“班超”白酒烏市推廣案例解析-管理案例(文件)
【正文】 說起這個廣告片，當時有著許多不認可的地方，當時搞這個廣 告片創(chuàng)意的并不是我，而是我們那個客戶總監(jiān)，客戶總監(jiān)原本是個什么都不懂的人，但有一點是比誰都要優(yōu)秀，那就是只要他想接觸的人，沒有一個不被搞定的，他有兩個外號：一個是情人狂，我到現(xiàn)在為止都不知道他到底有多少女人與他染指，反正我最少知道有我們公司的兩個小妹妹是讓他完成從處女到少婦的演變過程的。如果拍攝的話，也是很感人的，但是一預算，價格高的不行了，不可能把這個創(chuàng)意變成現(xiàn)實?！? 不久一個創(chuàng)意出來了： 一輛豪華的小車， 一個風度十足的男人， 車的后備箱， 一箱班超放入， 一架飛速的飛機從他頭頂飛過， 男人把握方向盤， 一眼上眺上面飛過的飛機， 車子飛速而去， 上面是飛機有前， 下面是豪華小車的追， 豪華的別墅， 一個美女拿起班超酒， 清澈的酒徐徐倒入那個高腳杯中， 飛機飛越河流， 小車越過大橋， 美女看著班超在等待， 飛機的前面是一座大山， 小車穿越一條鴻溝， 飛機沖向大山爆炸， 別墅門前， 小車一個剎車， 雪花四濺， 班超酒出箱， 與美女相笑而視， 碰杯， 廣告語：感覺暈，才是好酒，班超酒 我當時是堅決反對，但我們這個貢總，有一點還是讓我很佩服的，他對于當?shù)厝说男睦戆盐者€是相當有水準的，他說企業(yè)沒有錢，我們只能先解決記憶問題，然后再給這個酒加以文化的更深一步的補充。 我每天上班都要坐 902 經(jīng)過紅山，紅山是烏市的象征，烏市臺的標志就是紅山圖形。 這個方案的大概是這樣的，我當時看到紅山的冬天是光禿禿的，除了雪就是雪。只要在這里掛上十天，就可以把整個城市 給傳播一次。椐有并人士透露，于 XX 月 XX 日紅山相親，準備出嫁，暫時不見十天。但到了報社，卻卡住了，說這樣的玩笑的開的太大，有可能會引起不安定因素，所以不能登此廣告，這下把我搞暈了，怎么辦？我們知道這種事情在新疆要想靠磨嘴皮子是沒有用，只能改主題。市政府的一個副市長親自跑來顧問這件事，這個時候我們才知道這個廣告的力量和報社當時的擔心是不無道理呀，但做到空上份上，不能停手呀，原定發(fā)三天的報紙引子，我們只能提前一天結(jié)束，紅山在十一月二十五日一早，靠西大橋這個面，全部讓一塊四千平米的紅布全部 蓋上，上面出現(xiàn)的就是那幾個斗大無比的班超酒，感覺暈才是好酒的字樣。 在第五天的早上，我到企業(yè)辦事處去辦事，只見烏市的終端商幾十個在那里等著 拿貨。 但我到現(xiàn)在都認為那是一次真正的產(chǎn)品整合策劃，也是一次很另類的策劃，我那個時候不知道叫整合營銷。產(chǎn)品也一樣，當老百姓知道后，我們一定要緊跟著把更為充實的廣告訴求內(nèi)容填進去，使大家不至于造成錯覺，這樣品牌的基礎(chǔ)就會填得扎扎實實。后來交警罰了企業(yè)五千元錢，但企業(yè)老總樂意掏這個錢。 千古奇聞，紅山要出嫁，準備去相親，大家說送什么 禮最好？ 這個方案也是費了好多周折才批了下來。我們營銷執(zhí)行、廣告片、 地面?zhèn)鞑ト亢铣?，要是再起不來，那可能是老天爺對我們不開眼了。所以后來有葉茂中這個廝搞那個海王金樽，我當時就知道肯定是好記憶，沒買力的產(chǎn)品，準是一個出錢不出貨的東西。 我就想把整個紅山包起來，當然，只能說是把向著西大橋這一面約四千平米的地方全部包起來。 第二天一早，我把方案給老總看了，老總一看，暈了好一陣，嘴里在嘮著：“這可是大手筆呀，也是第一次呀，好，要是成功了，那我們跟著也起來了。這也讓我們這個公司因為這樣的風格站了起來，也讓我們的制作風格把公司給搞砸了，這是后話。 于是大家大笑。但就是這樣一個人，卻在我們討論創(chuàng)意時，覺得我們的創(chuàng)意都不是很好。 四、一次另類的的整合 在這次終端鋪貨中，我們不得不為自己的廣告策劃叫好，在新疆廣告史上完成了兩個創(chuàng)舉，一是第一次用大型懸念廣告
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