【正文】 銷(xiāo)論壇： 網(wǎng)通 SWOT ? 機(jī)會(huì)： – 電信市場(chǎng)迅速發(fā)展擴(kuò)張，擁有巨大空間 – 寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢(shì) – 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作 ? 威脅： – 面臨壟斷性競(jìng)爭(zhēng) – 技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更 – 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)利益差異不明顯 – 年內(nèi) WOT的加入，使完善自身的時(shí)間有限 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 為客戶(hù)提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通） ? 資費(fèi)較低 ? 語(yǔ)音質(zhì)量良好 ? 品牌印象良好 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì) ? 通話(huà)質(zhì)量良好（不掉線(xiàn) 不閃斷 易接通） ? 品牌印象積極 ? 本地卡的價(jià)格優(yōu)惠 ? 中國(guó)奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 聯(lián)通的通話(huà)質(zhì)量不被消費(fèi)者認(rèn)可。 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng) /威脅 ? 電信的 17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用； ? 吉通進(jìn)入市場(chǎng)比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認(rèn)知和客戶(hù)認(rèn)可； ? 已經(jīng)發(fā)生過(guò)電信連通系統(tǒng)故障，導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)； ? 據(jù)悉電信將有意縮小 IP業(yè)務(wù)，以面對(duì)再次“分家”問(wèn)題。 效果 姿態(tài)已占位 ： 我是寬帶老大，我是網(wǎng)絡(luò)先鋒 深入人心 ： 我是未來(lái)生活的提供者，我是寬帶時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者 概念初顯現(xiàn)： 寬帶 =網(wǎng)通 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 我們的傳播目標(biāo) ? 建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)推力和廣告拉力。 市場(chǎng)環(huán)境 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸 中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通作為主要 的 IP業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，相互廝殺激烈。 ? 現(xiàn)終端銷(xiāo) 售渠道基本分私營(yíng)批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營(yíng)兩種。 電信、聯(lián)通、網(wǎng)通在推廣語(yǔ)上選擇了感性訴求， 或強(qiáng)調(diào)企業(yè)的地位與實(shí)力，或從親情、親和力加以推廣， 吉通則以直白的口號(hào)式廣告語(yǔ)進(jìn)行傳播。 目前各競(jìng)爭(zhēng)品牌的降價(jià)打折對(duì)銷(xiāo)售影響力強(qiáng) 。喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙，已經(jīng)基本融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。 ? 購(gòu)買(mǎi) IP時(shí)考慮：購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。 第一階段 （ 20xx年 12月下旬 ——20xx年 2月 ） 以年底品牌化的促銷(xiāo)方式為預(yù)熱 ， 啟動(dòng)市場(chǎng) 。 同時(shí)針對(duì)第二階段活動(dòng)的特點(diǎn)以及所針對(duì)的消費(fèi)人群 以電臺(tái)的廣播廣告為主，同時(shí)輔以一定的報(bào)紙廣告加以維持。 ☆ 在 12月 20日 —1月 20日里，他們會(huì)打比較多的電話(huà)。 ◆ 1月 10日，促銷(xiāo)到高潮，網(wǎng)通又新第三重驚喜，中了手機(jī)的人，白 得機(jī)票的人，看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動(dòng) ——送你幸福團(tuán)圓飯。 ②與廣播相結(jié)合 ——打 17931，打出手機(jī)來(lái)！ “懂你”大行動(dòng)第一波 ——年底得手機(jī)！ 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： “懂你”大行動(dòng)第二波 ——圣誕得好禮！ ◆ 活動(dòng)主題：進(jìn)門(mén)得實(shí)惠，上街有好禮！ ◆ 活動(dòng)目的：強(qiáng)化分時(shí)段優(yōu)惠認(rèn)知，在終端與消費(fèi)者深入溝通。 ◆ 新聞方向： 《 我市立降圣誕老人，所有網(wǎng)通 IP有禮 》 意的圣誕夜，有新意的網(wǎng)通 》 ◆ 活動(dòng)方式：盛裝打扮的圣誕老人，背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報(bào)跶鏈，白袋明星用 紅子縫制，中國(guó)網(wǎng)通 17931IP，白天通話(huà) ，黑袋用綠子縫制，晚上也是 2點(diǎn)后 2折，前面寫(xiě)著全天候優(yōu)惠，后面寫(xiě)著 “ 無(wú)條件打折 ” 。 新聞方向： 《 網(wǎng)通有心，親情無(wú)價(jià) 》 ——打 17931，打出回家機(jī)票了！ 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： ——出國(guó)度假！ ◆ 活動(dòng)主題： “ 打中國(guó)網(wǎng)通 17931IP， 輕松去度假！” ◆ 活動(dòng)對(duì)象： 企業(yè)和家庭用戶(hù)。 ◆ 活動(dòng)要點(diǎn)： 繼續(xù)使用報(bào)花開(kāi)獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng) 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎(jiǎng)品 。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機(jī) 機(jī)票篇 ● 12月 20日 ● 12月 25日 寫(xiě)字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 10日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 ● 1月 1日 旅游篇 圣誕老人派禮 懸念系列 機(jī)票、旅游軟新聞 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 網(wǎng)通 IP17931“懂你 ” 大行動(dòng)媒體傳播策略 電話(huà) 車(chē)體、候車(chē)亭 品牌、產(chǎn)品廣告 深圳特區(qū)報(bào) 南方都市報(bào) 深圳商報(bào) 活動(dòng)廣告 報(bào)紙 報(bào)紙 郵政網(wǎng)點(diǎn) 電視（ TV） 頭版報(bào)花 硬性廣告 （ DM）夾報(bào) 活動(dòng)與企業(yè)新聞 折頁(yè) 營(yíng)業(yè)點(diǎn)布置 海報(bào) 連環(huán)喜專(zhuān)題 活動(dòng)與企業(yè)新聞 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 品牌驅(qū)動(dòng) —— 中國(guó)網(wǎng)通 省 計(jì)劃 17931品牌定位 網(wǎng)通懂得我， 17931適合我 公關(guān)、促銷(xiāo)、軟新聞全部源自 “ 為您節(jié)省，懂你需要 ” ， 的概念，統(tǒng)合傳播，現(xiàn)階段以 “ 懂你 ” 和 “ 親情 ” 為溝通主題 統(tǒng)一 “ 綠色 ” 為產(chǎn)品形象傳播主色調(diào)， “ 省 ” （省錢(qián)、省事、省心）為主題， 《 懂你 》 為背景音樂(lè) 理性：高技術(shù)含量，高素質(zhì)服務(wù) 感性：更方便人的使用，更貼近人的溝通， 寬帶 IP電話(huà) 網(wǎng)通 “ 懂你大行動(dòng) ” “省 ” 的 IP 整合傳播組合 產(chǎn)品 品質(zhì)承諾 視覺(jué)表現(xiàn) 關(guān)懷互動(dòng) 品牌認(rèn)同 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 20xx年品牌整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷(xiāo)推廣 售后服務(wù) 17931懂你大行動(dòng) 打得合算，用到滿(mǎn)意！ 中國(guó)網(wǎng)通 省 計(jì)劃 ?連環(huán)喜專(zhuān)題片 ?報(bào)廣、廣播 ?候車(chē)亭 ?企業(yè)軟新聞 電視新聞 ?天天送手機(jī)登記有獎(jiǎng) ?進(jìn)門(mén)有優(yōu)惠 出門(mén)有好禮——圣誕老人巡回 送回家機(jī)票，得網(wǎng)通圣宴 ?寫(xiě)字樓巡展 ?小區(qū)深度分銷(xiāo) ?各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)派單 ?DM直郵 話(huà)費(fèi)清單寄送 請(qǐng)給網(wǎng)通提意 見(jiàn)，滿(mǎn)意度調(diào) 查 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 不僅是一次促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一個(gè)不整合的品牌提升。 在這個(gè)移民的城市里，網(wǎng)通對(duì)人的感動(dòng)會(huì)繼續(xù)下去 ， 這是我們與電信、聯(lián)通、吉通最大的不同。每周六、日，早 8： 3012： 00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶(hù)推廣。 ? 媒體跟進(jìn)宣傳廣告。 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 售卡贈(zèng)送禮品 ? T恤衫 ? 海報(bào) ? 電話(huà)聽(tīng)筒托架 ? 便簽貼紙 ? 禮品筆 歡迎訪(fǎng)問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合 營(yíng) 銷(xiāo)論壇： 終端售點(diǎn)支持 ? 海報(bào)（大度對(duì)開(kāi)） ? 宣傳折頁(yè)（正度 32開(kāi)） ? 掛旗 ? 橫掛