潤滑油營銷策劃實施方案(文件)
【正文】 可為，也絕對有利可圖。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認同感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨特的賣點與核心價值，但由于名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。這同樣為東昊即將大舉進入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機會。機會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發(fā)展 。3，XX市車隊（出租車，公交車，貨運及工程運輸）的合作4，XX省區(qū)，以大車輪胎合作代理商為主流，大力發(fā)展下線的品牌合作商，實現(xiàn)快速的市場占領(lǐng)5，不定期的產(chǎn)品促銷6，會銷模式7，未來對網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)（主要針對終端司機） (3)機會 在中國汽車業(yè)市場蒸蒸日上的今天，在號稱三千家潤滑油廠家大軍，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。潤滑油的銷售的關(guān)鍵還是把握銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)。市場分析小結(jié)伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展，潤滑油行業(yè)在未來幾年將會面臨優(yōu)勝劣汰式的洗牌。但大多數(shù)因為眼前利益而提供劣質(zhì)產(chǎn)品，進而將企業(yè)推向絕路。比較好的主要因素是企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸轉(zhuǎn)型，探索新的獲利方式，向現(xiàn)代化企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)展?？恐蛧袩捰推髽I(yè)的千絲萬縷的聯(lián)系賴以生存。雖然有中石油、中石化在基礎(chǔ)油方面的夾逼，但還是以市場經(jīng)濟的模式走出了自己的成功之路。5）就車用潤滑油而言，現(xiàn)在終端用戶選油還主要靠零售商的推薦。正因為如此，給一些國內(nèi)的小品牌的發(fā)展提供了市場機會。中石油、中石化品牌描述1）中石化旗下的“長城”無疑是國有石油化工企業(yè)最成功的潤滑油品牌。3）國際品牌的優(yōu)勢除了OEM推薦、全球化網(wǎng)絡(luò)之外，還占有技術(shù)、人力等優(yōu)勢，一般采取的市場策略是，招聘高素質(zhì)的人才，采取高定價、高促銷手段。無論是設(shè)備用潤滑油市場還是移動設(shè)備用潤滑油市場，國內(nèi)品牌在高端市場表現(xiàn)不佳已經(jīng)成為事實。估計2016年實際消費量在950萬噸左右，至2020年將超過美國成為第一大潤滑油消費國。中國潤滑油市場開放較早，經(jīng)過多年的市場競爭，以中石化和中石油為代表的大型國有潤滑油企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場近60%的市場份額；以殼牌、美孚、BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)市場大約30%的市場份額，其它低端品牌總體占20%。而隨著中國汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場發(fā)展、船舶和機械工業(yè)的迅速增長，中國超越俄羅斯已經(jīng)成為全球第二大潤滑油消費國，年消耗量近800萬噸。國內(nèi)潤滑油
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