中小企業(yè)管理軟件市場暗流涌動(文件)
【正文】 服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)則為中小企業(yè)的這些需求得到滿足提供了充分的可能性。 這種情況下，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)租用管理軟件服務(wù)成為一種新的市場潮流。初級和中級中小企業(yè)市場潛力最大，國內(nèi)管理軟件廠商也多數(shù)在這個市場中競爭。 從目前中國市場的情況來看，中小企業(yè)管理軟件提供商是“世界是平的”這種趨勢的最大受益者，在中小企業(yè)管理軟件市場也是如此。此外，眾所周知，中小企業(yè)管理軟件的需求是小而散的，大企業(yè)的固定模式的產(chǎn)品也難以完全滿足需求，中小企業(yè)的產(chǎn)品是個有力補充。 不過，單功能應(yīng)用(僅單一地使用了財務(wù)軟件或辦公自動化系統(tǒng)等)信息技術(shù)的企業(yè)，%左右；將部分功能集成應(yīng)用(比如將財務(wù)和企業(yè)的進銷存或供需鏈用信息技術(shù)連接起來應(yīng)用)%左右；而能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部全面地集成應(yīng)用的中小企業(yè)，%。首先，產(chǎn)品要有很強的、可滿足各種層次用戶的實用性、易用性功能。 首先，中小企業(yè)需要對銷售過程進行量化管理。第三，需要基于網(wǎng)絡(luò)的，滿足電子商務(wù)時代的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)遠(yuǎn)距離、移動辦公、分支機構(gòu)之間的實時溝通。 其次，充分發(fā)揮渠道作用。中小企業(yè)不設(shè)專門的系統(tǒng)維護人員，因此“即插即用”型軟件才是中小企業(yè)最歡迎的?！俺笤捳f在前頭很有必要！”一位中小企業(yè)管理軟件提供商這樣說道?！ ≡诤迫鐭熀５钠髽I(yè)當(dāng)中，如何找到自己的客戶？通過渠道銷售當(dāng)然是最好的辦法。而在渠道看來，銷售傳統(tǒng)的管理軟件，也往往是一件費力不討好的差事。用友、金蝶、速達每年都會至少舉辦一次超過千家經(jīng)銷商參與的渠道大會，宣講他們的產(chǎn)品和理念，其目的就是將這些渠道緊緊地抓在手里。 另外，在區(qū)域市場，僅僅經(jīng)銷一個品牌的軟件產(chǎn)品，也很難養(yǎng)活自己，尤其是當(dāng)軟件廠商銷售渠道日漸變平化之后，給每個代理商劃定的銷售區(qū)域越來越小，這種情況之下，自然很難指望渠道絕對捍衛(wèi)一個廠商的利益，因此，只要能基本保證相對忠誠，廠商就睜只眼、閉只眼了。另外，由于用戶可隨時登錄互聯(lián)網(wǎng)試用服務(wù)，因此，對代理商專業(yè)性的要求較之以前也大大降低，這就使得一些原本銷售其它產(chǎn)品的代理商也可以轉(zhuǎn)型做軟件代理。5 / 5。據(jù)知情人士透露，方正全程服務(wù)正在積極運籌，準(zhǔn)備推出針對中小企業(yè)的管理軟件服務(wù)產(chǎn)品。”于是，在區(qū)域市場，掛一個廠商“羊頭”，賣多個廠商的“羊肉”，也賣“狗肉”的代理商比比皆是?！敖?jīng)常會有廠商來找我們，要我們同時銷售他們的產(chǎn)品，給我們留的點數(shù)也都不錯。”一位軟件代理商這樣說道。這也是近年來，眾多廠商越來越重視終端渠道的原因。渠道成了“香餑餑” 中小企業(yè)市場潛力巨大人所共知，但是，如何把產(chǎn)品成功地銷售給中小企業(yè)客戶是令很多廠商頭疼的問題。對此，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建立服務(wù)規(guī)范對于中小企業(yè)管理軟件市場來說，十分重要。張建偉認(rèn)為，只有讓渠道真正使用才能讓渠道深入了解自己的
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