【正文】 　　D、只有條件極佳的寫字樓才能采用“樓花”期銷售方式；具有極佳條件的寫字樓亦應(yīng)該采用“樓花”期銷售，以提早回籠資金，更完美地發(fā)揮優(yōu)越條件。 　　A、公開發(fā)售——在銷售前期準備工作基本完成后，定向定量地接觸行業(yè)龍頭客戶，以優(yōu)惠的政策吸引一定數(shù)量龍頭入場。 　　B、定向業(yè)務(wù)談判——根據(jù)各階段銷售目標，進行媒體投放公告（廣告），組織人員銷售，舉辦展銷會，有計劃地控制價格和銷量。 　　C、組織論壇——在媒體攻勢初見成效時，定期或不定期，定點或不定點組織舉辦“聯(lián)創(chuàng)”論壇提高社會知名度，加強社會關(guān)注度。 　　3）推廣計劃 完 成 日 期 　　本方案之討論及修改 發(fā)展商 　　提供項目工程進度表 天與地 10月16日 — 10月19日 　　現(xiàn)場橫幅制作、安裝 天與地 9月25日 — 9月28日 　　售樓部裝修設(shè)計要求提交天與地 10月8日 — 10月9日 　　平面廣告設(shè)計 專業(yè)裝修公司 10月25日 — 11月10日 　　寬帶網(wǎng)絡(luò)演示方案設(shè)計 負 責(zé) 執(zhí) 行 10月18日 — 11月3日 　　模型制作 發(fā)展商 9月25日 — 10月1日 發(fā)展商 　　《聯(lián)創(chuàng)公約》編印 　　卷首語 —— 名人名言，勵志、哲學(xué)等。 　　創(chuàng)業(yè)文摘 —— 經(jīng)典創(chuàng)業(yè)史或相關(guān)分析文章。 　　聯(lián)創(chuàng)小點滴 —— 規(guī)劃聯(lián)創(chuàng)運行模式，介紹相關(guān)理念。 　　資訊就是力量 —— 新行業(yè)動態(tài)，市場動態(tài)簡訊。 　　工程進度 —— 讓買家知道工期一如計劃，是一種透明公開的政策。 　　業(yè)主天地 —— 熱心業(yè)主來稿選登。 　　這是一種以客戶帶動市場的手段。 　　售樓書：（參考主題色：藍、銀） 建筑模型 沙盤模型：要做成情景化模型，帶燈光效果。 　　 　　展板應(yīng)采用電腦噴畫，內(nèi)容包括項目的建筑效果圖，配套介紹，賣點表現(xiàn)。 選擇適當?shù)膱笳?、電臺、電視臺等媒體遵循最低成本最高效益的原則，選擇傳播廣及迅速的媒體組合，傳達有關(guān)信息。 　　新聞繕稿多樓盤概念、建筑設(shè)計、交通配套、物業(yè)管理等多個買家所關(guān)心的角度進行闡述。 　　價格表 　　廣告口號：自力更生的精神，資源共享的時代 　　充分展示項目先天優(yōu)勢賣點，與目標客戶有效溝通，吸引買家，刺激購買。 　　配合銷售計劃、周期、逐步提高“聯(lián)創(chuàng)中心”的美譽度，渲染物業(yè)的市場價值和升值空間。 　　以大家風(fēng)范，高起點地將“聯(lián)創(chuàng)”理念引入廣州寫字樓市場，建立市場空白點并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)此空白點的龍頭位置。 　　七、銷售管理 商業(yè)地產(chǎn)的希望和危機 駕馭市場：房地產(chǎn)營銷策略淺析 數(shù)字解讀房價走勢 　　八、結(jié)束語 　　策劃助理：協(xié)作策劃主管工作。銷售人員由銷售主管統(tǒng)籌管理，銷售人員之業(yè)績評定和人事變動由項目經(jīng)理負責(zé)。 　　銷售人員：策劃主管向項目經(jīng)理負責(zé)。 　　策劃主管：銷售主管向項目經(jīng)理負責(zé)。 　　銷售主管：與策劃人員共同研究和制訂樓盤新的銷售計劃，項目經(jīng)理向公司總部負責(zé)。 　　項目經(jīng)理： 　　廣告目標： 　　創(chuàng)意闡述：“自力更生的精神”目標買家極易產(chǎn)生認同感，“資源共享的時代”聽上去平凡，實際作為買家的心理除了感知及認同這一話題的時代感外，他們有想進一步了解廣告詳細內(nèi)容的欲望，想知道“共享”與“寫字樓”有什么關(guān)系，再以內(nèi)文及平面設(shè)計揭示“聯(lián)創(chuàng)”理念，引發(fā)他們到現(xiàn)場咨詢。 　　根據(jù)前面的市場定位，充分體現(xiàn)獨特賣點，廣告概念如下： 　　為了使“新裕大廈”以全新的，完整的形象突破與市其它寫字樓雷同的境界，根據(jù)項目優(yōu)勢和策略分析，我們選擇以“聯(lián)創(chuàng)”這一獨特賣點為中心，針對目標消費群體進行全過程的徹底執(zhí)行性推廣。建議采用SHOWROOM的形式（裝修只做天花和地板，然后布置辦公元素）。 　　F 樣板間方案爭取最佳效果。 　　展銷會 認購書由業(yè)內(nèi)專家及律師策劃撰寫，對訂購書必須進行專業(yè)版面印刷設(shè)計。每月一期〈〈通訊〉〉，及時向他們通報項目建筑進展，反映社會或其他業(yè)主對項目認同，對他們業(yè)主身份的認同，提前進行使用培訓(xùn)，報道新裕大廈舉辦活動等環(huán)節(jié)，會起到以下幾重效果： 　C、推廣形象手段之一 —— 每月發(fā)行《聯(lián)創(chuàng)通訊》1所到述之階段，作相應(yīng)廣告投放，根據(jù)實際情況調(diào)整。 　　B、階段性推廣 發(fā)展商 　　《投資指南》編印 11月1日電信局 　　車輛、工牌、工衣定案 11月4日 — 11月7日 天與地 　　項 目 天與地 　　樣板間方案設(shè)計 10月9日 — 10月23日 9月30日 — 10月8日 天與地 　　展板設(shè)計、安裝 10月15日 — 10月31日 天與地 　　圍墻方案設(shè)計 9月25日 — 10月16日 發(fā)展商工程部 　　確定廣告思路及合作細則 發(fā)展商 　　結(jié) 論：而在推廣期無對手競爭的話，這種暗示方式更為湊效。 入市時機和入市姿態(tài) 推廣策略 促銷 四個月 外裝完成 　　第五階段 65%+ 促銷 一個月 　　第一階段 銷售目標 　　4）由于設(shè)備共享、辦公場所共享、部門共享等有較為復(fù)雜的操作流程，共同守則、規(guī)范、這對初創(chuàng)業(yè)者不僅是制約，更多的是學(xué)習(xí)完善公司制度以提供自身市場競爭力的捷徑。 　　對初創(chuàng)業(yè)者： 　　 　　4）公司間商務(wù)互補：樓宇內(nèi)相關(guān)企業(yè)穩(wěn)定長期合作業(yè)務(wù)的建立。 　　3）部門共享：秘書、接待員、外勤、行政。 　　2）辦公場所共享：會議室、接待室、演示室、茶水間（升級至中庭式咖啡廳）。 　　1）設(shè)備共享：多家公司共用一些高值辦公設(shè)備，如：復(fù)印機、文件服務(wù)器、幻燈機、錄像機、電視機甚至車輛。 　　針對目標買家需求，尤其創(chuàng)業(yè)者和IT業(yè)者兩大類群體需求，我們應(yīng)提供一種完全適合他們