時代廊橋整合營銷推廣思路最終版(文件)
【正文】 00萬 ） 總體營銷推廣費(fèi)用 2月 ~3月 (中期 ) 4月 ~5月 (后期 ) 網(wǎng)推總體預(yù)計(jì)費(fèi)用 85100萬 10月 ~1月 (前期 ) 針對目標(biāo)客戶營銷推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用 550650萬 預(yù)計(jì)銷售 200240套 預(yù)計(jì)銷售 120160套 預(yù)計(jì)銷售 80110套 90% 情景巡展 123萬 巡展車及小型外展 133183萬 企事業(yè)單位互動 20萬 現(xiàn)場公關(guān)活動 100萬 黃金周費(fèi)用預(yù)算 123萬 廣告投入 20萬 推介會 5萬 不可預(yù)計(jì) 20萬 網(wǎng)推獎勵 4560萬 「時代廊橋」 「時代廊橋」項(xiàng)目工程現(xiàn)正進(jìn)行得如火如荼 ,得到貴司賞識我司有幸參與其營銷、推廣工作中，我司將本著一向營銷、策劃理念 “ 突破空間，創(chuàng)意無限 ” 為項(xiàng)目提供更多有效、新穎、獨(dú)到營銷手法，將項(xiàng)目打造成房地產(chǎn)史上一顆璀燦星星的同時亦為發(fā)展商獲取最大市場收益。項(xiàng)目一日游 一對一推介 引申觀點(diǎn) : 「時代廊橋」 總體營銷策略 ? 以滾動式網(wǎng)推手段為主，結(jié)合強(qiáng)勢創(chuàng)意營銷推廣手法 ，高度聚焦市場，達(dá)致引爆式銷售。雙子星城所執(zhí)行的 “ 零線上 ” 復(fù)合網(wǎng)絡(luò)營銷手法取得空前成功，大大節(jié)省營銷費(fèi)用，其經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。 我司將對項(xiàng)目所有銷售人員采取未位淘汰制及冠軍獎勵制， 每二個月進(jìn)行一次評核，銷售人員凡于兩個月內(nèi)均未能達(dá)標(biāo)即淘汰，如超出目標(biāo)第一名即給予相應(yīng)獎勵。 系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)培訓(xùn) 「時代廊橋」 、朋友式銷售 “讓業(yè)主認(rèn)識我們，我們認(rèn)識業(yè)主 ” 是我司特有的銷售特色。 A組銷售人員 作用 負(fù)責(zé)項(xiàng)目 現(xiàn)場 直接銷售工作 B組銷售人員 作用 負(fù)責(zé) 外出上門 直接銷售工作 C組銷售人員 作用 負(fù)責(zé) 人脈復(fù)合網(wǎng)絡(luò) 銷售工作 D組銷售人員 作用 負(fù)責(zé) 成交客戶售后 工作跟進(jìn) 「時代廊橋」 A迷惑組 打破慣有坐銷思維方式 ， 采用情景故事敘述方式引導(dǎo)客戶 ， 令客戶完全迷醉于項(xiàng)目產(chǎn)品自身，達(dá)至迅速成交 。 網(wǎng)絡(luò)專員培訓(xùn)與招聘 、滾動式人脈網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用 「時代廊橋」 . 優(yōu)化 整合人脈網(wǎng)絡(luò)資源迅速引爆網(wǎng)絡(luò)營銷 形式 不同規(guī)模激勵大會 互動式公關(guān)活動 （發(fā)涵、邀請信） 針對性名人講座 發(fā)展商擁有業(yè)主資源 發(fā)展商員工資源 發(fā)展商長期 合作單位人力資源 經(jīng)緯專業(yè)員工資源 經(jīng)緯成熟、龐大 目標(biāo)客戶群資源 經(jīng)緯長期 合作單位人力資源 體現(xiàn)式現(xiàn)場情景感染培訓(xùn) 「時代廊橋」 、產(chǎn)品營銷定位與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合 泰式風(fēng)情園林 泰式風(fēng)情建筑 泰式風(fēng)情細(xì)節(jié)處理 網(wǎng)絡(luò)人員推廣信心 客戶身心觸動 成功銷售 渡假式 住宅灑店 、三大營銷操作手段與人脈網(wǎng)絡(luò)營銷配合 「時代廊橋」 、空間情景營銷感染與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合 服務(wù)體現(xiàn) 氛圍營造 進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)推人員信心 加深客戶對項(xiàng)目迷醉 成功銷售 「時代廊橋」 、 創(chuàng)意營銷手法與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合 現(xiàn)場公關(guān)活動 戶外公關(guān)活動 媒體公關(guān)活動 給予 網(wǎng)絡(luò)營銷人員客戶 獨(dú)有貴賓優(yōu) 先參與權(quán) ?營銷公關(guān)活動利用 「時代廊橋」 普通客戶 購買 優(yōu)惠 正常銷售折扣 網(wǎng)絡(luò)營銷人員客戶 購買 優(yōu)惠 正常銷售折扣 +5000元 、優(yōu)惠 與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合 「時代廊橋」 我們方向： 糧草、兵器已準(zhǔn)備好！配合訓(xùn)練有素、功能明確作戰(zhàn)軍隊(duì)，將能夠更有效地征服我們客戶及市場。其中： 類別 A B C 小計(jì) 正職銷售人員 547 612 424 1583 兼職銷售人員 201 223 53 477 文職人員
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