【正文】 26 7． 2 核心產(chǎn)品 26 7． 3 生產(chǎn)工藝流程 26 7． 4 生產(chǎn)模式 26 7． 5 生產(chǎn)要求 26 八．投資分析 26 8． 1 股本結構與規(guī)模 27 8． 2 資金來源與應用 27 8． 3 投資收益與風險分析 27 8． 4 投資凈現(xiàn)值 27 8． 5 產(chǎn)品成本分析 28 九． 財務分析 28 9． 1 損益表 28 9． 2 現(xiàn)金流量表 29 9． 3 經(jīng)濟效益分析 30 9． 4 產(chǎn)品銷售分析 31 9． 5 產(chǎn)品單位售價與盈利預測 31 9． 6 項目投資平定 32 9． 7 社會效益、生態(tài)效益分析 33 十．機遇與風險 33 10. 1 機遇 33 10. 2 風險 34 10. 3 解決方案 34 附錄 35 1 成果鑒定證書 2 查新項目報告書 3 檢驗報告 4 綠色食品標準 5 市場調(diào)查問卷 6 市場調(diào)查報告 7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同 8 公司與經(jīng)銷商之間的合同 9 財務會計報表附表 10 資產(chǎn)結構表 1 執(zhí)行總結 1． 1 綜述 “綠色壁壘 ” 給我們的啟示 1 月底，歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國大陸禽肉、蝦、魚、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過高，宣布將禁止其對 歐盟輸出。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有減少污染，消除公害，市場前景廣闊的優(yōu)點。 糟粕當棄，精華當取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當然擔當起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品，走進千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康?? 公司注重短期目標和中長期目標的結合，短期目標主要是生產(chǎn)出符合市場需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場；中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，開拓更為廣闊的消費市場。 1． 3 市場 1． 3． 1 “ 綠康”飼料市場是一個相對集中又分散的市場。我國養(yǎng)殖業(yè)市場大 ，為公司的發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。此外，高科技低價格是我公司站穩(wěn)腳跟的關鍵。 1． 4． 3 銷售渠道 建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。 1． 4． 4 促銷：我們將利用權威機構的專家的評論提高公眾對飼料安全的認知程度。及時收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產(chǎn)品 順利進入市場。 產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方 。外來風險投資 90 萬元；河南農(nóng)業(yè)大學專利技術入股 30 萬元，設備入股 30 萬元。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。然而，飼料所帶來的問題更是不容忽視： 2． 1． 1 近幾年來，歐洲一些國家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題 —— 解決飼料安全不容忽視。其出路有三個：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。并且飼料成本低。 2． 3． 3 眾所周知，我國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的一個重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。 2． 3． 5 產(chǎn)品和技術符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前 市場的需求，應用前景廣闊，意義重大。 2． 4． 3 知識產(chǎn)權狀況 本項 目屬于獨立開發(fā)研究項目，研究所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項目負責人所負責管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術知識產(chǎn)權。 3 公司戰(zhàn)略 3. 1 公司概述 綠康飼料有限公司是一個創(chuàng)建中的公司 ,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應用的相關技術，公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應時代的發(fā)展，有著巨大的市 場。 3. 4 總體戰(zhàn)略 公司在 3~5 年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應用領域 的市場領導者。 第二階段： 20xx 年元月－ 20xx 年 12 月，推廣銷售配套預混合飼料 50 噸。 第四階段 : 20xx 年以后 ,產(chǎn)品打入國內(nèi)所有市場 ,利用公司的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產(chǎn)品市場，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品銷售量，全國市場占有率達到 25%~30%，并成為市場的領導者和決策者 . 第五階段 : 20xx 年以后 ,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司 , 建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。不但國內(nèi)如此，而且，在國外， 對產(chǎn)品的安全要求極為嚴格。 4． 2 市場前景 據(jù)今為止，還沒有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問世。 4． 3 市場沖擊 我國加入 WTO 畜禽產(chǎn)品必將置于國際競爭的環(huán)境中。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。 標準型：此類市場的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標準，經(jīng)營者具有一定的安全意識，有一定的市場。 5． 2 產(chǎn)品 綠康牌添加劑預混料、濃縮飼料 5． 3 價格策略 目前，市場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 +計劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格為參照來核定自己產(chǎn)品的銷售價格。 （ 2） 全員公關 樹立企業(yè)形象 5． 5． 5 銷售促進 可在一些大型國際飯店讓消費者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的，引起消費者的好奇心和購買欲望。銷售 網(wǎng)絡建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進入一些大銷售網(wǎng)絡，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。同時讓公司的推銷人員與當?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門有關負責人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和 力。 1 總經(jīng)理：聘用 40 歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，有 5 年以上工作經(jīng)驗。 （ 1）科研中心 設在河南農(nóng)業(yè)大學，該中心的主要成員如下表 姓名 性別 學歷 職稱（職務） 工作單位 王志祥 男 博士 副教授 主任 河南農(nóng)業(yè)大學 林東康 女 學士 教授 河南農(nóng)業(yè)大學 王成章 男 學士 教授 主任 河南農(nóng)業(yè)大學 王川慶 男 博士 教授 河南農(nóng)業(yè)大學 楊國宇 男 博士 教授 副院長 河南農(nóng)業(yè)大學 （ 2）獸醫(yī)監(jiān)測中心 有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關專業(yè) 20 名本科生組成。 （ 2） 銷售分部 設職員 30 名，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設區(qū)域經(jīng)理 1 名。