[團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)]團(tuán)隊(duì)管理的13大原則(文件)
【正文】 個(gè)原則，叫分類，大家有沒有對(duì)你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分類過？有一些人他做自媒體營(yíng)銷特別強(qiáng)，有的做線下特別強(qiáng)，你們有沒有分類過，其實(shí)這是一個(gè)為了更好的一個(gè)銷售，所以你必須培養(yǎng)好你的分銷團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)技巧，分為幾點(diǎn)啊，比如說你代理做線下比較強(qiáng)，那么我們經(jīng)常在群里面開課，你就讓他多在群里面給大家講這些知識(shí)，讓大家都能懂。那么你們?cè)谌豪锩嬷v課的時(shí)候，你們可以將那些活躍的”托”提前拉到群里面去，讓他們?cè)谡麄€(gè)群里面去活躍氣氛，然后讓代理在群里面去分享技巧，剛開始的時(shí)候，這個(gè)氛圍沒有那么快就能形成，因?yàn)榇蠹叶己荞娉?，不好意思出頭，那么為了避免這個(gè)冷場(chǎng)，那么你這個(gè)當(dāng)老大的就要去鼓勵(lì)群里面的每個(gè)人，比如有一些比較勇敢的出來分享一些技巧的，或者說一些經(jīng)驗(yàn)什么的，你可以給他一些獎(jiǎng)勵(lì)，拿什么獎(jiǎng)勵(lì)呢，我可以獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)新方法，我告訴你朋友圈怎么去發(fā)才能更好。我們干微商不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半月不行，下半個(gè)月還能重來，對(duì)不對(duì)？每個(gè)月到了月中的時(shí)候，你們可以把你們的代理在群里開一個(gè)會(huì)，你們可以每個(gè)月中旬的時(shí)候必開，就說我們團(tuán)隊(duì)前15天，我們的業(yè)績(jī)是什么樣的，做得比較好的給予一些相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，那這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的話，你們可以自己在淘寶上買一些小禮品，小禮品有很多，可以買床單啊，水壺啊，這些東西都是我們?cè)谏罴彝ギ?dāng)中都需要的一些東西，或者一些小型的榨汁機(jī)，豆?jié){機(jī)啊這些都是可以的，牽扯到獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)東西肯定是有人歡喜有人愁，做的好的他就高興，做的不好的，他可能就會(huì)覺得這個(gè)月別人得到了獎(jiǎng)品，雖然說這些獎(jiǎng)品不是那么的昂貴，但是我覺得也是一份小小的激勵(lì)，對(duì)不對(duì)？或者說，你們可以在網(wǎng)上買一些洗衣液，家里吃的油，這些都可以設(shè)為獎(jiǎng)品，相信團(tuán)隊(duì)種上大部分的都是女性對(duì)不對(duì)，這些東西比較實(shí)用，給誰(shuí)的話誰(shuí)也不會(huì)浪費(fèi)，大家在生活當(dāng)中都能用起來，也是非常不錯(cuò)的第七個(gè)原則，額外獎(jiǎng)罰，其實(shí)任何一家公司，她都要有整體考核，因?yàn)榇蠹叶家粯?，干銷售團(tuán)隊(duì)，最可怕就是大家都一樣，舉個(gè)例子說，這幾個(gè)月的業(yè)績(jī)好，大家都好，獎(jiǎng)勵(lì)都高，這幾個(gè)月有問題，業(yè)績(jī)不好，大家都不好，獎(jiǎng)金都低，結(jié)果，你好我好大家都好，誰(shuí)也別眼紅誰(shuí)，那你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑，最后團(tuán)隊(duì)就成了一盤散沙，所以說，我們團(tuán)隊(duì)里面，我希望就實(shí)說有這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)機(jī)制誰(shuí)厲害誰(shuí)就能得到這個(gè)獎(jiǎng)金，對(duì)不對(duì)？大家都可以給你們的小團(tuán)隊(duì)這樣去弄，大家要明白，帶銷售團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們做微商就是帶銷售團(tuán)隊(duì)，我們跟現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中那些賣房子都是一樣的，電話銷售，賣保險(xiǎn)的都是一樣的，其實(shí)我們的性質(zhì)都是一樣的，只不過賣的東西不一樣，其實(shí)帶銷售團(tuán)隊(duì)就如同帶兵一樣，當(dāng)老大千萬別說平平淡淡的月底考核，把士兵們都帶成拉拉隊(duì)了，那我們?cè)诠芾韴F(tuán)隊(duì)的時(shí)候我們一定要有時(shí)候時(shí)不時(shí)的要給團(tuán)隊(duì)
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