【正文】 26 7． 2 核心產(chǎn)品 26 7． 3 生產(chǎn)工藝流程 26 7． 4 生產(chǎn)模式 26 7． 5 生產(chǎn)要求 26 八．投資分析 26 8． 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 27 8． 2 資金來(lái)源與應(yīng)用 27 8． 3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 27 8． 4 投資凈現(xiàn)值 27 8． 5 產(chǎn)品成本分析 28 九． 財(cái)務(wù)分析 28 9． 1 損益表 28 9． 2 現(xiàn)金流量表 29 9． 3 經(jīng)濟(jì)效益分析 30 9． 4 產(chǎn)品銷售分析 31 9． 5 產(chǎn)品單位售價(jià)與盈利預(yù)測(cè) 31 9． 6 項(xiàng)目投資平定 32 9． 7 社會(huì)效益、生態(tài)效益分析 33 十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 33 10. 1 機(jī)遇 33 10. 2 風(fēng)險(xiǎn) 34 10. 3 解決方案 34 附錄 35 1 成果鑒定證書 2 查新項(xiàng)目報(bào)告書 3 檢驗(yàn)報(bào)告 4 綠色食品標(biāo)準(zhǔn) 5 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 6 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同 8 公司與經(jīng)銷商之間的合同 9 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表附表 10 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表 1 執(zhí)行總結(jié) 1． 1 綜述 “綠色壁壘 ” 給我們的啟示 1 月底，歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸禽肉、蝦、魚、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過(guò)高，宣布將禁止其對(duì) 歐盟輸出。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有減少污染，消除公害，市場(chǎng)前景廣闊的優(yōu)點(diǎn)。 糟粕當(dāng)棄，精華當(dāng)取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品，走進(jìn)千家萬(wàn)戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康?? 公司注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)主要是生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場(chǎng)；中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 1． 3 市場(chǎng) 1． 3． 1 “ 綠康”飼料市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)集中又分散的市場(chǎng)。我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)大 ，為公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。此外，高科技低價(jià)格是我公司站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。 1． 4． 3 銷售渠道 建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)將全國(guó)劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 1． 4． 4 促銷：我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家的評(píng)論提高公眾對(duì)飼料安全的認(rèn)知程度。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品 順利進(jìn)入市場(chǎng)。 產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方 。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 90 萬(wàn)元；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專利技術(shù)入股 30 萬(wàn)元，設(shè)備入股 30 萬(wàn)元。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。然而，飼料所帶來(lái)的問(wèn)題更是不容忽視： 2． 1． 1 近幾年來(lái)，歐洲一些國(guó)家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟(jì)損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問(wèn)題 —— 解決飼料安全不容忽視。其出路有三個(gè)：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。并且飼料成本低。 2． 3． 3 眾所周知，我國(guó)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。 2． 3． 5 產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前 市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景廣闊，意義重大。 2． 4． 3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況 本項(xiàng) 目屬于獨(dú)立開發(fā)研究項(xiàng)目，研究所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號(hào)并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 3 公司戰(zhàn)略 3. 1 公司概述 綠康飼料有限公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司 ,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，有著巨大的市 場(chǎng)。 3. 4 總體戰(zhàn)略 公司在 3~5 年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應(yīng)用領(lǐng)域 的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 第二階段： 20xx 年元月－ 20xx 年 12 月，推廣銷售配套預(yù)混合飼料 50 噸。 第四階段 : 20xx 年以后 ,產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng) ,利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到 25%~30%，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者 . 第五階段 : 20xx 年以后 ,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司 , 建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。不但國(guó)內(nèi)如此，而且，在國(guó)外， 對(duì)產(chǎn)品的安全要求極為嚴(yán)格。 4． 2 市場(chǎng)前景 據(jù)今為止，還沒有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。 4． 3 市場(chǎng)沖擊 我國(guó)加入 WTO 畜禽產(chǎn)品必將置于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。 標(biāo)準(zhǔn)型：此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者具有一定的安全意識(shí)，有一定的市場(chǎng)。 5． 2 產(chǎn)品 綠康牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料 5． 3 價(jià)格策略 目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種：一種是以 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 +計(jì)劃取得的利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 （ 2） 全員公關(guān) 樹立企業(yè)形象 5． 5． 5 銷售促進(jìn) 可在一些大型國(guó)際飯店讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的，引起消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望。銷售 網(wǎng)絡(luò)建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務(wù)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。同時(shí)讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門有關(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和 力。 1 總經(jīng)理：聘用 40 歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，有 5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 （ 1）科研中心 設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，該中心的主要成員如下表 姓名 性別 學(xué)歷 職稱（職務(wù)） 工作單位 王志祥 男 博士 副教授 主任 河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 林東康 女 學(xué)士 教授 河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 王成章 男 學(xué)士 教授 主任 河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 王川慶 男 博士 教授 河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 楊國(guó)宇 男 博士 教授 副院長(zhǎng) 河南農(nóng)業(yè)大學(xué) （ 2）獸醫(yī)監(jiān)測(cè)中心 有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關(guān)專業(yè) 20 名本科生組成。 （ 2） 銷售分部 設(shè)職員 30 名，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理 1 名。