2009年啟弘嘉年華后期策劃案(文件)
【正文】 業(yè)態(tài)分布類似。以維護項目形象為主，銷售方面維護好現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶，通過電話回訪的形式，努力促成VIP卡的銷售。同時對于商業(yè)的招商工作應有條不紊的進行，確保能在下個節(jié)點，招商工作能出現(xiàn)利好的消息。在此期間對辰溪進行新一輪的廣告推廣，在工程形象已經(jīng)出面出來的情況下，30000元的認卡價格如果仍然無法讓客戶接受。招商部分延長入場商家的免租期，強化利益誘惑性。③利用雙休日及法定節(jié)假日，在辰溪縣繁華地段，設立產(chǎn)品外部展示點，提高產(chǎn)品曝光率，增加市場關注度。緊抓工程進度，物質(zhì)決定意識。降低了VIP卡的認購價格，同時也就降低了客戶置業(yè)的門檻。做好銷售準備，擴大客戶數(shù)量。第二階段：（8月份工程開工）目標：在完成工程平面圖的設計，辰州路入口打開的前提下，盡快確定工期，樹立工程形象。主要產(chǎn)品策略建議以主打“空中花園”，差異化市場競爭。劣勢：① 區(qū)位：相比市場相同區(qū)域的同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有臨水的江景資源，大幅度降低了高層有效景觀資源。② 建筑優(yōu)勢：啟弘 古語云：“名不正則言不順，言不順則事不成。③在如今房地產(chǎn)市場整體不景氣的大環(huán)境下以普通老百姓滿足基本需求為主的剛性需求是樓市的主動力，往往是樓市景氣時才出現(xiàn)大量的有錢人投資置業(yè)，因此本樓盤想依托于辰溪最頂端高層人士置業(yè)顯然是有一定矛盾的。電梯房在辰溪的普遍認可不高是一個很嚴重的問題。從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)我們得知，辰溪其它樓盤客戶上門量情況均不佳，除海利山莊外，其它樓盤均在2批次/天左右。五一過后，又將面臨樓市的銷售淡季，我司認為：VIP認籌活動已經(jīng)是過去一個節(jié)點，新的一輪營銷周期是在6月1日—9月30日，具體營銷策略應以工期趕建為主，根據(jù)工期進度制定銷售節(jié)點，輔以廣告推廣以及公關活動，正確引導目標客戶
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