【正文】 度獎＝職級工資季度KPI考核得分/100 N說明：各二級機構根據(jù)實際管理需要。各二級機構根據(jù)實際管理需要，選擇4或6個月作為該二級機構車行渠道總監(jiān)的年終超計劃獎封頂值。第二節(jié) 渠道總監(jiān)助理第四十八條 渠道總監(jiān)助理薪酬包括：責任月薪、季度獎、年終超計劃獎、年終利潤分享獎、社保福利五個部分。 （二）季度獎＝職級工資季度KPI考核得分/100 N說明：二級機構車行渠道總監(jiān)助理的季度獎N值系數(shù)與渠道總監(jiān)的季度獎N值系數(shù)相同。 （四）年終利潤分享獎＝職級工資2年度KPI考核得分/100在職月份/12 說明：車行渠道總監(jiān)助理的利潤分享獎的發(fā)放前提，與渠道總監(jiān)的發(fā)放前提相同。責任月薪的月度保底比例不得低于30%,高于70%。二級機構車行渠道經(jīng)理年終超計劃獎封頂?shù)穆毤壒べY倍數(shù)值與渠道總監(jiān)相同。可提獎業(yè)務是指錄入在渠道來源為“車行－其他”下的業(yè)務。責任月薪的月度保底比例不得低于30%,高于70%。二級機構車行渠道服務專員年終超計劃獎封頂?shù)穆毤壒べY倍數(shù)值與渠道總監(jiān)相同。第五節(jié) 其 他第五十一條 車行渠道人員的季度獎發(fā)放系數(shù)和年終超計劃獎的封頂值在不違背基本法相關規(guī)則要求的前提下，每年可作一次調整（比如：,年終超計劃獎封頂4個月；11年可以根據(jù)情況調整季度獎為1，年終超計劃獎封頂6個月）。如無需調整，則延續(xù)現(xiàn)行方案即可。次年1月1日起按照調整后的方案正式實施。第五十四條 聘任期內，因正常原因離任時，將自動失去超計劃獎和利潤分享獎；責任月薪和季度獎按實際在司時間逐月結算。KPI得分區(qū)間[90100][8090）[7080）[6070）60分以下考評等級卓越優(yōu)秀良好一般需改善第五十七條 渠道人員的月度KPI指標不得少于1個多于4個，季度KPI考核指標不得少于3個多于5個，年度KPI考核指標不得少于4個多于6個。第六十二條 除可選指標當中的“二級機構自行設定的指標2”外，其他指標的定義、計算公式、取數(shù)來源見附件8。次年1月1日起按照調整后的方案正式實施。規(guī)則如下：KPI得分區(qū)間年終考評等級渠道總監(jiān)助理/服務專員年度定級規(guī)則[90100]卓越晉升1或者2級[8090）優(yōu)秀晉升1級[7080）良好 不予晉級[6070）一般下降1或者2級（如已在最低職級，則不予調整）60分以下需改善淘汰（詳見本章第四節(jié)內容）第六十六條 渠道總監(jiān)助理和服務專員的年度常規(guī)定薪在所定職級對應的薪酬區(qū)間內，結合勝任素質，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。（二）任職崗位不足1年。2011年起車行渠道內不得存在專職出單人員。第八章 附 則第七十二條 本辦法未盡事宜，由總公司綜合渠道管理部會同相關部門協(xié)調后另訂之。附件8：車行渠道KPI指標定義、取數(shù)標準及計算方法車行渠道KPI指標定義、取數(shù)標準及計算方法月度/季度/年度必選指標1：保費計劃達成率（進度）指標含義（累計保費收入/保費計劃）/（累計經(jīng)過月份/計劃對應月份）*100%目標值100%權重符合基本法規(guī)定要求下，機構自行設定計分方法月度得分＝實際值*100 季度/年度當實際值≥70%,得分＝實際值*100 當實際值70%，0分得分封頂值最高100分，最低0分說明渠道總監(jiān)目標和實際值為業(yè)務（分）部整體的。計分方法當實際值≤目標值，100分當實際值目標值，得分＝100－（實際值－目標值）*2000得分封頂值最高100分，最低0分說明渠道總監(jiān)目標和實際值均為業(yè)務（分）部整體的，對于管理代理和車行兩個渠道的車險代理業(yè)務分部的渠道總監(jiān)，是業(yè)務部下兩個渠道合計的目標和實際值； MIS產(chǎn)險企劃分析總表全部業(yè)務簡要分析總表；渠道經(jīng)理目標和實際達成都只針對核心業(yè)務。 考核渠道經(jīng)理的續(xù)保率是以網(wǎng)點為基礎，不按個人統(tǒng)計。對于管理代理和車行兩個渠道的車險代理業(yè)務分部的渠道總監(jiān)，是業(yè)務部下兩個渠道合計的目標和實際值； 累計保費收入數(shù)來源：MIS產(chǎn)險企劃分析總表全部業(yè)務簡要分析總表渠道總監(jiān)助理與渠道總監(jiān)指標結果相同季度/年度可選指標3：日常管理要求達成情況得分指標含義上級對被考核者的日常工作表現(xiàn)打分目標值100分權重符合基本法規(guī)定要求下，機構自行設定計分方法100分≥優(yōu)秀≥90分 90分良好≥70分 一般以下70分得分封頂值最高100分，最低0分說明打分，人工統(tǒng)計季度KPI考核加分項指標：核心非車險種業(yè)務占比指標含義核心業(yè)務中非車業(yè)務的累計保費收入/核心業(yè)務累計保費收入目標值6%權重不占權重計分方法占比1%，得0分； 1%≤占比%,得1分，%≤占比2%，得2分。對于維護新增車行的渠道經(jīng)理（包括原在其他渠道維護，未設置網(wǎng)點代碼），無對應的渠道應續(xù)保業(yè)務，該指標視為達成目標，得100分；對于維護既有新增也有存量車行的渠道經(jīng)理，只考核存量車行的續(xù)保量。具體由機構自行確定權重符合基本法規(guī)定要求下，機構自行設定計分方法當實際值≥目標值，100分 當實際值目標值，得分＝100－（目標值－實際值）*3000得分封頂值最高100分，最低0分說明渠道總監(jiān)目標和實際值均為業(yè)務（分）部整體的，對于管理代理和車行兩個渠道的車險代理業(yè)務分部的渠道總監(jiān)，是業(yè)務部下兩個渠道合計的目標和實際值； MIS產(chǎn)險企劃車險標的續(xù)保率MIS報表(考核)對于新設渠道，無對應的渠道應續(xù)保業(yè)務，該指標得分視為達成目標，得100分；對于兼兩個渠道的渠道總監(jiān)，如一個是新設渠道，一個是原來就設有的渠道，則只考核原有的；如兩個都是新設的，則視為100分。即錄入在渠道來源為“車行－車行”下的業(yè)務； 產(chǎn)險清單報表子系統(tǒng)開發(fā)中（10年1月底前可上線）；渠道總監(jiān)助理與渠道總監(jiān)指標結果相同；服務專員與其輔助的渠道經(jīng)理的該指標結果相同；季度/年度必選指標2：已報告賠付率指標含義（已決賠款＋未決賠款提轉差）/已賺保費 *100%目標值在渠道整體符合該指標考核目標的前提下，不同人員可設置不同的目標值，具體由機構自行確定。第七十四條 本辦法自2010年1月1日起實施，原車行渠道基本法自動廢止。出單津貼標準由各二級機構客服部負責提供。車行渠道出單工作由運營統(tǒng)籌，按照車行渠道運營出單服務管理標準（簡稱“標準”）執(zhí)行。淘汰方式包括：撤職轉崗和辭退。第二節(jié) 考核定級定薪第六十四條 渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理的年度常規(guī)定級定薪不與年度KPI考核結果掛鉤，其職級根據(jù)當年保費計劃確定，具體規(guī)則詳見第四章第六節(jié)內容。調整的相關準備工作需在每年12月內完成。崗位季度/年度可選指標權重設置原則渠道總監(jiān)新拓展網(wǎng)點保費計劃達成率[10%,20%]年化人均產(chǎn)能[10%,20%]二級機構自行設定的指標1[10%,15%]二級機構自行設定的指標2[10%,15%]渠道總監(jiān)助理年化人均產(chǎn)能[10%,20%]日常管理要求達成情況得分[10%,15%]二級機構自行設定的指標1[10%,15%]二級機構自行設定的指標2[10%,15%]渠道經(jīng)理日常管理要求達成情況得分[10%,15%]二級機構自行設定的指標1[10%,15%]二級機構自行設定的指標2[10%,15%]服務專員日常管理要求達成情況得分[10%,15%]二級機構自行設定的指標1[10%,15%]二級機構自行設定的指標2[10%,15%]第六十一條 渠道經(jīng)理的季度KPI考