來(lái)。3）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行需要又詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案，需要與會(huì)籍顧問(wèn)的培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。待本思路確定以后，芯動(dòng)力策劃工作室可以制定詳細(xì)執(zhí)行方案，整合文案、設(shè)計(jì)人員進(jìn)行物料制作。芯動(dòng)力策劃工作室計(jì)劃目標(biāo)為，開(kāi)業(yè)前收集1000名目標(biāo)客戶(hù)資料,
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