xx集團(tuán)本土標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作全案(文件)
【正文】 所有的芙蓉花瓣脫離枝頭，漫天飛舞，美人起舞如煙“芙蓉滿天，美人如煙”廣告詞家喻戶曉。芙蓉品牌通過(guò)以上的思路調(diào)整之后，解決了持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題：將吸煙的生理快感與飛翔的心理快感巧妙聯(lián)系，形成了自己獨(dú)特的品牌核心價(jià)值：成功后的美人感覺。花/美人花是芙蓉文化的象征，體現(xiàn)為：自信、從容、穩(wěn)健、和諧共生。在從容中保持警覺，在有序中保持敏銳?！避饺氐钠放贫ㄎ皇浅删臀幕?。成就文化的境界在于不斷突破、不斷創(chuàng)造、不斷拓展品牌和企業(yè)的成長(zhǎng)空間，使消費(fèi)者在享用芙蓉產(chǎn)品的同時(shí)，感受心靈和思想的自由飛翔。品牌終極追求:腳踏實(shí)地，永遠(yuǎn)飛翔。持之以恒地推廣，使芙蓉成就成功的感覺逐漸深入人心，最后，我們將漸漸脫離具體的意境，演繹出抽象的價(jià)值意念。你會(huì)對(duì)它產(chǎn)生感情，你看著它的時(shí)候像看著自己的作品；隨著對(duì)它了解的加深，你的興趣會(huì)愈來(lái)愈大……這是因?yàn)橄銦煹谋澈螅兄嗵嚓P(guān)于人類的美好故事，只是它們沒有被說(shuō)出來(lái)。較好地解決了品牌識(shí)別問(wèn)題：品牌個(gè)性—成就/溫馨/愛；消費(fèi)者心理聯(lián)想—美麗愛人相伴，相守一生一世的愛的溫馨感覺；視覺聯(lián)系符號(hào)—芙蓉花/美人的笑顏；廣告口號(hào)—“芙蓉滿天，美人如煙”。芙蓉的品牌和口味都得到市場(chǎng)的高度認(rèn)同，芙蓉在2005年度成為國(guó)內(nèi)單品銷量第一的香煙，芙蓉集團(tuán)被業(yè)內(nèi)稱為“精品煙的經(jīng)營(yíng)典范”。芙蓉案例的啟示：(作者Email:pd1617tom.)芙蓉的成功吸引了眾多其他企業(yè)的學(xué)習(xí)與借鑒。“芙蓉”：?！败饺亍保嘿澲黝惙N種國(guó)際性美女大賽成就文化的基礎(chǔ)在于“美”，在于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境要素的和諧統(tǒng)一。芙蓉始終追求四個(gè)滿意：消費(fèi)者滿意、合作伙伴滿意、政府滿意、員工滿意，這正 是內(nèi)外環(huán)境的和諧共生的表現(xiàn)。芙蓉提倡的風(fēng)格就是謙虛謹(jǐn)慎、求真務(wù)實(shí)，認(rèn)準(zhǔn)方向以后，一步一個(gè)腳印地奔向目標(biāo)，勇往直前。從容：花的姿態(tài)優(yōu)雅、從容，但時(shí)刻警惕著環(huán)境的變化。成就，是我們?yōu)檐饺卣业降摹凹澥俊?。?shí)現(xiàn)這一步品牌跨躍，將是芙蓉品牌未來(lái)擴(kuò)展的無(wú)限空間；如果你尊重消費(fèi)者，與他們平等對(duì)話，消費(fèi)者就會(huì)喜歡你的廣告。如果進(jìn)一步把吸煙與芙蓉的開花與美人起舞過(guò)程相比，可以發(fā)現(xiàn)有趣的相似性，即：花開—起舞—花開天下，芙蓉飛舞。芙蓉新的品牌徽標(biāo)—美人如花極至美麗的抽象表現(xiàn)。芙蓉品牌廣告語(yǔ)—芙蓉滿天，美人如煙；芙蓉形象聯(lián)想（視覺符號(hào)）—飛舞的芙蓉（美人的紅唇），飄逸的美人；猶如情人的撫摩，愛人的親吻芙蓉品牌核心價(jià)值—如夢(mèng)如煙如癡如醉的快感和成功的價(jià)值；品牌大思路清晰了，其他方面迎刃而解：女人：芙蓉如煙，美麗如夢(mèng)根據(jù)策劃所表述的理念，我們用一張簡(jiǎn)單的表，來(lái)說(shuō)明品牌發(fā)展的推演過(guò)程：為此，進(jìn)行了多少回研究探討，連抽了多少包芙蓉香煙，數(shù)不清，但思路逐漸清晰——— 在一次頭腦風(fēng)暴中，策劃提出:“芙蓉王原有的‘傳遞價(jià)值，成就你我’，沒有更多想像空間，不如讓它變成一片大
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