《王老吉品牌定位》ppt課件(文件)
【正文】 位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費(fèi)用，滾動(dòng)収展。 ” 餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示， 最有效的配合了電視廣告。 ? 這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 的品牌定位。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅色王老吉迅速迚入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 ? 同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一迚入肯德基連鎖的中國品牌。 ? 紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。 。 ? 這時(shí)候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。 ? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng) ? 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 案例思考 ? “ 開創(chuàng)新品類 ” 永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。 ? 2022 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元， 2022年再接再勵(lì)，全年銷量穩(wěn)過 25億。 ? 推行 “ 火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計(jì)劃。 ? 例如舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動(dòng)。 地面推廣 ? POP廣告 ? 配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。 廣告推廣 ? 2022 年刜，企業(yè)用于紅色王老吉推廣的總預(yù)算僅 1000 萬元，這是根據(jù) 2022 年的實(shí)際銷量來劃撥的。 廣告推廣 ? 紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的 中央電視臺(tái) ，幵結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體。 廣告推廣 ? 在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。 品牌定位 ? 一、紅色王老吉是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料； ? 二、品牌定位 ——“ 預(yù)防上火的飲料 ” ， ? 三、品牌獨(dú)特的價(jià)值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 …… 定位優(yōu)勢(shì) ? 一、利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南 ? 二、避免紅色王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔 ? 三、成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) ? 四、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 營銷建議 ? 為了和王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品相區(qū)別，鑒于加多寶是國內(nèi)唯一可以生產(chǎn)紅色王老吉產(chǎn)品的企業(yè)，宣傳中盡可能多展示包裝，多出現(xiàn)全名 “ 紅色罐裝
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