【正文】 b、 質(zhì)量、性能、價(jià)格的整體優(yōu)勢(shì) c、 優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)的服務(wù)系統(tǒng) d、 整合營(yíng)銷傳播的方法和實(shí)施，持續(xù)的大力度地宣傳和推廣，并需要在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出知名度。 （3） 有些方案要考慮中國(guó)的施工的實(shí)際情況，要向國(guó)外的大師詳細(xì)溝通中國(guó)的住宅開發(fā)、建筑法規(guī)、建筑施工以及地塊和項(xiàng)目的情況。 （7） 一般只是到方案階段，但是也有變通處理。住宅的營(yíng)銷和銷售不像傳統(tǒng)的消費(fèi)品，實(shí)際上他要做的事情就是一件：傳播和溝通。 （2） 為顧客推出并分享新的生活方式。 （4） 缺陷：是從賣方的角度出發(fā)的，賣方處于主體性的地位。顧客需要和欲望（customer needs and wants）（大致對(duì)應(yīng)product）、對(duì)顧客的成本（cost to the customer）(大致對(duì)應(yīng)price)、便利（convenience）（大致對(duì)應(yīng)place）、溝通（munication）（大致對(duì)應(yīng)promotion）.經(jīng)濟(jì)方便地滿足顧客的需要，同時(shí)和顧客保持有效的溝通。 （8） 滿足顧客的需要和欲望無(wú)極限，和顧客溝通無(wú)極限。 （3） 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向戰(zhàn)略 （4） 產(chǎn)品戰(zhàn)略：做好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品天下無(wú)敵。 （8） 品牌戰(zhàn)略：不戰(zhàn)而屈人之兵。 （4） 以建立消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系為目的 （5） 以“一種聲音”為內(nèi)在支持點(diǎn) （6） 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用為手段 （7） 一套完整的VIS（CIS） ５、 主題提煉、賣點(diǎn)的提煉和優(yōu)美的案名 （1） 主題是面向購(gòu)房者的訴求內(nèi)容，是賣點(diǎn)的最集中體現(xiàn)，是整合營(yíng)銷傳播的主題。 b、 定價(jià)須考慮的因素：設(shè)計(jì)、區(qū)位、配套、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略選擇。 e、 按揭：高比例按揭。 （2） 開發(fā)商自己銷售 （3） 委托代理商銷售12 / 12。 ７、 給顧客最大的“方便”。分期付款與折扣、按揭價(jià)。備選案名、英文名字 ６、 價(jià)格政策和價(jià)格體系 （1） 定價(jià)目標(biāo)：企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，以提高企業(yè)形像為目標(biāo)。 （2） 以消費(fèi)者為核心，在所有的傳播環(huán)節(jié)中始終貫徹將消費(fèi)者放到核心的位置上去。童淵。自有土地，降低建筑安裝造價(jià)。（6） 價(jià)值：對(duì)企業(yè)而言，關(guān)鍵是把產(chǎn)品放到一邊，首先研究消費(fèi)者的欲望和需求；不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品；忘掉定價(jià)策略，努力了解消費(fèi)者要滿足其需要所愿意付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消費(fèi)者購(gòu)買，；忘掉促銷策略，多研究與消費(fèi)者的溝通。 （5） 4C內(nèi)容： 1990年。 （1） 4P、6P的內(nèi)容 product產(chǎn)品 、price價(jià)格、 place通路、 promotion促銷 、 public relation公共關(guān)系、 power權(quán)力 （2） 價(jià)值：企業(yè)界普遍采用4P理論進(jìn)行營(yíng)銷組合安排，當(dāng)時(shí)是革命性的理論。并不為其他所左右。 １ 平庸的產(chǎn)品是怎樣造成的 三、營(yíng)銷篇（marketing amp。 （5） 由于國(guó)外建筑市場(chǎng)和建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的飽和，國(guó)外設(shè)計(jì)師很愿意拓展中國(guó)市場(chǎng)。 g、 較高的利潤(rùn)率和利潤(rùn)額 1國(guó)際交流與住宅項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì) 進(jìn)入中國(guó)的境外事務(wù)所：美國(guó)的SOM、HOK、KTKL、SASA－KA、HASSEL、EDSA以及雅邦、加拿大B＋H建筑、H+3M園林、夏邦杰、貝爾高林、易道、泛亞易道、五合國(guó)際、PHILIP COX、新加坡雅科本、澳大利亞柏濤、巴馬丹拿、美國(guó)WY公司、美國(guó)AAM公司、香港五山公司、六角鬼丈事務(wù)所 （1） 和國(guó)外一流的設(shè)計(jì)大師合作，是提升項(xiàng)目品質(zhì)的捷徑。 （5） 品牌的質(zhì)量是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是要件。 １５、 品牌建設(shè)與品牌戰(zhàn)略: （1） 品牌是顧客心中的識(shí)別系統(tǒng)。 d、 裝修、裝飾、設(shè)備配置、服務(wù)等方面滿足顧客的需求。按摩步道，無(wú)障礙通道。 （3） 精裝修。 （6） 根據(jù)項(xiàng)目的定位情況，多余的過(guò)分的配套增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，應(yīng)該去掉。最近有的小區(qū)準(zhǔn)備引進(jìn)可視電話，相信會(huì)為賣點(diǎn)。 a、 電子巡更系統(tǒng)、智能車庫(kù)、智能安全系統(tǒng)、以寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為主的數(shù)字化生活。自然場(chǎng)可以影響人體場(chǎng)。 e、 風(fēng)水的核心內(nèi)容：是人們對(duì)居住環(huán)境進(jìn)行選擇和處理。 b、 風(fēng)水學(xué)即是一門綜合性的自然科學(xué)，又是一門哲學(xué)。 d、 后現(xiàn)代主義產(chǎn)生。 （3） 現(xiàn)代西方建筑的代表，不是古典風(fēng)格，、哥特式、巴洛克式、洛可可式，是現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義。天然氧吧、森林浴場(chǎng)、風(fēng)水、 p、 舊城改造地區(qū)的住宅開發(fā)：規(guī)劃、建筑形式、生態(tài)、交通、配套、營(yíng)銷、密度。 l、 區(qū)位對(duì)市場(chǎng)定位對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響。 d、 西方混合社區(qū)的出現(xiàn)使得過(guò)去自然形成的富人區(qū)、窮人區(qū)的概念發(fā)生變化。 （5） 從傳統(tǒng)都市主義、郊區(qū)住宅到新都市主義。 （8）內(nèi)部空間的再造與延續(xù)室內(nèi)裝飾 （9）家居布置內(nèi)部空間總體解決方案室內(nèi)部分的擴(kuò)展 ８、 項(xiàng)目區(qū)位 （1） 地段、地段、地段是否正確？ （2） 城市中心、鄉(xiāng)村、城市邊上？ （3） 城市中心開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。 f、 戶型與私密性的問(wèn)題。 步入式衣櫥和儲(chǔ)藏間、陽(yáng)臺(tái)和窗、洗衣機(jī)位置的考慮、保姆間、清污分離、大戶型。 c、 從服務(wù)對(duì)像上：不同的家庭形式 d、 在結(jié)構(gòu)上，大開間住宅、輕型框架結(jié)構(gòu)。滿足