【正文】 的銷售經(jīng)驗。 . 總體戰(zhàn)略 公司在 35 年內(nèi)成為黑板領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 . 公司宗旨 “ 您的滿意，是我們最大的滿足。 ? 市場占有率達到 70%，并鞏固和擴展新市場。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 . 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 15 頁 20xx /５ 建立品牌 忠誠度 是擴大市場份額的重要方式。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 . 價格 （ Price） 針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取 競爭定價 的價格策略，大約定在與傳統(tǒng)曲面金屬黑板價格相當(dāng)?shù)姆秶畠?nèi)。銷售網(wǎng)點的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫 ，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送小禮品或開招待會讓教師更加了解我們的產(chǎn)品，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力。 推銷隊伍將由具有銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。 從多方面宣傳產(chǎn)品，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，在互聯(lián)網(wǎng)上建站專門的宣傳網(wǎng)站，在專業(yè)雜志上做宣傳達到宣傳產(chǎn)品的目的。廣播、電視廣告信 息傳遞時間短，可以用 來提高知曉度；利用報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 公關(guān)活動的原則 是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 ? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 18 頁 20xx /５ 滾動式環(huán)保黑板市場 開發(fā)策略 為替代傳統(tǒng)型黑板的市場，開拓應(yīng)該用環(huán)保型可調(diào)整黑板的市場。 工作重點 在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)產(chǎn)品的特性；建立品牌忠誠度。市場特征主要呈現(xiàn)為：教師較少接觸過環(huán)保型黑板特別是在中小型城鎮(zhèn)，平時普遍使用傳統(tǒng)的無粉塵裝置的黑板。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 19 頁 20xx /５ 6. 生產(chǎn)管理 . 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 從零部件的制作和組裝周期為 6 天。這里距離大運高速非常近，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 英達公司 固定資產(chǎn) 入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 700萬 150萬 300萬 50萬 比 例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，英達公司技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險投資方面，我們打算引入 2— 5 家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 . 收益表 收 益 表 表 5. 單位：萬元 第 一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 二 .產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務(wù)費用 三 .利潤總額 減：所得稅 四 .凈利潤 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 23 頁 20xx /５ . 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 表 6. 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營 活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 ２ ０ ０ ６ / ５ . 資產(chǎn)負債表 表 7. 資產(chǎn)負債表年報 單位：萬元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) : 流動負債 : 貨幣 資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減 :壞帳準(zhǔn)備 負債合計 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn) : 固定資產(chǎn)原價 減 :累計折舊 所有者權(quán)益 : 固定資產(chǎn)凈值 實收資本 無形資產(chǎn) : 盈余公積 減 :累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負債及權(quán)益合計 注：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 30%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 存貨控 制采用先進先出 。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和銷售部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾； ? 財務(wù)經(jīng)理： 負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 . 外部風(fēng)險 ? 國家對教育器材的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； ? 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險； ? 集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； ? 潛在競爭者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險； . 內(nèi)部風(fēng)險 ? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 價格在一定程度上影響進入低收入地區(qū)市場的營銷策略。其它國家的實踐表明，首次公開上市（ IPO）收益最高。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第 3— 5 年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部 分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。 調(diào)查結(jié)果： 金屬曲面黑板： 應(yīng)用廣泛，使用方便，還占領(lǐng)著大部分教學(xué)市場。而且我產(chǎn)品的價格與傳統(tǒng)金屬曲面黑板的價格相當(dāng)，是為極具吸引力的一個市場。 評審意見 備 注 。 我國大部分學(xué)校使用的是傳統(tǒng)金屬曲面黑板和毛玻璃黑板，還有部分地區(qū)的學(xué)校仍在 使用的是用水泥制成的黑板，這些黑板存在嚴(yán)重的缺陷如：在擦黑板時會粉塵滿天飛，嚴(yán)重影響到師生的身體健康，引起 咽炎和肺炎。 水泥黑板： 據(jù)調(diào)查在一些農(nóng)村和偏遠山區(qū)還在使用水泥式黑板，這個市場占有份額比較小。 ? 省內(nèi)黑板購買決策影響因素，地區(qū)的經(jīng)濟狀況因素和國家政府部門投資，市場的銷售、購買、使用情況，及教師的反饋意見； ? 各地學(xué)校對滾動式環(huán)保黑板產(chǎn)品的價格和接受程度； 調(diào)查方法： 根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用表格的形式進行調(diào)查，訪問對象為教 師隊伍。 另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。我們設(shè)計了三種可能的方案 ： 就目前資本市場的現(xiàn)狀而言， 收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式 比較適合本公 司。 英達創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 第 29 頁 共 31頁