房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)展計劃書(文件)
【正文】 理體系 一、 公司管理制度及激勵機制 建立分層管理體制 加大管理力度，設(shè)立職位分級、待遇分級，全面激勵員工工作上進心 建立行業(yè)內(nèi)無責任高底薪保障，以此加強高素質(zhì)人才引入，同時可適當降低業(yè)務(wù)提成點，加大員工基本生活保障力度，開發(fā)員工事業(yè)歸屬性建立，通過以量取效益向以質(zhì)取效益轉(zhuǎn)變，更好的開發(fā)利潤創(chuàng)造點。 二 、人才開發(fā)、培養(yǎng)、考核機制 主要從以下幾點入手： 開發(fā)新入行業(yè)務(wù)人員，本著服務(wù)高標準，服務(wù)方式統(tǒng)一、禮貌用語統(tǒng)一、著裝統(tǒng)一、業(yè)務(wù)能力統(tǒng)一、業(yè)務(wù)知識統(tǒng)一、銷售方式統(tǒng)一的原則，建立一支行業(yè)內(nèi)具有明顯服務(wù)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)團隊，使我們的客戶直接感受到我們的高素質(zhì)，高標準。 加大員工福利待遇投入力度，建立分紅制、住、行補助制、午餐補助制等，對工服的才質(zhì)高要求、款式、顏色高要求，搭配高要求，辦公包統(tǒng)一配備，本著提高形象目的做針對性投資。 三 、 薪資、提成、福利制度 工資類包括：基本工資、工齡工資、級別工資、年終雙薪。 凡公司就業(yè)的正式聘用員工均可享受四大類報酬待遇：工資類、津貼類、獎勵類及福利類。 二、資源風險 公司的十年發(fā)展規(guī)劃對準了北京，北京目前的資源現(xiàn)狀主要特點是，土地資源非常欠缺，市內(nèi)地區(qū)可再開發(fā)地段已基本無存，未來市場主要以二手存量房交易為主導，新建商品房大多均處于五環(huán)以外；需求資源將繼續(xù)擴大，因北京的國際化大都市進程越來越快，未來需求資源還有大于供應(yīng)資源可能。 四、市場風險 就近期而言，市場普遍存在較為嚴重的持幣待購現(xiàn)象，其原因主針對大經(jīng)濟體系的不穩(wěn)定，以及前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過熱，資源供給量過大過快等因素，隨著宏觀控制的逐步實施，雖有所好轉(zhuǎn)，但還需求一定時期的平穩(wěn)過渡。 六、財務(wù)風險 公司在發(fā)展初期最容易面臨的風險就是財務(wù)風險，因為再優(yōu)越的 發(fā)展模式也需要基礎(chǔ)時期的演練和磨合，同時逐漸通過贏利積累來擺脫財務(wù)方面的風險。財務(wù)運作簡單，涉及范圍可控，不良財務(wù)風險較低。稅后利潤不低于銷售收入 30%；實際應(yīng)保持在不低于 40%。 五、競爭風險 波特理論提出，一個行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭、市場新進入者的威脅、替代品的威脅、買方議價能力、供應(yīng)商議價能力；我們行業(yè)所展現(xiàn)的主要競爭因素主要來自于同行間的不良競爭。 三、技術(shù)風險 目前我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)一直以來都存在著技術(shù)服務(wù)落后的特點，行業(yè)發(fā)展數(shù)十年的歷程中，因市場前期大多處在非正常發(fā)展狀態(tài)下，導致本行業(yè)的健康演變過程直至今日也未能較好轉(zhuǎn)變，從業(yè)人員普遍存在著個人素質(zhì)，人生觀、價值觀方面的欠缺。 政府出臺了大量新的優(yōu)惠政策，力求扶持房地產(chǎn)能夠穩(wěn)定發(fā)展，可見國家經(jīng)濟共同體內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)已無疑起到了主要的支柱型產(chǎn)業(yè)的主導地位；公司的經(jīng)營 及收益會隨著我國經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境的變化而變化。 獎勵類 包括：創(chuàng)新獎、日考核獎、全勤獎、年終先進個人獎。 制定員工全程培訓計劃，使各崗位員工從入職到發(fā)展全過程有針對性引導，針對各種工作項制定針對性標準和要求，領(lǐng)導大家朝統(tǒng)一工作 方式發(fā)展，確保培養(yǎng)出適合公司要求的人才力量。 建立優(yōu)越的薪金待遇方式，體現(xiàn)員工利益最大化。 建立員工工作日考核評定制度，激勵員工勇于上進。 第 一 年計劃開設(shè)分公司 13 家，主要針對朝陽 CBD 及朝 青板塊 地區(qū)，以此 地區(qū)作為公司發(fā)展地。 重點突出“一站式”服務(wù)要點，多方位站在需求者角度換位思考，細致分析定位顧客需求最佳點，從而定制適合的資源匹配方案，避免無效服務(wù)開展，真正使顧客感受到省事、省時、省心、省錢的高品質(zhì)服務(wù)。 C、南城：主要以普通家庭分布較多。 D、土地資源的有限，一手市場的飽和，二手市場的寬廣發(fā)展空間加倍擴大。 F、在京經(jīng)商，畢業(yè)新就業(yè)的外來需求群體。 B、已有房產(chǎn)但想改善住房質(zhì)量的需求群體。 G、價格較高，寸土寸金。 B、發(fā)展前景無限光明， 2020 年后同樣具有較好的發(fā)展?jié)摿Α? B、市場價格較高，海淀，豐臺為主要占有區(qū)域。 D、商業(yè)氛圍不發(fā)達 .人群素質(zhì)、地域環(huán)境不如東部及北部地區(qū)有優(yōu)勢。 主要資源匯集地有： 勁松地區(qū)以老式建筑為主；左家莊地區(qū)以老式建筑為主， 另有商業(yè)建筑；望京地區(qū)多為 2020年以后的建筑，朝鮮族及韓國人較多；團結(jié)湖地區(qū)以老式建筑為主；松
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