某某嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 ，配合開(kāi)展媽媽學(xué)校培訓(xùn)班；制作專業(yè)嬰幼兒護(hù)理 VCD和專題片穿插產(chǎn)品知識(shí)，采用贈(zèng)送或者派發(fā)，來(lái)教育引導(dǎo)年輕媽媽的護(hù)理知識(shí)，增強(qiáng) 消費(fèi)意識(shí)。 第四步：銷售隊(duì)伍開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品鋪市，協(xié)助客戶分銷。 ■ 銷售目標(biāo) 第一年：即 2020 年全年，銷售目標(biāo) 500 萬(wàn)，分解為： 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 備注 銷售額 合 計(jì) 500萬(wàn)左右 第二年：即 2020 年，銷售目標(biāo) 1000 萬(wàn) 第三年；即 2020 年，銷售目標(biāo) 3000 萬(wàn)元。 西南：四川、重慶、貴州、云南、西藏。 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。 制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。 每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷售會(huì)議一次以上 每月 29 日召開(kāi)營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。 每月組織人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。 每月 28 日前召開(kāi)轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。 協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。 負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公制度）。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。 主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國(guó)推廣者，獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。 二、懲罰辦法 挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。 涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者，一律解雇。 9. 連續(xù)三月未完成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，工作態(tài)度不積極端正，公司視情況可以開(kāi)除。 。 聘請(qǐng)外腦機(jī)構(gòu)或研究機(jī)構(gòu)分析市場(chǎng)和行業(yè)現(xiàn)狀，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。 不遵照上級(jí)指揮行事，記大過(guò)一次。 利用公務(wù)出差，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過(guò)一次。 完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。 及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 二、工作要點(diǎn)： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。 八） 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開(kāi)發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。 每周六下午 4 點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn) 度表）。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。 加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷 售情況調(diào)查。 負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。 負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。 五） 營(yíng)銷部職責(zé) 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷 計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。 華南：廣東、福建、廣西、海南。 第六步：參加 7 月份上海時(shí)尚育兒展覽，并推 出第二批產(chǎn)品信息。 第二步：利用全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)電話營(yíng)銷直接開(kāi)發(fā)客戶，進(jìn)行試銷，收集信息，及時(shí)調(diào)整策略和產(chǎn)品。讓她們覺(jué)得用我們產(chǎn)品，就是一個(gè)有愛(ài)心、善良的媽媽的寫(xiě)照。 四） 采取情感、懲罰等策略，喚醒、引導(dǎo) 消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒護(hù)理用品的消費(fèi)意識(shí)。如、《時(shí)尚育兒》、《媽咪寶貝》等 在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行炒作。強(qiáng)生產(chǎn)品不符合中國(guó)寶寶的體質(zhì)與皮膚特性。 B、次要劣勢(shì)：產(chǎn)品功能訴求含蓄、承諾空洞，效果不明顯。（以強(qiáng)生為例） 強(qiáng)生的優(yōu)劣勢(shì)分析： 優(yōu)勢(shì) ： A、強(qiáng)生是世界上最大的健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，實(shí)力雄厚。讓政府、商家、媒體、消費(fèi)者都紛紛來(lái)關(guān)注“愛(ài)嬰行動(dòng)”這個(gè)主題， 使產(chǎn)品的登場(chǎng)，非同尋常，氣勢(shì)磅薄。或者利用買贈(zèng)的方式讓利給經(jīng)銷商，刺激訂貨。最大限度地利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，在最大面積最短時(shí)間內(nèi)來(lái)鋪貨，使產(chǎn)品順利到達(dá)終端。 （ 3）、價(jià)值定價(jià)策略：我們制定的價(jià)格要使某些細(xì)分市場(chǎng)覺(jué)得采用這種新產(chǎn)品是值得的。由此可看出消費(fèi)者價(jià)格心理承受能力不高。 D、包裝、使用安全：所用包裝安全、衛(wèi)生，在外形設(shè)計(jì)上與食品包裝有明顯的區(qū)別，防止嬰兒誤食。由于嬰兒皮膚的表皮面積比成人還要大，排汗機(jī)能也很強(qiáng)，大量的汗水分泌若不及時(shí)揮發(fā)，容易停留在嬰兒皮膚的褶皺處而形成痱子。但是由于肌膚太過(guò)于幼嫩，有時(shí)只是輕微的磨擦也會(huì)引起很大的不適。 B、在選定的區(qū)域市場(chǎng)，聯(lián)合各大媒體，開(kāi)展一級(jí)城市、二級(jí)城市的經(jīng)銷商定貨會(huì)和推廣會(huì)。 輔助策略：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1