亞商伊利股份—調(diào)查問卷-wenkub
2023-04-08 06:32:48 本頁面
【正文】 _______________________________________________？祥述：。 36．你們的價(jià)格策略一般是：□ 與競(jìng)爭(zhēng)者保持一定的差距？□ 只是緊緊盯住你們競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格？37．你們的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)你們降價(jià)的反應(yīng)是否有種模式？ 38．領(lǐng)導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)是否會(huì)影響你們的銷售以致于你們必須改變你們的價(jià)格條款或者商品價(jià)格？ 39．你們是否認(rèn)為沒有兩家競(jìng)爭(zhēng)者具有一致的成本曲線？（不同的成本意味者某個(gè)價(jià)格水平可能對(duì)你們是有利潤(rùn)的，而對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)者是無利潤(rùn)的或者反之亦然。是否，你們是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者嗎？(而不是”市場(chǎng)跟隨者”) ,你們是否研究過他們是否有某種模式？（例如，他們中有些人比對(duì)手更早地進(jìn)行清倉(cāng)減價(jià)銷售？） ，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行低價(jià)促銷是否有一個(gè)模式？ 是否？ 。是否？ ？ □讀報(bào)紙？□商店購(gòu)物？□ 聽說？是否：□僅價(jià)格方面？□僅質(zhì)量方面？□兩者皆有？ ：□較高□較低 ，顧客也需要的產(chǎn)品嗎？ ，顧客就不買的產(chǎn)品嗎？ ，清倉(cāng)或特殊日子打折銷售時(shí)對(duì)顧客更有吸引力？ ，根據(jù)現(xiàn)有顧客的銷量來滿足現(xiàn)有顧客嗎？ ，顧客會(huì)多買些嗎？（比如，流轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品39美分買3個(gè)） ，比如，99美分而不是1美元嗎？ ？（比如，一個(gè)經(jīng)營(yíng)8000件不同商品的零售商也許決定在慢速或中速流轉(zhuǎn)品多盈利而以底價(jià)銷售剩余的快速流轉(zhuǎn)品） ，你們的個(gè)人客戶記錄，比如，收帳單，表明你們與12個(gè)月之前相比，高價(jià)產(chǎn)品賣的更多了嗎？ ： □購(gòu)買？□服務(wù)？□各式各樣？□其它考慮？ 時(shí)間和定價(jià)。這部分的問題有助于你們檢查你們判斷購(gòu)買者，時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)者的能力。是否6． 你們是否考慮過設(shè)定一個(gè)銷量目標(biāo)并對(duì)你們的價(jià)格是否將有助于實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)進(jìn)行分析？ ？若是，怎樣定價(jià)有助于你們獲得他們？__________________________________________________________________________________ ，人人都能買它時(shí)，你們應(yīng)該限制這種盈利低的產(chǎn)品的數(shù)量嗎？若是，你們將為這種辦法做廣告嗎？ ，折扣產(chǎn)品賣完了時(shí)，你們有什么對(duì)策？你們會(huì)讓失望的顧客以后再以折扣價(jià)買這種產(chǎn)品嗎？________________________________________________________________________定價(jià)和利潤(rùn)。） 定價(jià)和銷量。是否1. 你們知道哪項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本與銷量無關(guān)嗎？ 2. 你們知道當(dāng)銷量增加時(shí)哪項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本同比例減少嗎？ 3. 當(dāng)你們的產(chǎn)品以變動(dòng)的價(jià)格出售是，你們?cè)?jì)算過它的盈虧平衡點(diǎn)嗎？ 4. 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的毛利率高時(shí)，你們有深入的想法嗎？（例如，一個(gè)毛利率高的產(chǎn)品也許是一個(gè)有很高的經(jīng)銷成本而難賣產(chǎn)品。當(dāng)你們從成本，銷售和利潤(rùn)的觀點(diǎn)看價(jià)格時(shí)，這部分的問題應(yīng)是有幫助的。 市 場(chǎng) 產(chǎn) 品 通 路 市場(chǎng)份額名稱最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)的原因最強(qiáng)的產(chǎn)品產(chǎn)品強(qiáng)的原因地址1.2.3.？ ？如果有，在什么市場(chǎng)上，是什么產(chǎn)品，為什么？ 產(chǎn)品情況調(diào)查問卷？ ？（對(duì)你們的最終用戶） 元 次 ？ % ？ ？ ？ ？如果有，請(qǐng)列出虧本銷售的產(chǎn)品： ，測(cè)試它們的有效性？如果是 是哪些產(chǎn)品？ 怎樣測(cè)試？ 產(chǎn) 品 年銷售額(元) 年度利潤(rùn)(元) ？如果你們還有銷售額少或利潤(rùn)低的產(chǎn)品,請(qǐng)指出原因： ？ ？ ？ ？ □ 自己做 □ 分包 ？ □ 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者 □ 代替過時(shí)產(chǎn)品 □ 降低生產(chǎn)成本 □ 降低原材料成本 □ 進(jìn)入新的市場(chǎng) □ 增加銷售額 □ 其它 ？ 市場(chǎng)調(diào)研情況調(diào)查問卷？ ： □ 誰購(gòu)買你們的產(chǎn)品？ □ 他們?yōu)槭裁促?gòu)買？ □ 你們的產(chǎn)品在何處銷售？ □ 誰做出購(gòu)買決定？ □ 你們的廣告如何最有效地傳達(dá)到你們的消費(fèi)者群體中？ □ 廣告的效果如何？ □ 你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？ □ 你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？ □ 潛在市場(chǎng)？ □ 在不同的分銷渠道上的相關(guān)效果？ □ 你們產(chǎn)品的新用途？ □ 出口潛力？ □ 你們顧客需要的相關(guān)產(chǎn)品？ □ 包裝效果？ □ 價(jià)格敏感度？ □ 你們的產(chǎn)品在相關(guān)產(chǎn)品中的形象與定位？ □ 公眾輿論的傾向？ □ 行業(yè)份額？？ ？ ？ ，你們公司哪個(gè)部門提供這種調(diào)研資料？他們提供的調(diào)研材料內(nèi)容是什么？ ，有無其他公司
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