《李寧運(yùn)動(dòng)品牌直營店鋪掘金營銷培訓(xùn)教程》(文件)
【正文】 在合適的位置 ? 檢查員工對(duì)產(chǎn)品 FAB的掌握情況，找出成功賣出產(chǎn)品的員工，于例會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享 ?采取壓力與激勵(lì)，分配任務(wù) ?使滯銷變暢銷的最有效辦法，但一定要慎用，建議最后考慮 7 日期：類別 暢銷款號(hào) 銷售金額 銷售件數(shù) 庫存情況 暢銷原因三點(diǎn)暢銷款/ 周男服女服男鞋女鞋 8 日期：類別 滯銷款號(hào) 銷售金額 銷售件數(shù) 庫存情況 賣點(diǎn)/ 搭配建議滯銷款/ 周男服女鞋女服男鞋 9 掘金點(diǎn) 啟示 行動(dòng) 連帶率 （銷售件數(shù) /交易次數(shù)） ? 了解賣場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品陳列搭配 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 設(shè)立目標(biāo) ? 檢查產(chǎn)品組合現(xiàn)狀，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)補(bǔ)貨 ? 檢查陳列是否與貨品搭配相符，產(chǎn)品陳列是否符合 1＋ 3原則及 3M原則 ?對(duì)員工的附加推銷及產(chǎn)品配襯能力進(jìn)行強(qiáng)化輔導(dǎo)，可于例會(huì)或淡場(chǎng)時(shí)進(jìn)行銷售模擬訓(xùn)練 ?每天都要關(guān)注員工的連帶率，設(shè)立連帶率公布榜 10 日期：店鋪 上月 上周 本周目標(biāo) 昨天 今天目標(biāo)店鋪01店鋪02店鋪03店鋪04店鋪05店鋪06店鋪07連帶率公布榜 （店鋪） 11 日期：X X X 店鋪 上月 上周 本
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