【正文】 普通日記賬是一個公司的基本記錄。做趨勢分析，應(yīng)該計算出各個時間段（例如，各個年度）的績效指示數(shù)據(jù)（絕對值或比值），并將這些結(jié)果制成列表以便于比較分析。獲得利潤只是第一步，獲得足夠的利潤而獲得生存和發(fā)展才是真正的目的。ROI是一個用于衡量公司財務(wù)狀況的非常重要的指標(biāo)，可以說它是底線的底線。如果你們延長賒帳一段時期（如30天），這個比率應(yīng)接近同一天數(shù)。所以，你們需要務(wù)實地評估應(yīng)收帳款和庫存，以對你們公司的流動資產(chǎn)有一個正確的了解，因為有些帳可能收不回，有些存貨可能廢舊過時了，流動負(fù)債是應(yīng)在一年內(nèi)歸還的。 你們公司銷售產(chǎn)品或服務(wù)的總收入是多少？（總銷售額） 元 你們公司顧客賒銷消費者退貨商品數(shù)為多少？（退貨和拒付） 元 你們公司給予顧客和雇員的折扣為多少？（折扣） 元 商品和服務(wù)的銷售凈額為多少？（銷售凈額=銷售總額退貨和拒付折扣）？ 元 其他收入來源的（如銀行儲蓄利息，股票分紅和物業(yè)租金（非營業(yè)收入）？ 元 總收入為多少？（總收入=銷售凈額+非營業(yè)收入） 元3. 您知道你們的總費用是什么嗎？ 費用是已銷售商品的成本和銷售或服務(wù)過程中提供的服務(wù)成本。 元？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（包括直接郵寄和電話），去年的廣告費用，效果如何？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？__________________________________________________________________________________________________________________________________________？（如有，）。是否35．你們是否使用了所有可能的信息渠道去了解競爭對手的最新價格策略？（一些有用的信息源有：你們與客戶的談話，競爭者的價格目錄，競爭者的廣告，供應(yīng)商的報告，交易文件的研究以及你們雇傭的店員）。顧客的信息有助你們確定怎樣調(diào)價以達(dá)到盈利所必須平均毛利（例如，要達(dá)到35%的平均毛利，一些零售商對難銷的產(chǎn)品給較低的漲幅比如10%，對流動慢的產(chǎn)品給較高的漲幅比如高達(dá)60%）下列問題有助你們檢查你們的客戶信息。下列問題將有助你們確定適合你們的情況的定價和銷量的關(guān)系。當(dāng)你們在給特定類型的產(chǎn)品定價時，下列設(shè)計的問題有助你們收集信息。生產(chǎn)情況調(diào)查問卷 ： % 按客戶要求制造（定做型） % 重復(fù)制造（標(biāo)準(zhǔn)型） % 合計 ： % 為其他人定牌生產(chǎn) % 以自己的品牌銷售 % 合計 ？ 如果是，分包占你們?nèi)抗ぷ鞯陌俜直榷嗌伲? %？ ？ ？ % ？各個國家的比例是多少？ % % % ？ % ，你們能在總生產(chǎn)能力之外增加生產(chǎn)的百分比是多少？ % ？ 個月？ % 12你們的生產(chǎn)與季節(jié)的相關(guān)程度如何？ □ 無關(guān) □ 低 □ 一般 □ 高 □ 完全相關(guān) ？ % 國家； % ?。? % 地方 ？你們滿意程度如何？ % % %市場情況調(diào)查問卷，可以給出下述問題的估計值：去年三年前行業(yè)銷售總額 元 元你們的銷售額 元 元你們的市場份額 % %主要競爭者市場份額 % %第二競爭者市場份額 % %第三競爭者市場份額 % % %消費者市場 %工業(yè)市場。公司用一個標(biāo)準(zhǔn)的漲價給某個產(chǎn)品定價可能會忽視與那個產(chǎn)品有關(guān)的某些成本因素。例如，高的價格會限制銷售量，而低的價格也許導(dǎo)致銷量很大但不能盈利。在你們有了成本的信息后，下一點就是顧客不論你們是調(diào)整價格，還是推出新品或檢查現(xiàn)行價格。當(dāng)你們制定價格時，你們不得不考慮你們的競爭對手將對你們的定價做出如何的反應(yīng)，從盡可能多地了解競爭者的價格結(jié)構(gòu)開始，以下問題可以用來檢查定價。 元每年每個銷售員的成本是多少？（在征招，培訓(xùn)，會計成本和津貼方面的總費用除以銷售員人數(shù)）。 2. 你們是否確定了會計年度的總收入？ 為了回答這個問題，請考慮以下問題?，F(xiàn)金，應(yīng)收帳款，可變現(xiàn)債券和庫存是流動資產(chǎn)。超出正常時間意味著過期和收不回的帳款。10. 你們是否知道貴公司的凈利潤與資產(chǎn)總額之間的比例？ 這個比率（用凈利潤除以總資產(chǎn)再乘以100）通常被稱為投資回報率或ROI，它關(guān)注于整個公司運作的獲利能力，這樣它可以讓管理層來測量他們的策略在公司的獲利能力方面的效果。盈利的充分程度：下面的問題是為了幫助你們衡量你們公司利潤的充分與否而設(shè)計的。卻不可能用這種孤立的片斷指示出公司績效的發(fā)展趨勢。（）最重要的職責(zé)之一。另一方面，每次定貨量越大，平均定貨成本就越低，而貯運成本就越高。31 你們是否有一份應(yīng)收帳款的帳簿？ 這份帳簿顯示了誰欠你們公司的錢。35 你們是否編制過預(yù)算？ 你們可以將預(yù)算看作“預(yù)先記錄”，計劃未來業(yè)務(wù)中的收入與