【正文】 型型 ， 再再 現(xiàn)現(xiàn) 漁漁 港港 、 漁漁 船船 的的 發(fā)發(fā) 展展 歷歷史史 ， 或或 者者 在在 條條 件件 成成 熟熟 的的 情情 況況 下下 開開 發(fā)發(fā) 以以 旅旅 游游 渡渡 假假 為為 主主 ““ 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 ”” 酒酒 店店 ， 對對外外 銷銷 售售 或或 合合 作作 經(jīng)經(jīng) 營營 。 銀銀 行行 儲(chǔ)儲(chǔ) 蓄蓄 利利 率率 的的降降 低低 和和 股股 票票 、 期期 貨貨 等等 項(xiàng)項(xiàng) 目目 投投 資資 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 的的 加加 大大 ， 使使 人人 們們 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 向向 相相 對對 穩(wěn)穩(wěn) 定定 的的 房房 地地產(chǎn)產(chǎn) 投投 資資 ， 全全 國國 正正 掀掀 起起 大大 眾眾 百百 姓姓 （（ 中中 等等 收收 入入 家家 庭庭 ）） 買買 房房 的的 熱熱 潮潮 ， 全全 國國 房房 地地產(chǎn)產(chǎn) 市市 場場 發(fā)發(fā) 展展 總總 體體 呈呈 上上 升升 趨趨 勢勢 ， 有有 些些 城城 市市 和和 地地 區(qū)區(qū) 的的 房房 價(jià)價(jià) 持持 續(xù)續(xù) 上上 漲漲 。 在在 東東 城城 ， 黃黃 河河 工工 貿(mào)貿(mào) 園園 內(nèi)內(nèi) 的的 東東 營營 市市 裝裝 飾飾材材 料料 市市 場場 、 市市 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 適適 用用 房房 中中 的的 商商 業(yè)業(yè) 步步 行行 街街 、 沿沿 清清 風(fēng)風(fēng) 湖湖 的的 商商 業(yè)業(yè) 街街 等等 持持 續(xù)續(xù) 熱熱 銷銷 ；； 在在 西西 城城 ， 老老 商商 業(yè)業(yè) 街街 （（ 商商 河河 路路 ）） 改改 造造 項(xiàng)項(xiàng) 目目 、 長長 途途 客客 運(yùn)運(yùn) 西西 站站 附附 近近 的的 小小 商商品品 城城 等等 商商 鋪鋪 價(jià)價(jià) 格格 一一 路路 攀攀 升升 ；； 在在 東東 西西 城城 之之 間間 ， 金金 大大 地地 建建 材材 城城 、 鑫鑫 都都 建建 材材 市市場場 、 鴻鴻 基基 大大 廈廈 、 方方 大大 建建 材材 城城 等等 的的 建建 設(shè)設(shè) 也也 是是 如如 火火 如如 荼荼 。 一一 是是 項(xiàng)項(xiàng) 目目 位位置置 偏偏 遠(yuǎn)遠(yuǎn) ， 水水 電電 路路 訊訊 等等 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 設(shè)設(shè) 施施 相相 對對 落落 后后 ， 近近 期期 難難 以以 形形 成成 良良 好好 的的 周周 邊邊 環(huán)環(huán)境境 ；； 二二 是是 廣廣 利利 港港 常常 駐駐 人人 口口 較較 少少 ， 近近 期期 難難 以以 吸吸 引引 資資 金金 和和 人人 才才 ；； 三三 是是 東東 營營 近近海海 海海 洋洋 資資 源源 較較 少少 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 規(guī)規(guī) 模模 小小 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 業(yè)業(yè) 品品 種種 單單 一一 。 專專 業(yè)業(yè) 市市 場場 啟啟 動(dòng)動(dòng)已已 經(jīng)經(jīng) 不不 能能 靠靠 政政 府府 干干 預(yù)預(yù) ， 應(yīng)應(yīng) 借借 鑒鑒 外外 地地 先先 進(jìn)進(jìn) 的的 成成 功功 經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn) ， 快快 速速 啟啟 動(dòng)動(dòng) 市市 場場 來來 增增加加 購購 房房 業(yè)業(yè) 主主 的的 投投 資資 信信 心心 和和 購購 買買 愿愿 望望 ， 從從 而而 帶帶 動(dòng)動(dòng) 商商 品品 房房 銷銷 售售 。 （（ 二二 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 特特 征征 按按 當(dāng)當(dāng) 前前 東東 營營 市市 商商 品品 房房 價(jià)價(jià) 格格 和和 此此 項(xiàng)項(xiàng) 目目 位位 置置 等等 綜綜 合合 因因 素素 分分 析析 ， 沿沿 街街 商商 鋪鋪每每 套套 總總 價(jià)價(jià) 在在 20 萬萬 左左 右右 ， 按按 揭揭 付付 款款 首首 付付 40%即即 8 萬萬 元元 左左 右右 ， 每每 月月 還還 款款 千千 元元左左 右右 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 可可 劃劃 分分 為為 10—— 100 平平 方方 米米 的的 不不 同同 面面 積積 ， 單單 價(jià)價(jià) 在在 萬萬 14 萬萬 /套套 左左 右右 。 （（ 一一 ）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 識(shí)識(shí) 別別 系系 統(tǒng)統(tǒng) 名名 稱稱 （（ 1）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 一一 個(gè)個(gè) 好好 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ， 使使 人人 有有 親親 切切 喜喜 愛愛 之之 感感 ， 讓讓 人人 印印 象象 深深 刻刻 ， 讓讓 人人 們們注注 意意 、 記記 憶憶 、 喜喜 愛愛 、 傳傳 播播 。 標(biāo)標(biāo) 志志 （（ 略略 ）） 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 （（ 略略 ）） 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 字字 體體 （（ 略略 ）） （（ 二二 ）） 形形 象象 的的 延延 展展 及及 運(yùn)運(yùn) 用用 工工 地地 環(huán)環(huán) 境境 包包 裝裝 視視 覺覺 （（ 1）） 建建 筑筑 物物 主主 體體 開開 工工 建建 設(shè)設(shè) 后后 ， 在在 建建 筑筑 物物 主主 體體 框框 架架 或或 建建 筑筑 腳腳 架架 上上 懸懸 掛掛 醒醒 目目 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 噴噴 繪繪巨巨 幅幅 廣廣 告告 ， 突突 出出 項(xiàng)項(xiàng) 目目 整整 體體 形形 象象 ， 吸吸 引引 到到 現(xiàn)現(xiàn) 場場 參參 觀觀 人人 群群 的的 注注 意意 力力 。 附附 ：： 接接 待待 中中 心心 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 要要 求求 詳詳 表表 序序 號號 內(nèi)內(nèi) 容容 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 要要 求求 1 接接 待待 中中 心心 室室 內(nèi)內(nèi) 外外 展展示示 室室 外外 巨巨 幅幅 噴噴 繪繪 廣廣 告告 、 燈燈 箱箱 、 導(dǎo)導(dǎo) 視視 牌牌 等等 2 接接 待待 中中 心心 功功 能能 分分 區(qū)區(qū) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 展展 示示 區(qū)區(qū) 、 客客 戶戶 洽洽 談?wù)?區(qū)區(qū) 、 大大 客客 戶戶 接接 待待 處處 、銷銷 售售 人人 員員 辦辦 公公 區(qū)區(qū) 3 接接 待待 中中 心心 大大 門門 橫橫 眉眉 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 名名 稱稱 和和 醒醒 目目 的的 接接 待待 中中 心心 標(biāo)標(biāo) 志志 4 接接 待待 中中 心心 形形 象象 墻墻 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 標(biāo)標(biāo) 志志 5 臺(tái)臺(tái) 面面 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 的的 利利 用用 6 展展 板板 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 分分 類類 展展 示示 商商 業(yè)業(yè) 街街 、 市市 場場 、 酒酒 店店 、 公公 寓寓 的的 形形 象象和和 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 詳詳 細(xì)細(xì) 介介 紹紹 7 接接 待待 中中 心心 導(dǎo)導(dǎo) 視視 牌牌 標(biāo)標(biāo) 志志 字字 體體 醒醒 目目 8 銷銷 售售 人人 員員 服服 裝裝 與與 項(xiàng)項(xiàng) 目目 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 的的 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 和和 統(tǒng)統(tǒng) 一一 、 9 銷銷 售售 用用 品品 系系 列列 手手 提提 袋袋 、 水水 杯杯 、 椅椅 子子 、 茶茶 幾幾 等等 都都 作作 為為 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視覺覺 系系 統(tǒng)統(tǒng) 的的 運(yùn)運(yùn) 用用 10 樣樣 板板 房房 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 、 面面 積積 、 裝裝 飾飾 與與 建建 成成 后后 符符 合合 （（ 三三 ）） 廣廣 告告 總總 體體 策策 略略 廣廣 告告 宣宣 傳傳 階階 段段 廣廣 告告 宣宣 傳傳 要要 針針 對對 確確 定定 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 群群 體體 ， 根根 據(jù)據(jù) 不不 同同 的的 銷銷 售。 （（ 3）） 主主 路路 網(wǎng)網(wǎng) 及及 參參 觀觀 路路 線線 在在 通通 向向 項(xiàng)項(xiàng) 目目 工工 地地 的的 主主 要要 交交 通通 路路 線線 設(shè)設(shè) 置置 宣宣 傳傳 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 路路 標(biāo)標(biāo) 或或 廣廣 告告 牌牌 ， 在在項(xiàng)項(xiàng) 目目 入入 口口 設(shè)設(shè) 置置 醒醒 目目 廣廣 告告 牌牌 ， 在在 路路 兩兩 側(cè)側(cè) 燈燈 桿桿 上上 懸懸 掛掛 宣宣 傳傳 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 彩彩 噴噴 吊吊 旗旗 。 （（ 2）） 道道 路路 名名 項(xiàng)項(xiàng) 目目 東東 側(cè)側(cè) 沿沿 廣廣 利利 河河 的的 大大 路路 向向 政政 府府 爭爭 取取 冠冠 名名 權(quán)權(quán) ， 命命 名名 為為 ““ XX 趕趕 海海 大大道道 ”” 。 （（ 三三 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 細(xì)細(xì) 分分 根根 據(jù)據(jù) 以以 上上 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 特特 征征 ， 此此 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 可可 細(xì)細(xì) 分分 為為 以以 下下 幾幾 類類 人人群群 ：： 廣廣 利利 港港 原原 來來 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 居居 民民 在在 廣廣 利利 港港 停停 靠靠 的的 漁漁 船船 老老 板板 、 流流 動(dòng)動(dòng) 的的 漁漁 民民 廣廣 利利 港港 管管 理理 局局 、 漁漁 政政 部部 門門 、 邊邊 防防 、 社社 區(qū)區(qū) 的的 工工 作作 人人 員員 及及 海海 洋洋 與與 水水 產(chǎn)產(chǎn)局局 的的 職職 工工 自自 身身 經(jīng)經(jīng) 營營 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 或或 餐餐 飲飲 行行 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 二二 次次 置置 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 東東 營營 市市 和和 油油 田田 年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群 二二 、 整整 體體 形形 象象 策策 劃劃 推推 廣廣 項(xiàng)項(xiàng) 目目 形形 象象 ， 主主 要要 指指 該該 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 識(shí)識(shí) 別別 ， 其其 核核 心心 部部 分分 包包 括括 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 名名 稱稱 、標(biāo)標(biāo) 志志 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 字字 體體 等等 。 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 根根 據(jù)據(jù) 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 市市 場場 定定 位位 和和 開開 發(fā)發(fā) 特特 點(diǎn)點(diǎn) ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 略略 分分 為為 以以 下下 四四個(gè)個(gè) 部部 分分 。 三三 是是 項(xiàng)項(xiàng) 目目 市市 場場 價(jià)價(jià) 值值 巨巨大大 ， 帶帶 有有 明明 顯顯 的的 唯唯 一一 性性 和和 壟壟 斷斷 性性 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 分分 析析 ：： 投投 資資 者者 購購 買買 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 看看 重重 的的 是是 市市 場場 的的 啟啟 動(dòng)動(dòng) 情情 況況 （（ 關(guān)關(guān) 系系 到到 租租 金金 的的 價(jià)價(jià)格格 ）） 和和 未未 來來 的的 升升 值值 潛潛 力力 ， 對對 于于 概概 念念 足足 、 市市 場場 啟啟 動(dòng)動(dòng) 看看 好好 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 情情 況況 較較好好 ；； 而而 對對 于于 市市 場場 啟啟 動(dòng)動(dòng) 緩緩 慢慢 、 開開 發(fā)發(fā) 商商 不不 重重 視視 前前 期期 炒炒 作作 和和 市市 場場 運(yùn)運(yùn) 作作 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 ，投投 資資 者者 大大 多多 持持 幣幣 觀觀 望望 ， 銷銷 售售 難難 度度 加加 大大 。 東東 營營 市市 人人 均均 儲(chǔ)儲(chǔ) 蓄蓄 和和 人人 均均 消消 費(fèi)費(fèi) 連連 續(xù)續(xù) 幾幾 年年 位位 居居山山 東東 前前 列列 ， 特特 別別 是是 油油 田田 居居 民民 手手 中中 閑閑 置置 資資 金金 較較 多多 ， 對對 于于 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場場 需需 求求 巨巨大大 ， 期期 望望 有有 物物 美美 價(jià)價(jià) 廉廉 、 升升 值值 潛潛 力力 大大 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 出出 現(xiàn)現(xiàn) ， 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 個(gè)個(gè) 性性 鮮鮮 明明 ， 是是 東東營營 為為 數(shù)數(shù) 不不 多多 的的 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 集集 多多 種種 功功 能能 于于 一一 身身 ， 不不 但但 是是 廣廣 利利 港港 當(dāng)當(dāng)?shù)氐?及及 相相 關(guān)關(guān) 漁漁 民民 、 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 經(jīng)經(jīng) 營營 商商 戶戶 的的 首首 要要 考考 慮慮 ， 還還 將將 是是 油油 城城 人人 民民 投投 資資 置置 業(yè)業(yè)的的 重重 要要 選選 擇擇 。 個(gè)個(gè) 人人 購購 房房 者者 中中 的的 絕絕 大大多多 數(shù)數(shù) 又又 以以 置置 業(yè)業(yè) 投投 資資 為為 目目 的的 ， 因因 此此 ， 當(dāng)當(dāng) 前前 中中 國國 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 熱熱 是是 由由 個(gè)個(gè) 人人 投投 資資 置置 業(yè)業(yè)消消 費(fèi)費(fèi) 的的 有有 效效 需需 求求 所所 推推 動(dòng)動(dòng) 的的 。 『『 市市 場場 營營 銷銷 篇篇 』』 本本 篇篇 主主 要要 分分 為為 ““ 市市 場場 分分 析析 和和 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ”” 兩兩 個(gè)個(gè) 內(nèi)內(nèi) 容容 ， 核核 心心 思思 路路 是是 ““ 通通過過 市市 場場 的的 啟啟 動(dòng)動(dòng) 帶帶 動(dòng)動(dòng) 和和 促促 進(jìn)進(jìn) 房房 產(chǎn)產(chǎn) 的的 銷銷 售售 ”” 策策 劃劃 過過 程程 嚴(yán)嚴(yán) 謹(jǐn)謹(jǐn) ， 涉涉 及及 核核 心心 內(nèi)內(nèi) 容容 的的操操 作作 不不 做做 過過 多多 的的 文文 字字 描描 述述 。 （（ 五五 ）） 三三 星星 級級 賓賓 館館 ““ 鑫鑫 奧奧 特特 海海 洋洋 渡渡 假假 村村 ”” 縱縱 觀觀 整整 個(gè)個(gè) 東東 營營 酒酒 店店 服服 務(wù)務(wù) 業(yè)業(yè) ， 全全 部部 集集 中中 在在 城城 市市 中中 心心 地地 帶帶 ， 渡渡 假假 會(huì)會(huì) 議議 作作為為 一一 種種 會(huì)會(huì) 議議 形形 態(tài)態(tài) ， 將將 在在 未未 來來 被被 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 所所 接接 受受 。 有有 兩兩 種種 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 方方 案案 ：： 一一 種種 建建 設(shè)設(shè) ““ 單單 體體 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 市市 場場 ”” ， 降降 低低 業(yè)業(yè) 主主 入入 住住門門 檻檻 ， 以以 改改 變變 漁漁 民民 ““ 路路 邊邊 店店 ”” 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 經(jīng)經(jīng) 營營 模模 式式 。 東東 營營 雖雖 然然 是是 濱濱 海海 城城 市市 ， 但但 多多 數(shù)數(shù) 市市 民民 尚尚 未未 領(lǐng)領(lǐng) 略略 到到 濱濱 海海 風(fēng)風(fēng) 情情 ， 將將 此此 部部 分分開開 發(fā)發(fā) 并并 啟啟 動(dòng)動(dòng) 物物 美美 價(jià)價(jià) 廉廉 的的 海海 鮮鮮 美美 食食 、 特特 色色 小小 吃吃 、 休休 閑閑 娛娛 樂樂 的的 專專 業(yè)業(yè) 街街 區(qū)區(qū)