【正文】 核，除必選和可選指標構成100%權重考核指標體系外，還有一個專門用于季度KPI考核加分的指標，即為“核心非車險種業(yè)務占比”。月度考核與薪酬責任月薪發(fā)放掛鉤，季度考核與薪酬季度獎發(fā)放掛鉤，年度考核與薪酬年終超計劃獎和年終利潤分享獎發(fā)放，年度定級定薪，淘汰掛鉤。第五十三條 員工在從事銷售、維護工作的同時，應充分享受公司提供給員工的各項福利待遇。相關準備工作需在每年12月內(nèi)完成。同時，需完成附件6，報備總部綜合渠道管理部。 （四）年終利潤分享獎＝職級工資2年度KPI考核得分/100在職月份/12說明：服務專員的利潤分享獎的發(fā)放前提，與渠道總監(jiān)的發(fā)放前提相同。 （二）季度獎＝職級工資季度KPI考核得分/100 N說明：二級機構車行渠道服務專員的季度獎N值系數(shù)與渠道總監(jiān)的季度獎N值系數(shù)相同。第四節(jié) 服務專員第五十條 服務專員薪酬包括：責任月薪、季度獎、年終超計劃獎、年終利潤分享獎、社保福利五個部分。（五）其他業(yè)務提獎＝∑各類險別凈實收保費險種提獎系數(shù)*說明：險種提獎系數(shù)按照產(chǎn)品部門公布的標準執(zhí)行。 （二）季度獎＝職級工資季度KPI考核得分/100 N說明：二級機構車行渠道經(jīng)理的季度獎N值系數(shù)與渠道總監(jiān)的季度獎N值系數(shù)相同。第三節(jié) 渠道經(jīng)理第四十九條 渠道經(jīng)理薪酬包括：責任月薪、季度獎、年終超計劃獎、年終利潤分享獎、其他業(yè)務提獎、社保福利六個部分。車險代理業(yè)務分部渠道總監(jiān)助理，其累計保費計劃達成率是包括車行和代理渠道在內(nèi)的整體保費計劃達成。責任月薪的月度保底比例不得低于30%,高于70%。 （四）年終利潤分享獎＝職級工資2年度KPI考核得分/100在職月份/12 說明：如果二級機構整體車行渠道未達成當年保費和COR計劃，則渠道總監(jiān)（包括管理代理和車行兩個渠道的車險代理業(yè)務分部，屬性為“車行”的渠道總監(jiān)）不核發(fā)放利潤分享獎。 （三）年終超計劃獎＝[1+（累計保費計劃達成率－1）/10%）]職級工資年度KPI考核得分/100在職月份/12 說明：未達成年保費計劃任務，不發(fā)放年終超計劃獎。第一節(jié) 渠道總監(jiān)第四十七條 渠道總監(jiān)薪酬包括：責任月薪、季度獎、年終超計劃獎、年終利潤分享獎、社保福利五個部分，以下是具體計算方法：（一）責任月薪＝職級工資(當前月份任職月份)KPI/100已發(fā)責任月薪總數(shù)說明：非當年任職的，“任職月份”為“0”；當年任職該崗位的，“任職月份”為實際任職的月份。第四十四條 對于發(fā)生以下問題的渠道人員，需根據(jù)問題嚴重程度，予以降級、降薪、撤職或辭退處理。第七節(jié) 新聘人員管理第四十條 新聘人員首次簽訂勞動合同期限為3年，入司即定崗、定級和定薪。（二）年度常規(guī)定級定薪主要根據(jù)年度KPI考核結(jié)果確定，具體規(guī)則詳見第六章第二節(jié)內(nèi)容。（二）年度常規(guī)定級定薪主要根據(jù)年度KPI考核結(jié)果確定，具體規(guī)則詳見第六章第二節(jié)內(nèi)容。系數(shù)標準詳見附件4，機構可在各類型設定的系數(shù)范圍內(nèi)選擇具體系數(shù)值操作使用。（四）渠道總監(jiān)定級除符合以上條款要求之外，還需符合人力資源部VP類人員管理辦法。第六節(jié) 定級定薪第三十四條 渠道人員常規(guī)定級定薪工作每年一次，與年度考核一并進行；任職崗位不足1年的渠道人員，不參與常規(guī)年度定級定薪。調(diào)整的相關測算、申報審批工作需在每年12月內(nèi)完成。第三十條 渠道總監(jiān)共有12級（V112），渠道總監(jiān)助理共有6級（VA1－6）,渠道經(jīng)理共有12級（M112），服務專員共有6級（S16）。第二十六條 渠道總監(jiān)助理 （一）勝任素質(zhì) 大專及以上學歷；社會新招聘的為35周歲以下；1年以上管理或銷售工作經(jīng)驗；有良好的責任心。第二十二條 渠道總監(jiān)助理銷售支持：（一）負責渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，為渠道總監(jiān)做決策提供數(shù)據(jù)支持；（二）當?shù)厥袌稣{(diào)研，信息搜集及分析；（三）銷售支持，包括續(xù)保管理及推動、培訓等；（四）負責網(wǎng)點的激勵、營銷合作方案的策劃和推動；（五）統(tǒng)計、分析兩核、客戶服務、理賠指標，對渠道經(jīng)理提出工作建議。（二）省會型機構：由二級機構渠道管理部發(fā)起，經(jīng)二級機構人力資源部、總經(jīng)理室、區(qū)域人力資源室批準。（四）服務專員（S）：輔助渠道經(jīng)理開展車行網(wǎng)點維護、服務的業(yè)務人員。注：車險代理業(yè)務分部VP對車行、代理兩個渠道負責，其渠道屬性由車行、代理兩個渠道業(yè)務占比高的渠道決定。同時需要書面報總公司綜合渠道管理部備案。第十三條 業(yè)務（分）部的設立必須提交上述材料，經(jīng)過以下審批流程，由所在二級機構人力資源部正式下文方可成立。第十一條 無外圍三級機構的城市型機構不得設立多個車行業(yè)務部。（一）車行業(yè)務部是在以下類型機構設立的車行渠道銷售組織：無外圍三級機構的城市型二級機構；有外圍三級機構的城市型二級機構本部；省會型二級機構本部；（二）車險代理業(yè)務分部、車行業(yè)務分部是在省會型和城市型二級機構的外圍三級機構設立的車行渠道銷售組織。三級機構車行渠道的設立條件：三級機構本部及鄰近郊縣四級機構下，符合車行渠道定義的現(xiàn)有合作網(wǎng)點，年保費計劃超過300萬，應設立車行渠道。第四條 基本法是針對渠道設置、組織設置、銷售人員管理等方面的制度準則，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行?！懂a(chǎn)險銷售渠道基本管理辦法》之車行渠道車行渠道基本管理辦法（2010年版）２０１０年１月１日中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司目 錄第一章 總 則 3第二章 渠道設立 3第三章 組織管理 3第一節(jié) 組織設立 3第二節(jié) 部門職責 3第四章 人事管理 3第一節(jié) 崗位類型 3第二節(jié) 配置標準 3第三節(jié) 崗位職責 3第四節(jié) 任職要求 3第五節(jié) 崗位職級 3第六節(jié) 定級定薪 3第七節(jié) 新聘人員管理 3第八節(jié) 違規(guī)違紀處理 3第五章 薪酬管理 3第一節(jié) 渠道總監(jiān) 3第二節(jié) 渠道總監(jiān)助理 3第三節(jié) 渠道經(jīng)理 3第四節(jié) 服務專員 3第五節(jié) 其 他 3第六章 考核管理 3第一節(jié) 考核KPI 3第二節(jié) 考核定級定薪 3第三節(jié) 淘 汰 3第七章 出單管理 3第八章 附 則 3第九章 附 件 3附件1：業(yè)務（分）部組建申請表 3附件2：渠道總監(jiān)任職申請表 3附件3：機構車行渠道定級定薪表 3附件4：總對總業(yè)務定級保費調(diào)整系數(shù)表 3附件5：特殊定級、定薪申請表 3附件6：機構車行渠道季度獎/超計劃獎封頂系數(shù) 3附件7：機構車行渠道責任月薪發(fā)放保底比例 3附件8：車行渠道KPI指標定義、取數(shù)標準及計算方法 3附件9：機構車行渠道KPI考核指標設置表 3 第一章 總 則第一條 為規(guī)范車行渠道業(yè)務秩序，完善車行管理規(guī)章制度，理順組織架構,明確職能,建立車行渠道業(yè)務拓展和管理體系，實現(xiàn)車行渠道高效管理、穩(wěn)步提升人均產(chǎn)能、強化渠道掌控力以及提升渠道服務質(zhì)量，特制定《車行渠道基本管理辦法》（以下簡稱“基本法”）。 （一）核心業(yè)務是指經(jīng)由車行網(wǎng)點中介代理的相關業(yè)務；（二）其他業(yè)務是指通過維護車行網(wǎng)點間接拓展的非網(wǎng)點業(yè)務，以及車行渠道人員的自身業(yè)務。第七條 二級機構如符合車行渠道的設立標準，下述情況機構必須設立車行業(yè)務部負責當?shù)剀囆星罉I(yè)務的拓展與維護：（一）無外圍綜合管理型三級機構（以下簡稱外圍三級機構）的城市型二級機構；（二）有外圍三級機構的城市型二級機構本部；（三）省會型二級機構本部；第八條 二級機構如符合車行渠道的設立標準，其外圍三級機構需滿足一定條件，方可在三級機構本部設立車險代理業(yè)務分部或車行業(yè)務分部負責三級機構本部及下轄四級機構的車行渠道業(yè)務的拓展與維護。第三章 組織管理第一節(jié) 組織設立第十條 車行渠道的銷售組織（以下簡稱業(yè)務（分）部）包括車行業(yè)務部和車險代理業(yè)務分部、車行業(yè)務分部三種類型。在未達到該條件情況下，外圍三級機構車行、代理渠道統(tǒng)一歸車險代理業(yè)務分部管理。第十二條 業(yè)務（分）部的設立必須準備以下材料：（一）《業(yè)務（分）部組建申請表》（附件1）（二）《渠道總監(jiān)任職申請表》（附件2）（三）《市場分析及部門發(fā)展規(guī)劃》，PPT或word形式均可。（二）省會型機構：由二級機構渠道管理部發(fā)起，經(jīng)二級機構人力資源部、總經(jīng)理室、區(qū)域事業(yè)部批準。（一）渠道總監(jiān)（VP）：業(yè)務（分）部總體經(jīng)營管理的負責人和責任人。（三）渠道經(jīng)理（M）：