【正文】 與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時(shí)分析所有這些因素對(duì)供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個(gè)因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。一面是整個(gè)市場(chǎng)的降價(jià)，一面是空調(diào)銷售的大好時(shí)機(jī)，在這種矛盾下，你如何對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【本講重點(diǎn)】均衡價(jià)格彈性理論在此，我們將提出均衡價(jià)格的概念，并分析需求曲線和供給曲線對(duì)均衡價(jià)格的影響。也即供給者和需求者在滿足各自利益要求的前提下能夠接受的價(jià)格。圖31　均衡價(jià)格第一個(gè)圖中，價(jià)格上升至P1，需求量為QD1，供給量為QS1，后者大于前者?！咎崾尽恳环N商品如果獲得更強(qiáng)烈的消費(fèi)者偏好，企業(yè)就擁有一個(gè)更大的收益機(jī)會(huì)。圖32　偏好增強(qiáng)對(duì)均衡價(jià)格的影響（1）生產(chǎn)技術(shù)對(duì)均衡價(jià)格的影響前面我們學(xué)習(xí)過(guò)，技術(shù)進(jìn)步使供給曲線右移。很多高技術(shù)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格下降的速率是非?？斓模以趦r(jià)格下降的同時(shí)，它們的產(chǎn)量又伴隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而增大。圖35　生產(chǎn)要素漲價(jià)對(duì)均衡價(jià)格的影響　表31　供需曲線移動(dòng)對(duì)均衡價(jià)格的影響____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________那么，當(dāng)其中一個(gè)因素變化時(shí)，它對(duì)需求的影響有多大呢？這就涉及到“彈性”的概念?！緩椥浴考僭O(shè)其中一個(gè)因素發(fā)生變化，那么需求量的變化率相對(duì)于這個(gè)因素的變化率，就稱為需求對(duì)這個(gè)因素的彈性。◆ 價(jià)格的變動(dòng)率是價(jià)格增量與原來(lái)的價(jià)格之比。點(diǎn)彈性的公式可表示為： 如果Q=f（P）連續(xù)可微，則有當(dāng)企業(yè)調(diào)整價(jià)格是一個(gè)很大的比率的時(shí)候，如果按照點(diǎn)彈性的公式，或者按照定義公式來(lái)計(jì)算產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性，往往當(dāng)價(jià)格下降一定比率，和當(dāng)價(jià)格上升相同的比率的時(shí)候，需求的變化量是不一樣的，我們就很難準(zhǔn)確地計(jì)算這個(gè)商品在某個(gè)價(jià)位上的需求價(jià)格彈性。直線D垂直于X軸，表明當(dāng)價(jià)格變化時(shí)，需求量始終不變。圖36 非彈性的需求曲線圖38　直線型彈性需求曲線圖39 單元彈性需求曲線◆ 單元彈性：E=1。需求的變化率小于價(jià)格的變化率?！?替代商品。高檔商品在人們的消費(fèi)中占較大的份量，這種商品的需求量對(duì)價(jià)格變化非常敏感。價(jià)格調(diào)整后，需求量往往不會(huì)很快發(fā)生很大的變化。這個(gè)時(shí)候，你就能獲得比較準(zhǔn)確的結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品屬于彈性需求商品，那么當(dāng)它降低一定的價(jià)格時(shí)，會(huì)增加較大比率的收入。◆ 確定降價(jià)的區(qū)間。（1）概念【需求收入彈性】指收入變化1%，所引起的需求量的變化率。劣質(zhì)品就具有這樣的特性?！?需求收入彈性大于１。不同性質(zhì)的商品的需求收入彈性◆ E0，收入越多，需求越小——劣質(zhì)品。（3）研究需求收入彈性在實(shí)踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因?yàn)樾枨笫杖霃椥源蟮纳唐?，?dāng)收入在逐步增長(zhǎng)的時(shí)候，需求會(huì)以更快的比率增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，市場(chǎng)空間的擴(kuò)張，會(huì)比收入增長(zhǎng)的速度還要快，那么它會(huì)為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)很好的契機(jī)。由前面的學(xué)習(xí)，我們知道相關(guān)商品的價(jià)格會(huì)影響一種商品的需求量。（2）需求交叉彈性的表現(xiàn)◆ Ａ商品和Ｂ商品的需求交叉彈性大于零。◆ Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性小于零。所以，汽油的價(jià)格上升會(huì)導(dǎo)致對(duì)汽車的需求的減少。非相關(guān)商品屬于此類。企業(yè)可以對(duì)某些商品的需求交叉彈性進(jìn)行分析，研究它們的功能的相關(guān)性，進(jìn)而確定這些商品是否處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)?！咀詸z】用需求交叉彈性分析你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的任何兩種商品之間的相關(guān)性。【心得體會(huì)】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________生產(chǎn)理論對(duì)從事制造業(yè)的企業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。生產(chǎn)理論（一）【生產(chǎn)函數(shù)】指一定時(shí)期內(nèi)，各種投入要素的組合，與所能達(dá)到的最大產(chǎn)出之間的關(guān)系。如果企業(yè)在管理上還需很大的努力，那么，我們就不能在一個(gè)固定的管理水平下，對(duì)不同的投入要素的比例所引起的產(chǎn)出進(jìn)行比較。表。（2）表格表格可以清晰地表現(xiàn)要素投入的最終效果。高技術(shù)可以大大提高產(chǎn)量，這是勿庸置疑的。對(duì)這個(gè)函數(shù)關(guān)系的研究，可以幫助我們準(zhǔn)確把握，在實(shí)際生產(chǎn)中，需要投入各種要素的量，以及可能獲得怎樣的產(chǎn)出。研究生產(chǎn)函數(shù)可以幫助企業(yè)確定投入與產(chǎn)出的比例，利用它可以對(duì)生產(chǎn)效益進(jìn)行分析。在介紹這一理論時(shí)，我們首先運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)分析生產(chǎn)效益；其次，利用等產(chǎn)量曲線和等成本曲線，研究生產(chǎn)要素投入　量的最佳組合；在獲得最優(yōu)的要素比例的基礎(chǔ)上，可以得到生產(chǎn)的擴(kuò)大線路。第四講 生產(chǎn)理論（一）【對(duì)“需求理論”的小結(jié)】需求是一個(gè)時(shí)期內(nèi)消費(fèi)者在某一價(jià)格下愿意而且能夠購(gòu)買的商品的數(shù)量，需求曲線與需求函數(shù)都是用來(lái)反映一定時(shí)期內(nèi)需求的變化規(guī)律；供給是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)愿意以某一價(jià)格提供的產(chǎn)品的數(shù)量；均衡價(jià)格是市場(chǎng)雙方都愿意接受的價(jià)格，在坐標(biāo)上表現(xiàn)為供需曲線的交點(diǎn)處的價(jià)格，供需曲線的移動(dòng)會(huì)影響均衡價(jià)格；彈性用來(lái)表示一個(gè)因素的變化對(duì)需求產(chǎn)生影響的程度。需求交叉彈性在實(shí)踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定所處的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)◆ 幫助企業(yè)制定價(jià)格策略在制定或改變一種產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，企業(yè)需要考慮相關(guān)商品的價(jià)格變化可能帶來(lái)的影響。（3）需求交叉彈性在現(xiàn)實(shí)中的意義◆ 有助于劃分企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。因此我們可以得出這樣的結(jié)論：互補(bǔ)商品的需求的交叉彈性小于零。如汽車和汽油。如果出現(xiàn)這種狀態(tài)，Ａ和Ｂ這兩種商品，它的使用功能或者它的基本性質(zhì)是相同的。（1）概念【需求交叉彈性】又稱需求的相關(guān)彈性，指一種商品價(jià)格變化1％時(shí)引起的另一種相關(guān)商品需求的變化率。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________需求收入彈性的現(xiàn)實(shí)意義市場(chǎng)定位是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要手段。任何一家企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品時(shí)，總是希望這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也就是希望它在價(jià)格方面有一個(gè)更大的支配空間。這種商品的需求變化率大于收入的變化率。對(duì)這種商品，收入增加時(shí)，需求增加，而需求增加的比例小于收入增加的比例。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)在價(jià)位較高時(shí)降價(jià)，可以帶來(lái)更多的收益；當(dāng)連續(xù)降價(jià)，至需求價(jià)格彈性小于１時(shí)，再降價(jià)就會(huì)使企業(yè)收益減少。◆ 可以判斷是否壟斷一種商品的價(jià)格。（6）分析需求價(jià)格彈性在實(shí)踐中的作用◆ 幫助定價(jià)。而在此之前一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者可能還是會(huì)消費(fèi)這種商品。而如果是價(jià)格占收入的比重很小，需求價(jià)格彈性也會(huì)相應(yīng)較小。假設(shè)一種商品，有大量的可替代商品，當(dāng)它漲價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而去消費(fèi)其他企業(yè)的商品，這時(shí)，需求的變化率就可能會(huì)大于價(jià)格的變化率。（5）影響商品需求價(jià)格彈性的因素◆ 商品性質(zhì)。價(jià)格改變不影響總收入。需求的變化率大于價(jià)格的變化率。當(dāng)價(jià)格變化1%時(shí)，需求量也相應(yīng)變化1%?！?直線型彈性曲線：直線D上任何一點(diǎn)B的需求價(jià)格彈性，等于線段BC與線段AB的比值；線段AC的中點(diǎn)的需求價(jià)格彈性等于1。直線D平行于X軸。公式： （2）計(jì)算方式需求的價(jià)格彈性用點(diǎn)彈性和弧彈性計(jì)算。 （1）概念【需求價(jià)格彈性】指當(dāng)價(jià)格變化1%時(shí)，所引起的需求量的變化率。下面我們將分析需求價(jià)格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性。彈性理論技術(shù)水平提高供給曲線右移降低生產(chǎn)要素價(jià)格降低圖34　技術(shù)進(jìn)步對(duì)均衡價(jià)格的影響（2）生產(chǎn)要素價(jià)格對(duì)均衡價(jià)格的影響假設(shè)一種產(chǎn)品的生產(chǎn)要素漲價(jià)，企業(yè)的生產(chǎn)成本增加，供給曲線左移，結(jié)果是使均衡價(jià)格從Ｐ的水平，上升到Ｐ１的水平，也就是市場(chǎng)的均衡價(jià)格上升了，需求量相應(yīng)減少了。供給量在價(jià)格下降以后，從Ｑ的位置上擴(kuò)大到Ｑ１的水平上。因此，偏好的強(qiáng)弱對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格的支撐作用是非常重要的。在圖上表現(xiàn)為D　　D1，這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的均衡價(jià)格，就從Ｐ的水平提高到Ｐ１的水平上，同時(shí)，需求量就會(huì)從Ｑ的水平增加到Ｑ１的水平上。均衡價(jià)格是市場(chǎng)供求雙方都愿意接受的價(jià)格，其獲得是在供給與需求相等的時(shí)候。第二個(gè)圖中，價(jià)格下降至P2，需求量為QD2，供給量為QS2，后者小于前者。在這個(gè)點(diǎn)上，供給量等于需求量，供需平衡。需要注意的是，均衡是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。在學(xué)習(xí)均衡分析方法時(shí)，我們講到均衡這個(gè)概念，它是指可以實(shí)現(xiàn)最大利益的資源組合或行為選擇。均衡價(jià)格前面已經(jīng)學(xué)習(xí)了需求曲線和供給曲線。【自檢】假設(shè)你在經(jīng)營(yíng)“涼涼”牌空調(diào)。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，會(huì)使企業(yè)供給曲線向右移動(dòng)，增大供給量。（2）其他商品的價(jià)格與影響需求的因素不同的是，商品價(jià)格往往不是直接作用于供給量，而是通過(guò)利潤(rùn)率機(jī)制來(lái)影響供給量的。（2）只反映特定時(shí)期內(nèi)的價(jià)格與供給量的關(guān)系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個(gè)特定時(shí)期的價(jià)格和供給量的關(guān)系。由圖2－6可以看出，當(dāng)價(jià)格較低時(shí)，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價(jià)格提高，供給也相應(yīng)增多。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價(jià)格與供給量關(guān)系的曲線就是供給曲線。為了分析價(jià)格與市場(chǎng)雙方的相互關(guān)系，我們?cè)趯W(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場(chǎng)上的表現(xiàn)?！咀詸z】以你自己的實(shí)例解釋消費(fèi)者偏好。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價(jià)格T：消費(fèi)者偏好I：收入Ps：其他商品的價(jià)格E：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的預(yù)期在現(xiàn)實(shí)中，同時(shí)考察五個(gè)變量的變化對(duì)需求的影響，很難做出一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷。企業(yè)可以利用消費(fèi)者的這種心態(tài)，有意識(shí)地引導(dǎo)潛在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。一般而言，消費(fèi)者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。所以，當(dāng)互補(bǔ)產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價(jià)格上升時(shí)，其他產(chǎn)品的需求量就會(huì)減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。圖24　替代產(chǎn)品價(jià)格對(duì)需求曲線的影響結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過(guò)采用降價(jià)策略拉動(dòng)了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應(yīng)減少了。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費(fèi)者就增加了，那么在相同的價(jià)格水平下，需求量一般會(huì)增加，這時(shí)需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購(gòu)買者減少了，那么在相同的價(jià)格水平下，需求量會(huì)減少，需求曲線左移。一般來(lái)說(shuō)，如果消費(fèi)者對(duì)一種商品偏好強(qiáng)烈，會(huì)使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會(huì)使需求曲線左移。假設(shè)你經(jīng)營(yíng)的商品屬于此類,那么,當(dāng)你漲價(jià)時(shí)，銷售量反而會(huì)更大。因此，行業(yè)需求曲線實(shí)際上是對(duì)所有消費(fèi)者在一定價(jià)格條件下的需求量的橫向相加。所以，只能在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)研究需求曲線。但實(shí)際上，影響需求量的因素有許多。需求法則◆ 價(jià)格越高，需求量越?。弧?價(jià)格越低，需求量越大。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中有效需求的觀點(diǎn)，能否認(rèn)為你對(duì)鉆石的需求量達(dá)到上百顆呢？ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________圖2－1是一條反映煤炭的價(jià)格影響需求量的變化的需求曲線。（1）市場(chǎng)需求曲線的形成假設(shè)影響需求的其他因素不變，那么反映價(jià)格和需求量的關(guān)系的曲線就是市場(chǎng)需求曲線。市場(chǎng)需求曲線與需求函數(shù)機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是考慮了機(jī)會(huì)成本的利潤(rùn)，有效的管理者必須關(guān)注機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。______________________________________________________________________________________________________________________