市場營銷新品策劃方案——素顏美上市方案(文件)
【正文】 3.特征目標：打開市場。在成熟期繼續(xù)購買、支持產(chǎn)品的信目標：鞏固市場，力圖使產(chǎn)品在競爭中處于優(yōu)勢地位！農(nóng)夫果園之“素顏美”。l 買素顏美，用愛心善款，失學兒童做最美城市達！l 辦公室買飲用水送“素顏美”!l 寬帶好禮送不?！八仡伱馈?成長期l 轉(zhuǎn)變廣告模式，主要強調(diào)產(chǎn)品的價值和為消費者帶來附加利益。從市場規(guī)模來看：農(nóng)夫果園之“素顏美”的市場范圍在整個成都區(qū)域較為廣闊，應有較為適度的廣告推廣的策略廣而告之。A. 年齡:2035歲B. 收入：穩(wěn)定的中高收入C. 職業(yè)：辦公室女白領D. 教育程度：受過高等教育，健康意識強烈A. 社會階層：處于社會中高層，有較高的消費能力 B. 生活方式：注重生活品質(zhì)，樂享舒適、健康的生活模式、生活節(jié)奏快.C. 性格：自信、進取、外向、社交生活頻繁。因此，我們需要按照一定地標準將這整個市場進行細分。因為它們在一定程度上對我們的目標消費者群體起到了“消費指導的作用，刺激他們的消費欲望和重復、增量購買行為，促進銷售 ！穩(wěn)定銷售面對如此激烈的競爭市場，企業(yè)產(chǎn)品的市場份額、地位也是很不穩(wěn)定的，特別是對于新產(chǎn)品的上市波動很大。解決方案二：優(yōu)勝劣汰，賞罰分明制定合理的開發(fā)計劃，設計專門的經(jīng)銷商合作協(xié)議，明確雙方的義務和責任，給予誘人的市場回報，銷售額分層返利，店面支持，服裝、禮品等。解決方案一：見縫插針，深謀遠慮目前，（三） 價格體系序號產(chǎn)品名稱包裝濃度容量單位廠價（元/盒）二批價格（元/盒）經(jīng)銷商毛利（元/盒）零售價格（元/盒）零售商毛利（元/盒）備注1素顏美番茄汁普通裝60%130ml盒2．815380ml27600ml9家庭裝60%1500ml盒4202素顏美胡蘿卜汁普通裝60%130ml盒2．815380ml盒27600ml盒9家庭裝1500ml盒4203素顏美西芹汁普通裝60%130ml盒2．815380ml盒27600ml盒9家庭裝1500ml盒420（四） 市場操作方案序號產(chǎn)品名稱包裝濃度容量單位經(jīng)銷商預留漲價及促銷空間（元/盒）公司前期促銷（元/盒）合計促銷空間（元/盒）備注1素顏美番茄汁普通裝60%130ml盒380ml23，5600ml2家庭裝60%1500ml盒52素顏美胡蘿卜汁普通裝60%130ml盒380ml盒23，5600ml盒2家庭裝1500ml盒53素顏美西芹汁普通裝60%130ml盒380ml盒23，5600ml盒2家庭裝1500ml盒
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