亞商伊利股份—調(diào)查問卷(文件)
【正文】 幫助你們做調(diào)研？ 市場細(xì)分情況調(diào)查問卷I. 消費(fèi)者市場你們現(xiàn)有客戶所在市場代表市場的哪一部分？ ：□ 習(xí)慣購買？□ 沖動購買？□ 計(jì)劃購買？□？□價(jià)格 □功能□質(zhì)量 □性能□外觀 □其他 ？□婦女 □男士 □孩子 □宗教領(lǐng)袖□醫(yī)生 □機(jī)械師□牙醫(yī) □承建商□教師 □銷售人員□美容師 □友好或社交組織□面包師 □高收入或有影響力的人□其他 II. 行業(yè)市場，誰做購買決策？若多于一個(gè)，請列出所有的。 。定價(jià)和成本。因此它也許比周轉(zhuǎn)快而毛利低的產(chǎn)品的利潤還要少。一個(gè)有效的定價(jià)程序也應(yīng)該考慮到銷量。價(jià)格應(yīng)該有助于長期帶來有利潤的銷售。購買者和定價(jià)。有效的營銷意味著你們在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格銷售合適的商品。例如，周年慶降價(jià)清倉或者節(jié)假日清倉，使消費(fèi)者寧愿放棄平常的購買而等待這些活動？ ，你們是否確認(rèn)所有的顧客知道這個(gè)降價(jià)過程？ ，以保證讓廣告來支持你們的銷售？ 競爭與定價(jià)。） 有助于補(bǔ)償價(jià)格的做法。__________________________________________________________________________________________________________________________________________？一般討論什么主題？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？______% 退貨率是多少？______% 因?yàn)槠茡p而退貨占總貨物的百分比？______% 壞帳率是多少？？____________________________________？__________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？______________________________？例如，直郵？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________：______% 做計(jì)劃______% 做準(zhǔn)備工作______% 商業(yè)訪問______% 試探性電話訪問______% 與現(xiàn)成客戶進(jìn)行電話訪問______% 其他 100% 合計(jì)？平均毛利 元；最低毛利 元；最高毛利 元每年每個(gè)銷售員用在促銷上的平均費(fèi)用是多少？（在銷售促進(jìn)，廣告，公關(guān)等方面的總費(fèi)除以銷售員人數(shù)）。由于利潤意味著收入減去費(fèi)用，你們需先確定這段時(shí)期內(nèi)所有的收入和費(fèi)用，以確定利潤。選擇會計(jì)年度取決于你們公司的業(yè)務(wù)，你們的個(gè)人偏好，或者可能納稅方面的考慮。 知道費(fèi)用結(jié)構(gòu)及多少是你們控制費(fèi)用、增加利潤的第一步。它告訴你們是否有足夠現(xiàn)金償還公司的流動負(fù)債，比率越高，公司的資金流動性越高，從而，公司的信用度越高。 速動比率也可以檢測公司償還流動負(fù)債的能力。7. 你們知道貴公司平均收款期嗎？ 你們把應(yīng)收帳款除以每天賒銷額（每天賒銷額=每年賒銷額除以360），這個(gè)比率告訴你們公司在賒帳銷售商品后要花多久時(shí)間才能收回現(xiàn)金，時(shí)間越短，資金流轉(zhuǎn)越快。所以，制訂一份完善的時(shí)間表來評估收帳的前景并識別還帳拖拉的人。9. 你們是否知道貴公司營業(yè)利潤與銷售凈額之間的比例？ 這個(gè)比例（用營業(yè)利潤除以銷售凈額再乘以100），是一個(gè)最常用來測量利潤與銷售的相互關(guān)系的，一個(gè)高出通常水平的比率表明，你們的銷售情況是好的；你們的費(fèi)用是低的，或者兩者兼?zhèn)?，利息收入和利息支出不?yīng)該被包括在這個(gè)比率中。 所有衡量可獲利潤的比率能夠在稅前或稅后算出來，這取決于其計(jì)算的目的。它們應(yīng)用作進(jìn)一步分析的起點(diǎn)而不是終點(diǎn)。Bradstreet，Robert Morris Associates，the Accounting Corporation of America，NCR Corporation，and Bank of America。利潤的趨勢16 你們曾對盈利的趨勢進(jìn)行過分析嗎？ 前述的分析，至多只能反應(yīng)一個(gè)公司在過去的一段時(shí)間內(nèi)的情況。利潤的混合17 你們公司是否銷售不止一種的主要產(chǎn)品系列？或提供數(shù)種截然不同的服務(wù)類型？
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