【正文】 ：如制造企業(yè)電力成本，為生產(chǎn)設(shè)備提供電力的部分屬于變動(dòng)成本，照明用電部分屬于固定成本性質(zhì)。 ?高低點(diǎn)法（ HIGHLOW METHOD）：根據(jù)相關(guān)范圍內(nèi)某一業(yè)務(wù)量的最高點(diǎn)和最低點(diǎn)，預(yù)測(cè)各自的成本總額。 需要注意的是對(duì)數(shù)據(jù)分析要排除異常情況下的成本支出。 。 。 實(shí)際成本線 回歸直線 1990 1991 1992 1993 保本利潤(rùn)圖 $2021 $1600 $1200 $800 $400 總 成 本 收 入 業(yè)務(wù)量 200 50 100 160 虧損區(qū) 盈利區(qū) 收 入 成 本 利 潤(rùn) 保本業(yè)務(wù)量 =160 ? 利潤(rùn)圖是分析企業(yè)總體盈利狀況的有用工具，為了說(shuō)明其作用，假設(shè)： ? 固定成本 (TFC)： $400(每期 ) ? 變動(dòng)成本（ UVC） $6(每單位 ) ? 售價(jià)（ UP） $(每單位 ) ? 保本分析（ breakeven volume）： ? 在任何業(yè)務(wù)量下的總收入 TR=UP*X ? 任何業(yè)務(wù)量下的總成本 TC=TFC+ （ UVC*X） ? 總成本 =總收入 TR=TC ? 則有 UP*X=TFC+（ UVC*X） ? 如果我們假設(shè) Xb等于保本業(yè)務(wù)量，則可以得到： ? $*Xb=$400+($6*X) ? Xb=160件 ? 保本銷售量 Xb=TFC/(UPUVC) 產(chǎn)品成本要素 + + + + = 轉(zhuǎn)換 成本 = = 直接人 工成本 制造 費(fèi)用 完全生產(chǎn) 成本（或 存貨成本） 直接材 料成本 銷售 成本 一般和 管理費(fèi)用 完全 成本 ?Direct materials ?Direct labor ?Others direct cost ?Overhead cost ?Conversion cost ?Full production cost / inventory cost ( product costs) ?Nonproduction costs/period costs ?Full costs 產(chǎn)品定價(jià) ?差別產(chǎn)品（ differentiated product）：是指與別的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更為喜歡的產(chǎn)品。這樣的價(jià)格就叫做一般價(jià)格（ normal price）。然而，把利潤(rùn)部分和成本而不是資產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)在定價(jià)決策中更為普遍。這種方法適用于修理店、印刷廠、律師等服務(wù)組織。這種方法被稱為目標(biāo)成本計(jì)算法（ target costing）。 ? 貢獻(xiàn)定價(jià)法：上述定價(jià)法在進(jìn)行決策時(shí)首先通過(guò)完全成本信息來(lái)作一個(gè)概算。 ? 例如一張桌子的生產(chǎn)全部成本為 $500,如果有人出$450買，公司要么拒絕，要么接受而虧損 $50. ? 但是很可能制造者制造者張桌子的追加付現(xiàn)成本 — 木材人工約為 $350,接受 $450訂單，公司的成本增加$350，而收入增加 $450,其利潤(rùn)將增加為受益于成本之差，即 $100。在上例中，課桌的成本差異為 $350。單位貢獻(xiàn)毛益也可用來(lái)代替邊際貢獻(xiàn)。沉沒成本不是差異成本。 ? 例題：設(shè)某產(chǎn)品固定成本每月 $20210，變動(dòng)成本為每單位 $100,供給 需求分析如下：供給表通常能夠以合理的程度準(zhǔn)確的估計(jì)出。 ?以低于成本價(jià)格大量?jī)A銷（ dumping）就是貢獻(xiàn)思想的翻版。各個(gè)公司的產(chǎn)品不僅價(jià)格不同，對(duì)于消費(fèi)者的操作費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)資本費(fèi)用、安裝、資金籌措及處理費(fèi)用的影響也不同。 ? 開辟降低供貨成本的新途徑： 比價(jià)采購(gòu) 壓價(jià)采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu) ? 價(jià)值分析能力：逐項(xiàng)分析：包括材料、人工、工具、稅金、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等解剖比較分析。 ? 人際關(guān)系。 ? 降低采購(gòu)價(jià)格 10大方法： 價(jià)值分析； 價(jià)值工程；上述 2項(xiàng)被視為同一概念，以最低的生命周期成本、剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法降低成本。 ? 聯(lián)合采購(gòu)（ consortium purchasing） ? 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（ design for purchase, DFP） ? 價(jià)格與成本分析（ cost and price analysis） ? Standardization：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)不同產(chǎn)品項(xiàng)目、夾具或零件使用通用設(shè)計(jì) /規(guī)格，降低定制項(xiàng)目的數(shù)目。 重要計(jì)劃的采購(gòu) 計(jì)算整體擁有成本； 分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)； 變成重復(fù)采購(gòu)后，要使用策略采購(gòu)的方法。 ? 依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)定。而豐田、日產(chǎn)把奔馳擠出美國(guó)市場(chǎng)靠的是Pricedriven costing . ? 早期供應(yīng)商參與（ early supplier involvement, ESI）產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期讓伙伴供應(yīng)商參與開發(fā)小組。 ? 品德：采購(gòu)人員所接受的和處理的“訂購(gòu)單”與“鈔票”無(wú)太多的差異。 ? 預(yù)測(cè)能力：具觀顏察色能力，判斷貨物緊張或者充裕，根據(jù)原材料價(jià)格的漲跌及其幅度，判斷采購(gòu)成本受影響幅度，對(duì)趨勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)分析。 EVC是有比較顧客先試用產(chǎn)品（參考產(chǎn)品）的益處和顧客對(duì)產(chǎn)品的總花費(fèi)得出的。 ?增加服務(wù)； ?出售還是進(jìn)一步加工； ?其它市場(chǎng)策略。公司可以得到得到哪些高于差異成本的受益，這總比什么都沒得到要好。 涉及成本的問(wèn)題 ?改變方法，如果另外的方法的差異成本大大低于現(xiàn)行的方法，則應(yīng)采用新的方法； ?生產(chǎn)計(jì)劃， ?制造或購(gòu)買，尋找外部資源（ outsourcing） ,也叫制造或購(gòu)買選擇（ makeorbuy choice） ?訂貨量，經(jīng)濟(jì)訂貨量（ economic order quantity, EOQ） 涉及收入和成本的問(wèn)題 ?供給 需求 價(jià)格分析：一般產(chǎn)品銷售價(jià)格越低，銷售量就會(huì)越大，這種關(guān)系稱為需求表（ demand schedule/curve）。 ? 沉沒成本（ sunk cost）：已經(jīng)發(fā)生的、并且不能被目前所考慮的任何決策而改變的成本。也稱為相關(guān)成本： relative costs. ? 貢獻(xiàn)分析（ contribution analysis）是分析差異成本的一個(gè)重要工具。 ?差異成本（ differential costs）就是成本在某種條件下與其他條件下的差異。但是即使這些產(chǎn)品虧本出售，在特定的情況下，他們也可以增加企業(yè)的總的利潤(rùn)。制造商為了能夠從一件衣服上得到滿意的利潤(rùn)，零售價(jià)格被當(dāng)作已知采用，從零售價(jià)格中減去零售商的一般毛利得到制造商的銷售價(jià)格，然后再減去制造商的一般毛利總額，剩下的就是制造商能夠提供的耗費(fèi)在不了、人工和生產(chǎn)成本的其他要素上的成本。 ?根據(jù)價(jià)格調(diào)整成本（目標(biāo)成本計(jì)算法）：通常，定價(jià)被自然的認(rèn)為是制定銷售價(jià)格的過(guò)程。 ?時(shí)間和材料定價(jià)法：需要對(duì)直接人工建立一個(gè)價(jià)格率，對(duì)直接材料建立另一個(gè)價(jià)格率。 ? 舉例：企業(yè)經(jīng)常從購(gòu)買和的角度來(lái)估計(jì)一件產(chǎn)品的潛在價(jià)值，并以此來(lái)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，雖然如此，一件產(chǎn)品的成本計(jì)算的確是分析其實(shí)際銷售價(jià)格應(yīng)為多少的起點(diǎn)。 ? 一般定價(jià)法：每種產(chǎn)品如何定價(jià)才能為所有的產(chǎn)品賺取一份滿意的利潤(rùn)？答案是每種產(chǎn)品都必須承擔(dān)這個(gè)企業(yè)的總成本的一份公平份額。 。 。 。選一條最近似成本變動(dòng)趨勢(shì)的直線。 TC=TFC+（ UVC*X） TC—— 總成本 TFC—— 一定時(shí)期內(nèi)的固定成本總額 UVC—— 單位變動(dòng)成本（每單位業(yè)務(wù)量） 預(yù)測(cè)成本 業(yè)務(wù)量的關(guān)系 ?無(wú)論使用哪種方式預(yù)測(cè)成本與業(yè)務(wù)量的線性關(guān)系，都要計(jì)算出下面所給公式中的固定成本總額和變動(dòng)成本。 ?固定成本（ fixed costs）指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)部受業(yè)務(wù)增減變動(dòng)的影響，保持固定不變的那部分成本。實(shí)施之后第一年，平均落袋價(jià)格提高 %，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提高 51%。 ? 首先，它指示業(yè)務(wù)部門將折扣偏高的小經(jīng)銷商導(dǎo)回正軌，或是干脆放棄這些客戶。 ?但是進(jìn)一步研究結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)這種解釋根本未切中問(wèn)題核心（見圖 3）：很多大客戶僅享有很低的折扣，其落袋價(jià)格反而很高；而很多小買家得到的折扣較高，致使其落袋價(jià)格較低，與其采購(gòu)規(guī)模根本不相稱。 ? 在上述燈具公司，有些燈泡以低于正常標(biāo)價(jià) 30%的落袋價(jià)格出售，其它則以標(biāo)價(jià) 90%以上的價(jià)格賣出，比最低售價(jià)高出三倍以上（見圖 2B）。最后，將未反應(yīng)在發(fā)票上之收益減低比率 %考慮在內(nèi)之后，公司平均落袋價(jià)格只有正常標(biāo)價(jià)的一半（見圖 2A）。 ? 茲以某家全球燈具供貨商為例，看看「落袋價(jià)格」（ pocket price），亦即扣除全部折扣及優(yōu)惠措施后真正剩下的價(jià)格，為何往往遠(yuǎn)低于標(biāo)價(jià)或發(fā)票價(jià)格。 ?不幸的是，訂價(jià)策略的運(yùn)用成效利弊互見。 ?事實(shí)上，很多公司只要在業(yè)務(wù)運(yùn)作方面稍加施壓，就能輕易削減掉一些成本。 ?推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。 ?降價(jià) (reduce Price)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 。 ?顧客的反應(yīng) (Customers180。 ?縮小產(chǎn)品的尺寸 、 規(guī)格和型號(hào) 。 ?使用便宜的材料或配方做代用品 。 ?使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 (Use of Escalator Clauses)：公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。 ?產(chǎn)品性能提高。 ?脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 ?以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。 三，發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) （ initiating and Responding to Price Change） ?發(fā)動(dòng)降價(jià) (Initiating Price Cuts) ?發(fā)動(dòng)提價(jià) (Initiating Price Increases) ?價(jià)格變化的反應(yīng) (Reaction to Price Change) ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng)(Responding to Competitor180。如果這些副產(chǎn)品對(duì)某些顧客群具有價(jià)值，必須根據(jù)其價(jià)值定價(jià)。 ?選擇特色定價(jià)法 (OptionalFeature Pricing) 許多公司提供各種可選擇產(chǎn)品或具有特色的主要產(chǎn)品 。 ?第六，差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是違法的。 ?第二，付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。（如劇院的位置價(jià)格）