【正文】 甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展、重合同、守信譽(yù)的原則，通過友好協(xié)商，特簽訂本銷售合同。 年終信譽(yù)獎(jiǎng)支付方式：以甲方貨物方式支付。甲 方： 乙 方：地 址： 地 址：電 話： 電 話：代 理 人： 代 理 人：審 批 人： 審 批 人：公 章： 公 章：開 戶 行： 開 戶 行：帳 號(hào)： 帳 號(hào)：簽定日期： 年 月 日合同附件一TCL電器銷售有限責(zé)任公司信譽(yù)獎(jiǎng)協(xié)議甲方：乙方： 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就年終信譽(yù)獎(jiǎng)事宜達(dá)成如下條款： 乙方獲得甲方年終信譽(yù)獎(jiǎng)的前提條件：乙方嚴(yán)格遵守合同各項(xiàng)條款。本合同附件 份，與合同同時(shí)使用，合同簽署后附件內(nèi)容具有同等法律效力。、當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起十五天內(nèi)做出答復(fù)。（4） 乙方嚴(yán)重地侵犯了甲方的名譽(yù)和利益，甲方認(rèn)定已無法繼續(xù)合作。第九章 合同解除與變更、凡出現(xiàn)下列任一項(xiàng)條款時(shí)，甲方可不經(jīng)過催告或其他手續(xù)解除本合同。Page: 2乙方未履行其責(zé)任所列款項(xiàng)時(shí)，甲方有權(quán)取消乙方TCL產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)并停止供貨。其程序：甲方財(cái)務(wù)專人填寫對(duì)帳單，交其業(yè)務(wù)員，同乙方負(fù)責(zé)人核對(duì)，核對(duì)準(zhǔn)確后，由乙方授權(quán)代理人Page: 23需要授權(quán)委托書否？簽字，并加蓋其財(cái)務(wù)專用章。乙方須按甲方返機(jī)手續(xù)辦理，否則甲方將拒絕為乙方返機(jī)。、產(chǎn)品一經(jīng)驗(yàn)收、簽字，交付乙方后，一切損失由乙方承擔(dān)。、提貨地點(diǎn)：甲方商品儲(chǔ)存庫。第五章 提貨、驗(yàn)收、退貨提貨、乙方必須持有甲方開具給乙方的有效提貨單方可提貨。、在結(jié)算完貨款當(dāng)天，乙方占用資金最高額度不超過乙方未來20天的銷售額，此額度以甲方每月提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。第四章 貨款結(jié)算、結(jié)算方式為實(shí)賣實(shí)結(jié)，結(jié)算間隔不得超過一個(gè)月。第三章 價(jià)格政策、現(xiàn)款，甲方按規(guī)定統(tǒng)一供價(jià)供給乙方，具體以甲方提供的價(jià)格單為準(zhǔn)。第二章 銷售區(qū)域、甲方授權(quán)乙方為 區(qū)域TCL 產(chǎn)品特約經(jīng)銷商。變動(dòng)或離職審計(jì) 個(gè)人或部門經(jīng)理提出變動(dòng)或離職申請(qǐng)，必須進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，業(yè)務(wù)交接包括以下幾項(xiàng)：業(yè)務(wù)交接——必須得到客戶確認(rèn) 財(cái)務(wù)交接——必須得到財(cái)務(wù)部門確認(rèn)實(shí)物交接——必須得到相關(guān)部門確認(rèn)。 應(yīng)聘人員所提供的個(gè)人材料必須真實(shí)。 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理在辦理離職手續(xù)時(shí)，經(jīng)理人員應(yīng)提前三個(gè)，業(yè)務(wù)員提前一個(gè)月，否則一切國(guó)家福利保障制度不予辦理，并對(duì)問題嚴(yán)重的要追究緊急責(zé)任 一、經(jīng)營(yíng)部組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃部、業(yè)務(wù)部、售后服務(wù)部。任何人不得以任何理由違反倉庫出庫原則，包括最高負(fù)責(zé)人。 屬經(jīng)銷客戶提貨的，核查是否已辦妥財(cái)務(wù)入賬手續(xù)。 屬經(jīng)銷客戶送貨的，業(yè)務(wù)員辦理欠款手續(xù)后。 連鎖經(jīng)營(yíng)客戶占用資金的最高額度超過該客戶結(jié)算期內(nèi)的銷售額度。 代銷客戶結(jié)算間隔超過一個(gè)月。 代銷客戶、連鎖經(jīng)營(yíng)客戶按代銷價(jià)供貨，銀行承兌匯票在代銷價(jià)上按每月上浮 %供貨，但最多不能超過6個(gè)月。提貨流程管理要求一、 為降低資金風(fēng)險(xiǎn)，不鼓勵(lì)代銷業(yè)務(wù)、送貨業(yè)務(wù)。二、 人數(shù)為經(jīng)營(yíng)部所有員工總數(shù)，包括打更人員。八、 要求全員參與費(fèi)用預(yù)算管理，經(jīng)理及財(cái)務(wù)主管對(duì)費(fèi)用管理承擔(dān)全部責(zé)任。五、 2%扭虧為盈的目標(biāo)。費(fèi)用管理一、 經(jīng)營(yíng)部必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，按費(fèi)用預(yù)算對(duì)費(fèi)用進(jìn)行管理。 儲(chǔ)運(yùn)響應(yīng)時(shí)間：總部?jī)?chǔ)運(yùn)部接到發(fā)貨計(jì)劃后，到貨物發(fā)出時(shí)的時(shí)間。四、 應(yīng)收帳款的管理 應(yīng)收帳款超過30天，不滿60天的按呆帳處理，不得開單提貨，責(zé)令有關(guān)人員負(fù)責(zé)催收。 違反上述三個(gè)條件中的任一項(xiàng)，均不得開單提貨。資金管理一、 經(jīng)銷客戶的資金管理 經(jīng)銷客戶必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，不能以任何理由產(chǎn)生應(yīng)收帳款。如果有返利等額外開支，必須另加相應(yīng)的額度進(jìn)行定價(jià)。 代銷客戶、連鎖經(jīng)營(yíng)客戶按代銷價(jià)供貨，%(視銀行利率浮動(dòng))供貨，但最多不能超過6個(gè)月。八、 合同公章的管理必須建立備查薄。保管人：負(fù)責(zé)開具發(fā)票的人。保管人：財(cái)務(wù)主管。二、 合同專用章用途：凡簽定商品購銷、貨物運(yùn)輸、租賃等合同，一律加蓋合同專用章。九、 自營(yíng)專賣店、店中店等按照代銷模式管理。八、 合同檔案管理 銷售合同一式四份，蓋章生效后財(cái)務(wù)計(jì)劃留存一份，業(yè)務(wù)留存一份，客戶留存兩份。 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理對(duì)合同的簽定負(fù)完全責(zé)任。 核查未通過，責(zé)成相關(guān)人員重新進(jìn)行洽談或客戶選定。三、 簽定合同嚴(yán)格按業(yè)務(wù)合同管理流程圖執(zhí)行。、 公司安全管理 合同管理鏈接 1 印章管理 2二、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理 價(jià)格管理 3 資金管理 4 訂貨管理 5 費(fèi)用管理 6 效率管理 7三、人機(jī)一體化的業(yè)務(wù)流程 提貨流程 8四、人員聘任、調(diào)動(dòng)、離職流程 9五、統(tǒng)一合同內(nèi)容 代銷合同10 經(jīng)銷合同11 連鎖合同12 39 / 39流程一：業(yè)務(wù)合同管理流程圖計(jì)劃留存合同一份客戶選定 業(yè)務(wù)員 財(cái)務(wù) 客戶 業(yè)務(wù)主管 客戶 經(jīng)理 財(cái)務(wù) 計(jì)劃客戶蓋章（見注1）簽署合同領(lǐng)取合同核查審批簽字蓋章 進(jìn)銷存系統(tǒng)維護(hù)注： 合同客戶必須先蓋章，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理見客戶蓋章合同后才能簽字蓋章； 財(cái)務(wù)必須每月核查合同編號(hào)。各地區(qū)簽署銷售合同時(shí)出現(xiàn)銷售任務(wù)、獎(jiǎng)懲政策、售后服務(wù)管理等約定，以合同附件Page: 6補(bǔ)充協(xié)議還是附件？的方式補(bǔ)充。 銷售業(yè)務(wù)主管對(duì)代銷合同客戶進(jìn)行資信等級(jí)核查。 審核未通過，責(zé)成相關(guān)人員重新進(jìn)行洽談或客戶選定。七、 銷售合同生效后，計(jì)劃員依據(jù)生效合同進(jìn)行進(jìn)銷存系統(tǒng)維護(hù)，建立客戶檔案。將合同裝訂成冊(cè)，保管期限為10年。保管人：分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理或其委托人。三、 財(cái)務(wù)專用章用途：提貨單、對(duì)外開具或接受銀行票據(jù)一律加蓋財(cái)務(wù)專用章。五、 發(fā)票專用章用途：開具增值稅發(fā)票、普通發(fā)票一律加蓋發(fā)票專用章。七、 各印章保管人對(duì)相應(yīng)的印章負(fù)全部責(zé)任。 經(jīng)銷客戶按經(jīng)銷價(jià)供貨，%(視銀行利率浮動(dòng))供貨，但最多不能超過6個(gè)月。一、 價(jià)格水平價(jià)格的制定必須依據(jù)上述策略并與費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用管理結(jié)合起來，并保證毛利率高于費(fèi)用率。四、 價(jià)格變動(dòng)審批經(jīng)營(yíng)部可以在總部規(guī)定價(jià)格的1%范圍內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)變化自行調(diào)整價(jià)格；若價(jià)格變動(dòng)在總部規(guī)定價(jià)格的2%以上時(shí)需報(bào)請(qǐng)分公司批準(zhǔn)；若價(jià)格變動(dòng)在總部規(guī)定價(jià)格的3%以上時(shí)需報(bào)請(qǐng)大區(qū)批準(zhǔn)。 未結(jié)算時(shí)，客戶占用資金最高額度≤該客戶未來20天的銷售額+當(dāng)月銷售額度。 占用資金的最高額度不得超過該客戶結(jié)算期內(nèi)的銷售額度。 a、銷售速度 = 每日銷售量 b、訂貨完成周期 = 訂單響應(yīng)時(shí)間+儲(chǔ)運(yùn)響應(yīng)時(shí)間+在途時(shí)間 訂單響應(yīng)時(shí)間：經(jīng)營(yíng)部報(bào)要貨計(jì)劃，總部受理后，向儲(chǔ)運(yùn)部下達(dá)發(fā)貨計(jì)劃的時(shí)間。各地區(qū)、各型號(hào)依據(jù)訂貨完成周期情況設(shè)定相應(yīng)的庫存存貨上、下限。四、 1%利潤(rùn)目標(biāo)，作為彌補(bǔ)業(yè)務(wù)操作中不斷出現(xiàn)的和不可預(yù)見的潛虧因素及經(jīng)營(yíng)部基本建設(shè)投資。七、 對(duì)北京、上海及條件特殊的地區(qū)，因物理性運(yùn)作成本和市場(chǎng)性運(yùn)作成本高于全國(guó)平均水平，預(yù)算時(shí)必須加上相應(yīng)額度的毛利點(diǎn)。 追求指標(biāo)：300萬/人。 遠(yuǎn)途業(yè)務(wù)2天內(nèi)交業(yè)務(wù)聯(lián)到財(cái)務(wù)部，室內(nèi)業(yè)務(wù)當(dāng)天必須送交財(cái)務(wù)。代銷客戶違反此價(jià)格規(guī)定，不準(zhǔn)開單。 應(yīng)收帳款超過30天。 中國(guó)最龐大的資料庫下載 連鎖經(jīng)營(yíng)客戶超過帳期尚未結(jié)款。三、 財(cái)務(wù)職責(zé) 屬經(jīng)銷客戶自提的，收妥款后，開具收款證明。 屬代銷客戶、連鎖經(jīng)營(yíng)客戶提貨的，留存業(yè)務(wù)聯(lián)必須由客戶的簽收和加蓋有效印章，并以次作為追回有客戶簽字財(cái)務(wù)聯(lián)的憑證。 提貨單簽字財(cái)務(wù)專用章不完整的，不準(zhǔn)出庫。流程六、關(guān)鍵崗位人員異動(dòng)或離職流程圖面談組織審計(jì)部門經(jīng)理或經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理個(gè)人部門經(jīng)理或經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理到崗工作工作交接有無問題法律途徑解決問題辦理離職手續(xù)是否交接完畢是否通過法律解決批準(zhǔn)變動(dòng)或離職申請(qǐng)YYYYNNNN財(cái)務(wù)部門