“班超”白酒烏市推廣案例解析-管理案例(文件)
【正文】 說起這個(gè)廣告片，當(dāng)時(shí)有著許多不認(rèn)可的地方，當(dāng)時(shí)搞這個(gè)廣 告片創(chuàng)意的并不是我，而是我們那個(gè)客戶總監(jiān)，客戶總監(jiān)原本是個(gè)什么都不懂的人，但有一點(diǎn)是比誰都要優(yōu)秀，那就是只要他想接觸的人，沒有一個(gè)不被搞定的，他有兩個(gè)外號(hào)：一個(gè)是情人狂，我到現(xiàn)在為止都不知道他到底有多少女人與他染指，反正我最少知道有我們公司的兩個(gè)小妹妹是讓他完成從處女到少婦的演變過程的。如果拍攝的話，也是很感人的，但是一預(yù)算，價(jià)格高的不行了，不可能把這個(gè)創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)?！? 不久一個(gè)創(chuàng)意出來了： 一輛豪華的小車， 一個(gè)風(fēng)度十足的男人， 車的后備箱， 一箱班超放入， 一架飛速的飛機(jī)從他頭頂飛過， 男人把握方向盤， 一眼上眺上面飛過的飛機(jī)， 車子飛速而去， 上面是飛機(jī)有前， 下面是豪華小車的追， 豪華的別墅， 一個(gè)美女拿起班超酒， 清澈的酒徐徐倒入那個(gè)高腳杯中， 飛機(jī)飛越河流， 小車越過大橋， 美女看著班超在等待， 飛機(jī)的前面是一座大山， 小車穿越一條鴻溝， 飛機(jī)沖向大山爆炸， 別墅門前， 小車一個(gè)剎車， 雪花四濺， 班超酒出箱， 與美女相笑而視， 碰杯， 廣告語：感覺暈，才是好酒，班超酒 我當(dāng)時(shí)是堅(jiān)決反對(duì)，但我們這個(gè)貢總，有一點(diǎn)還是讓我很佩服的，他對(duì)于當(dāng)?shù)厝说男睦戆盐者€是相當(dāng)有水準(zhǔn)的，他說企業(yè)沒有錢，我們只能先解決記憶問題，然后再給這個(gè)酒加以文化的更深一步的補(bǔ)充。 我每天上班都要坐 902 經(jīng)過紅山，紅山是烏市的象征，烏市臺(tái)的標(biāo)志就是紅山圖形。 這個(gè)方案的大概是這樣的，我當(dāng)時(shí)看到紅山的冬天是光禿禿的，除了雪就是雪。只要在這里掛上十天，就可以把整個(gè)城市 給傳播一次。椐有并人士透露，于 XX 月 XX 日紅山相親，準(zhǔn)備出嫁，暫時(shí)不見十天。但到了報(bào)社，卻卡住了，說這樣的玩笑的開的太大，有可能會(huì)引起不安定因素，所以不能登此廣告，這下把我搞暈了，怎么辦？我們知道這種事情在新疆要想靠磨嘴皮子是沒有用，只能改主題。市政府的一個(gè)副市長親自跑來顧問這件事，這個(gè)時(shí)候我們才知道這個(gè)廣告的力量和報(bào)社當(dāng)時(shí)的擔(dān)心是不無道理呀，但做到空上份上，不能停手呀，原定發(fā)三天的報(bào)紙引子，我們只能提前一天結(jié)束，紅山在十一月二十五日一早，靠西大橋這個(gè)面，全部讓一塊四千平米的紅布全部 蓋上，上面出現(xiàn)的就是那幾個(gè)斗大無比的班超酒，感覺暈才是好酒的字樣。 在第五天的早上，我到企業(yè)辦事處去辦事，只見烏市的終端商幾十個(gè)在那里等著 拿貨。 但我到現(xiàn)在都認(rèn)為那是一次真正的產(chǎn)品整合策劃，也是一次很另類的策劃，我那個(gè)時(shí)候不知道叫整合營銷。產(chǎn)品也一樣，當(dāng)老百姓知道后，我們一定要緊跟著把更為充實(shí)的廣告訴求內(nèi)容填進(jìn)去，使大家不至于造成錯(cuò)覺，這樣品牌的基礎(chǔ)就會(huì)填得扎扎實(shí)實(shí)。后來交警罰了企業(yè)五千元錢，但企業(yè)老總樂意掏這個(gè)錢。 千古奇聞，紅山要出嫁，準(zhǔn)備去相親，大家說送什么 禮最好？ 這個(gè)方案也是費(fèi)了好多周折才批了下來。我們營銷執(zhí)行、廣告片、 地面?zhèn)鞑ト亢铣?，要是再起不來，那可能是老天爺?duì)我們不開眼了。所以后來有葉茂中這個(gè)廝搞那個(gè)海王金樽，我當(dāng)時(shí)就知道肯定是好記憶，沒買力的產(chǎn)品，準(zhǔn)是一個(gè)出錢不出貨的東西。 我就想把整個(gè)紅山包起來，當(dāng)然，只能說是把向著西大橋這一面約四千平米的地方全部包起來。 第二天一早，我把方案給老總看了，老總一看，暈了好一陣，嘴里在嘮著：“這可是大手筆呀，也是第一次呀，好，要是成功了，那我們跟著也起來了。這也讓我們這個(gè)公司因?yàn)檫@樣的風(fēng)格站了起來，也讓我們的制作風(fēng)格把公司給搞砸了，這是后話。 于是大家大笑。但就是這樣一個(gè)人，卻在我們討論創(chuàng)意時(shí)，覺得我們的創(chuàng)意都不是很好。 四、一次另類的的整合 在這次終端鋪貨中，我們不得不為自己的廣告策劃叫好，在新疆廣告史上完成了兩個(gè)創(chuàng)舉，一是第一次用大型懸念廣告
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