產(chǎn)品的整體化與產(chǎn)品組合(文件)
【正文】 或產(chǎn)品項目。是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。采取這種策略，可以使企業(yè)利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引不同層次的 ? 顧客，從而增加產(chǎn)品銷售，擴大市場份額，充分利用原有的物質(zhì)技術(shù)力量。采取這一策略的原因，是因為高檔產(chǎn)品市場具有較大的市場潛力和較高的利潤率，企業(yè)在技術(shù)設(shè)備和營銷能力方面已經(jīng)具備進(jìn)入高檔市場的條件，需要對產(chǎn)品線進(jìn)行重新定位等等。是指企業(yè)原來定位于中檔市場的產(chǎn)品線掌握了一定的市場優(yōu)勢后，決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，力求全方位占領(lǐng)某一市場。 訓(xùn)練（ 15分鐘） ? 分析 “ 五連礦泉水營銷診斷 ” 案例 ,分組討論 ,代表發(fā)言。 歸納（ 5分鐘） ? 產(chǎn)品的整體化概念拓寬了企業(yè)營銷活動的思路，產(chǎn)品組合的決策有利于企業(yè)提高競爭能力、應(yīng)變能力。因而需要通過大量的營銷努力，經(jīng)過一段時間才能奏效。 ? （ 2）向上延伸。具體做法有以下三種： ? （ 1）向下延伸。當(dāng)市場不景氣或能源、原材料供應(yīng)緊張時，從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很小，甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，可使企業(yè)集中資源，發(fā)展那些獲利多的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，獲利水平反而會提高。當(dāng)企業(yè)預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和贏利率在未來一兩年內(nèi)可能下降時，就須考慮增加新的產(chǎn)品線；當(dāng)企業(yè)打算增加產(chǎn)品特色，或為更多的細(xì)分市場提供產(chǎn)品時，則可選擇在原產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。另外，各品牌或品種又有多種不同規(guī)格、型號、質(zhì)量、檔次等。 ? 產(chǎn)品組合的寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目 ? 產(chǎn)品組合的長度：指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。 ? 業(yè)務(wù)服務(wù) ? 業(yè)務(wù)服務(wù)是指企業(yè)在開展其業(yè)務(wù)過程中所使用的各種無形財產(chǎn)，它包括金融服務(wù)、法律咨詢服務(wù)、市場調(diào)研服務(wù)、市場營銷策劃服務(wù)等等。如合成纖維、合成樹脂等。例如，輪胎、時鐘、火花塞、儀表、發(fā)動機等都是汽車的構(gòu)成
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1