2009年啟弘嘉年華后期策劃案-文庫吧
2025-01-06 20:55 本頁面
【正文】 前客戶置業(yè)熱情，尤其是電梯房的購買意向及預(yù)計(jì)開發(fā)量分析，辰溪電梯房將會存在嚴(yán)重的供大于求的狀況。而普通多層因價(jià)格偏低，物業(yè)居住代價(jià)低，現(xiàn)房現(xiàn)售，仍會在很長一段時(shí)間位居辰溪樓市的主流。自5月1號VIP認(rèn)籌以來， 1日當(dāng)天認(rèn)卡3張，第一周2張，第二周3張，第三周1張；賣卡情況不盡人意。鑒于整體VIP卡銷售不佳的情況可以看出，目標(biāo)客戶群體具有典型的小城鎮(zhèn)主義市民特征：投資置業(yè)心態(tài)謹(jǐn)慎、保守，過于務(wù)實(shí)。對項(xiàng)目的認(rèn)知不足，對于VIP認(rèn)購這種銷售模式并不認(rèn)同，3萬元的認(rèn)購價(jià)格過高；再者，項(xiàng)目工期與銷售節(jié)點(diǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，甚至滯后，導(dǎo)致客戶消費(fèi)信心嚴(yán)重不足。五一過后，又將面臨樓市的銷售淡季，我司認(rèn)為：VIP認(rèn)籌活動已經(jīng)是過去一個(gè)節(jié)點(diǎn)，新的一輪營銷周期是在6月1日—9月30日，具體營銷策略應(yīng)以工期趕建為主，根據(jù)工期進(jìn)度制定銷售節(jié)點(diǎn)，輔以廣告推廣以及公關(guān)活動，正確引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的投資置業(yè)心態(tài)，打消目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)疑慮，堅(jiān)定客戶群消費(fèi)信心，賣卡與招商同步進(jìn)行。為10月份黃金銷售周的到來奠定好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、主要競爭對手2009年下半年辰溪住宅新開工樓盤預(yù)計(jì)達(dá)到4個(gè)，新開發(fā)房屋及存量房合計(jì)將達(dá)到2000套以上。其中以曉園新村、海利山莊、以及沿江120畝地江景項(xiàng)目對辰溪的房地產(chǎn)市場沖擊力最大。從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)我們得知，辰溪其它樓盤客戶上門量情況均不佳，除海利山莊外，其它樓盤均在2批次/天左右。而沿江120畝地江景項(xiàng)目，雖未啟動，但在辰溪知名度較高，如正式開發(fā)，將勢必造成對本案銷售的直接影響。辰溪現(xiàn)有的幾個(gè)高層樓盤，除沿江花園外，其余項(xiàng)目均出現(xiàn)不同程度的問題，開發(fā)是否能完成還是未知數(shù)。沿江花園以現(xiàn)房進(jìn)行銷售，已銷售兩年，現(xiàn)還剩20套左右未銷售。電梯房在辰溪的普遍認(rèn)可不高是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1