【正文】 顧客 ) ? 供應(yīng)商的議價(jià)能力 ? 潛在進(jìn)入者 ? 替代產(chǎn)品 55 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成 ，以及每項(xiàng)活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素； ，以及成本差異的來(lái)源； ，形成初步方案； ，剔除其中相互矛盾的內(nèi)容； ； 。這四個(gè)因素是企業(yè)總體戰(zhàn)略地位 最重要的決定力量。 在技術(shù)穩(wěn)定但銷售下降的產(chǎn)業(yè)中 處于嚴(yán)重不利競(jìng)爭(zhēng)地位的公司 。當(dāng)企業(yè)的事業(yè)部在不同產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，每個(gè)事業(yè)部都必須分別制定各自戰(zhàn)略。 ? BCG矩陣是以產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率為縱軸，以企業(yè)產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額為橫軸，按高低兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交叉形成四個(gè)象限。 ? BCG矩陣的 Y軸 代表整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)率，通常用百分比表示。 明星 (stars) Ⅱ 問(wèn)題 (question marks) Ⅰ 金牛 (cash cows) Ⅲ 瘦狗 (dogs) Ⅳ 高 +20 中 0 低 20 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率 百分比 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 中 低 圖 67 BCG矩陣 BCG矩陣的主要優(yōu)點(diǎn)：促使人們關(guān)注企業(yè)各業(yè)務(wù)部門的現(xiàn)金流、投資特性及企業(yè)對(duì)不同業(yè)務(wù)分布的需要。圓圈內(nèi)扇形陰影部分表示企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。 生態(tài)利基戰(zhàn)略三種類型： –收費(fèi)站戰(zhàn)略： ? 某種產(chǎn)品必須對(duì)某一個(gè)流程而言是至關(guān)重要的，不使用這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品的成本；而且這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)必須非常有限，誰(shuí)先來(lái)，誰(shuí)就可完全獨(dú)占。占據(jù)收費(fèi)站位置的公司無(wú)法增加其業(yè)務(wù)或控制它。 – 第一個(gè)要點(diǎn)是，要在新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)或新趨勢(shì)的發(fā)展早期進(jìn)行系統(tǒng)的研究和調(diào)查來(lái)尋找到專門技術(shù)的機(jī)遇，必須要在一個(gè)新產(chǎn)業(yè)、新習(xí)慣、新市場(chǎng)、新趨勢(shì)開(kāi)始之時(shí)行動(dòng)。其次，占據(jù)專門技術(shù)適當(dāng)位置的廠商通常依賴他人把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，成為別人的附屬品。 ? “隱形冠軍”：德生；圣雅倫 衰退期戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 – 操作性轉(zhuǎn)變 ? 緊縮戰(zhàn)略 ? 全面改組戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 分離戰(zhàn)略 ? 清理戰(zhàn)略 當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況 當(dāng)前戰(zhàn)略地位 弱 一般 強(qiáng) 壞 清算或戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 放棄或操作性轉(zhuǎn)變 操作性轉(zhuǎn)變 中 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變或不變 操作性轉(zhuǎn)變或不變 好 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變或不變 操作性轉(zhuǎn)變或不變 ? 迫使競(jìng)爭(zhēng)者退出； ? 勸導(dǎo)別人退出； ? 方便別人退出，誘導(dǎo)其退出：收購(gòu)資產(chǎn)，代他履行相關(guān)的承諾 (如代為其售后服務(wù) )。 并購(gòu)戰(zhàn)略 ? 并購(gòu)的內(nèi)涵非常廣泛，一般是指兼并（ Merger）和收購(gòu)（ Acquisition）。接管 ? 合并（ Consolidation） ——是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并成為一個(gè)新的企業(yè)，合并完成后，多個(gè)法人變成一個(gè)法人。毒丸計(jì)劃于 1985年在美國(guó)特拉華法院被判決合法化。 一般包括副總裁或以上級(jí)別官員或者董事會(huì)成員 管理者繼承 110 ? 定義 : 預(yù)選和塑造未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的技能 –內(nèi)部管理人才市場(chǎng) – 由公司內(nèi)部人員提供管理者職務(wù)的機(jī)會(huì)組成 –外部管理人才市場(chǎng) – 聚集了管理的職業(yè)機(jī)會(huì)和提供機(jī)會(huì)組織以外的合格人才的場(chǎng)所 ? 決策影響公司的業(yè)績(jī)和提高應(yīng)對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局變化的能力 ? 高層管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與 CEO的繼承相互作用 CEO的選拔和高層管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成對(duì)戰(zhàn)略的影響 111 管理者繼承 112 ? 內(nèi)部管理人才市場(chǎng)的好處 –延續(xù)性 –連續(xù)承諾 –熟悉公司 –降低離職率 –保持公司的專業(yè)知識(shí) –當(dāng)公司運(yùn)行良好時(shí)，有利于維持良好的業(yè)績(jī) 管理者繼承 113 ? 外部管理人才市場(chǎng)的好處 –在一家企業(yè)中長(zhǎng)期任職會(huì)減少創(chuàng)新能力 –外部管理者可以帶來(lái)多樣化的知識(shí)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠提供潛在的協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 100 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 (N = 5) ? 1. 出口 –低成本的在鄰近國(guó)家建立運(yùn)作 –涉及合作協(xié)議 –高運(yùn)輸成本 –繳納關(guān)稅 –對(duì)營(yíng)銷和分配控制較少 101 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 (N = 5) ? 2. 特許經(jīng)營(yíng) –低成本國(guó)際擴(kuò)張 –被許可者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) –較少控制生產(chǎn)和營(yíng)銷 –較少的潛在回報(bào) (許可者和被許可者共同分享 ) –存在被許可者模仿技術(shù)和產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn) –靈活的所有權(quán)模式 102 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 (N = 5) ? 3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 –分享風(fēng)險(xiǎn)和資源 –有利于核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展 –進(jìn)入新市場(chǎng)需要更少的成本和資源 –可能存在不協(xié)調(diào)，對(duì)抗或者合作者之間的不信任 –難于管理 103 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 (N = 5) ? 4. 收購(gòu) –迅速進(jìn)入新的市場(chǎng) –可能存在整合困難 –成本高 –需要協(xié)商和交易 104 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 (N = 5) ? 5. 新建全資子公司 ——綠地投資 –成本高 –過(guò)程復(fù)雜 –組要最大限度的控制 –具有最高的潛在回報(bào) –高風(fēng)險(xiǎn) 105 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 (N = 5) ? 進(jìn)入模式動(dòng)態(tài) :選擇適合當(dāng)前狀況的模式 。毒丸計(jì)劃是美國(guó)著名的并購(gòu)律師馬丁 ? 收購(gòu) — 指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購(gòu)買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。 ? 技術(shù)存在不確定性 ? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一 ? 企業(yè)戰(zhàn)略具有不穩(wěn)定性 ? 初始成本下降迅速 ? 早期市場(chǎng)營(yíng)銷：主要任務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品； ? 短視行為。專門技術(shù)戰(zhàn)略與專門市場(chǎng)戰(zhàn)略的主要區(qū)別是，前者圍繞產(chǎn)品或服務(wù)而建立，后者則圍繞市場(chǎng)的專門知識(shí)而建立。 – 第三個(gè)要點(diǎn)是，占據(jù)專門技術(shù)適當(dāng)位置的企業(yè)必須不斷提高自己的技術(shù)、必須保持領(lǐng)先地位、必須不斷自己淘汰自己。 生態(tài)利基戰(zhàn)略之專門技術(shù)戰(zhàn)略 ? 簡(jiǎn)單概括就是在專門技術(shù)領(lǐng)域取得控制地位。從本質(zhì)上說(shuō)它是一個(gè)靜態(tài)的位置。它指企業(yè)選定一個(gè)特定的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)與局限性： GE矩陣 （應(yīng)用題） 成長(zhǎng)滲透 發(fā)展性投資 選擇性投資或剝離 選擇性收獲或投資 細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資 有控制地退出或剝離 收獲現(xiàn)金 有控制地收獲 快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù) 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 競(jìng)爭(zhēng)地位 產(chǎn)品 —市場(chǎng)演化矩陣 ? 針對(duì)通用矩陣的局限性 ,美國(guó)學(xué)者 針對(duì)通用矩陣的局限性 ,設(shè)計(jì)出一個(gè)具有15個(gè)方格的矩陣 ,用以評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。 BCG矩陣實(shí)例： 每一個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，圓圈的大小與該業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)收入占公司全部收入的比例成正比。 ? BCG矩陣的 X軸 表示相對(duì)市場(chǎng)份額。 ? BCG矩陣是專門為幫助多部門企業(yè)制定戰(zhàn)略而設(shè)計(jì)的。 FS ES CA IS (+1,2) 在不穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)中有相當(dāng) 好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司。 FS ES CA (+4,+4) FS ES CA IS (+1,+5) 財(cái)務(wù)力量強(qiáng)，在穩(wěn)定和增長(zhǎng)著的 產(chǎn)業(yè)中擁有重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司 在產(chǎn)業(yè)中其財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)占主導(dǎo)的公司。資源相似性的結(jié)合表明企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者 68 企業(yè) 間對(duì)抗 : 攻擊的可能性 ? 三種“攻擊可能性”因素 – 1. 先行者動(dòng)機(jī) ? 率先采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)的企業(yè)，其目的是建立或維持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)地位 ? Must have readily available resources – 資源富余 – 實(shí)際可獲得資源的多余儲(chǔ)備，這些資源當(dāng)前用不著并且超過(guò)了限定的組織產(chǎn)出所需要的最低限度 69 企業(yè)間對(duì)抗：攻擊的可能性 ? 三種“攻擊可能性”因素 – 2. 組織規(guī)模 ? 小企業(yè) – 作為敏捷、靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 依靠速度和出其不意的方式來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 可以采取各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng) ? 大企業(yè) – 具有更多的富余資源 – 在一定時(shí)期內(nèi)可以采取更具戰(zhàn)略性和競(jìng)爭(zhēng)性的行動(dòng) – 依賴于有限數(shù)量或類型的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，最終會(huì)減少企業(yè)的成功幾率 70 企業(yè)間對(duì)抗：攻擊的可能性 ? 三種“攻擊可能性”行動(dòng) –3. 質(zhì)量 ? 消費(fèi)者認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以對(duì)消費(fèi)者重要的方式做出，滿足或超出了消費(fèi)者的預(yù)期 71 補(bǔ)充：競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)分析工具 ? SPACE矩陣 ——戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣法 這一矩陣的四象限框架圖表明了 進(jìn)攻、保守、防御 和 競(jìng)爭(zhēng) 。 價(jià)值鏈的框架是將鏈條從基礎(chǔ)材料到最終用戶分解為獨(dú)立工序，以理解成本行為和差異來(lái)源。它的價(jià)值在于人們?nèi)绾胃鶕?jù)其主干思想去靈活運(yùn)用它。比如研發(fā)和采購(gòu)應(yīng)屬于企業(yè)基本活動(dòng)；人力資源應(yīng)放在企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施里頭；名為“ 價(jià)值鏈 ” ，但其鏈條不完整。 相關(guān)