某某嬰童洗護類產(chǎn)品營銷方案(文件)
【正文】 ，配合開展媽媽學(xué)校培訓(xùn)班；制作專業(yè)嬰幼兒護理 VCD和專題片穿插產(chǎn)品知識，采用贈送或者派發(fā)，來教育引導(dǎo)年輕媽媽的護理知識，增強 消費意識。 第四步：銷售隊伍開始進行針對性開發(fā)，產(chǎn)品鋪市，協(xié)助客戶分銷。 ■ 銷售目標 第一年：即 2020 年全年，銷售目標 500 萬，分解為： 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 備注 銷售額 合 計 500萬左右 第二年：即 2020 年，銷售目標 1000 萬 第三年；即 2020 年，銷售目標 3000 萬元。 西南：四川、重慶、貴州、云南、西藏。 負責完成公司下達的各項任務(wù)。 負責對本部門工作人員進行考核總結(jié)。 制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。 每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 每月 29 日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。 負責指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 每月對銷售和費用情況匯總分析。 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 每月 28 日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負責配合營銷部負責人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。并參加營銷部每周工作會議。 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵 500 元。 二、懲罰辦法 挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。 9. 連續(xù)三月未完成公司下達任務(wù)目標，工作態(tài)度不積極端正，公司視情況可以開除。 。 聘請外腦機構(gòu)或研究機構(gòu)分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀，以便及時調(diào)整經(jīng)營方向。 不遵照上級指揮行事，記大過一次。 利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。 完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務(wù)者，獎勵 200 元。并參加營銷部每月工作會議。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 負責為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。 八） 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責： 負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標； 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 每周六下午 4 點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。 根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 負責轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。 加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。 定期組織人員進行市場銷 售情況調(diào)查。 負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。 負責制定各區(qū)域的銷售計劃。 五） 營銷部職責 一、工作職責： 負責公司年度營銷 計劃的制定、推動與實施。 華南：廣東、福建、廣西、海南。 第六步：參加 7 月份上海時尚育兒展覽，并推 出第二批產(chǎn)品信息。 第二步：利用全國性網(wǎng)絡(luò)資源，通過電話營銷直接開發(fā)客戶，進行試銷，收集信息，及時調(diào)整策略和產(chǎn)品。讓她們覺得用我們產(chǎn)品，就是一個有愛心、善良的媽媽的寫照。 四） 采取情感、懲罰等策略，喚醒、引導(dǎo) 消費者對嬰幼兒護理用品的消費意識。如、《時尚育兒》、《媽咪寶貝》等 在區(qū)域市場進行炒作。強生產(chǎn)品不符合中國寶寶的體質(zhì)與皮膚特性。 B、次要劣勢：產(chǎn)品功能訴求含蓄、承諾空洞，效果不明顯。（以強生為例） 強生的優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢 ： A、強生是世界上最大的健康護理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，實力雄厚。讓政府、商家、媒體、消費者都紛紛來關(guān)注“愛嬰行動”這個主題， 使產(chǎn)品的登場，非同尋常，氣勢磅薄?；蛘呃觅I贈的方式讓利給經(jīng)銷商，刺激訂貨。最大限度地利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，在最大面積最短時間內(nèi)來鋪貨，使產(chǎn)品順利到達終端。 （ 3）、價值定價策略：我們制定的價格要使某些細分市場覺得采用這種新產(chǎn)品是值得的。由此可看出消費者價格心理承受能力不高。 D、包裝、使用安全：所用包裝安全、衛(wèi)生，在外形設(shè)計上與食品包裝有明顯的區(qū)別，防止嬰兒誤食。由于嬰兒皮膚的表皮面積比成人還要大，排汗機能也很強，大量的汗水分泌若不及時揮發(fā)，容易停留在嬰兒皮膚的褶皺處而形成痱子。但是由于肌膚太過于幼嫩，有時只是輕微的磨擦也會引起很大的不適。 B、在選定的區(qū)域市場，聯(lián)合各大媒體，開展一級城市、二級城市的經(jīng)銷商定貨會和推廣會。 輔助策略：
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